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「广安海参产品推广计划」海参产品营销策划方案

时间:2023-11-20 信途科技SEO资讯

本篇文章信途科技给大家谈谈广安海参产品推广计划,以及海参产品营销策划方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

嘉洋海参怎么样

嘉洋海参很好,品质一流,个个都很饱满,有弹性,送人自用都是不错的选择。

即食海参推广软文怎么写

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头,指客观事实作为新闻传播的依据或契机,是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些,就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻,首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如,你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展,这就构成了媒体报道你的原因,你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性,要想将软文写得像新闻,就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性,不仅会像新闻,而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力,增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍,怎样才能将其具有时效性?一个重要的方法就是将软文事件化,设置一个刚刚发生的事件或故事,通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中,将你所要宣传的内容结合进去,就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事,让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件,让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事,要运用时间、地点、人物、(事件的)起因、经过、结果的新闻六大要素,使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人,可以从两个方面下功夫,一个是事件的新奇性和曲折性,平铺直叙的故事是没有人愿意看的;二是故事要感染人,要有适当的情感描述。在这里要注意,尽管你的故事是编的,但一定要合理而善意,不要胡说八道,更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写,即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受,而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式来写,即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写,其他部分放在主体和背景、结语中,这样写的好处是,不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯,你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文,大部分软文都要做商业宣传,那么如何将商业内容有机地融合在软文中,不露声色地进行宣传呢?这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中,只出现品牌或最重要的宣传语,切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念,吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中,因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的,而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字,把关键词放在这里,读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中,这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面,所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的,但即使是在这里你也不要用广告的口吻写,编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处,为了方便读者阅读和理解,编辑会将这一段给你保留下来的。

怎么样推销海参?

要做品牌,而品牌不是一年两年可以做好的,这是个长期的过程

销售海参的技巧

参市场很大、前景广阔:海参,是一种营养价值较高的海洋食品。中国人食用海参,已有1000多年的历史,由于其捕捞、储存、加工、烹制等方面较为复杂,成本较高,一直是达官贵人的享用专利,平民百姓一生难得食用。但随着人民生活水平的提高,养殖、捕捞、储存、运输、烹制等方面技术的日益发达,海参逐步走上了普通百姓的餐桌。山东、辽宁等地近二、三年来,兴起了海参热。海参及海参产品,逐步被市场和消费者所接受,大大小小几百个海参品牌,如雨后春笋般争相上市,海参市场呈现出一片繁荣景象。海参,开发了一个市场,激活和满足了人们的需求,带动了一个行业的发展。应该说,海参产品的市场空间非常大,可谓前景广阔、前途无量。海参市场混乱、问题不少:但博弈智点在与十几位海参企业的老总,以及行业协会的领导、专家交流之后,发现了很多问题。一些企业效益不错,大多数企业勉强维持,一部分企业销售困难、财务亏损退出了市场。据相关部门的统计,2007年的产品销售总量比2006年的同期不增反降,令许多行业人士非常不解、困惑。通过与部分企业的深度交流,以及对整个海参行业的调研之后,博弈智点认为海参市场之所以出现目前的这种奇怪现象,与海参企业的营销有很大关系,不客气地讲,90%的海参企业不会做营销!很多海参企业不会做营销,与其企业背景和整个市场现状有很大关系,纵观目前的海参经营企业,一部分是海参养殖企业,一部分是原来的海参消费企业,如酒店等,还有一部分是海产品的销售商和部分保健品销售企业。而这些企业,要么是营销手段落后,不懂营销,要么是目光短视,投机取巧。给整个海参市场的健康发展埋下了很多危机,总结海参市场的现状,有以下几个方面的问题值得注意,否则将影响海参企业的发展和行业的壮大:一、产品定位要准确所谓定位,就是产品或品牌在消费者心中的总体形象。它不是企业强加给消费者的,而是消费者自己认为的。比如,奔驰汽车,就是成功、财富、身份的象征;夏利汽车,即使加上GPS和巡航,仍然摆脱不了平民车的形象。在与一些海参企业的老总交流时,他们一直强调海参的加工工艺、口感和能治疗各种疾病的功效,强调它是一种营养丰富的食品,而忘记了海参现阶段来讲,更准确的是一种高档食用礼品。高档食品是自己花钱购买食用的产品,而礼品是专门购买送给人的,定位是不同的。二、购买人群和消费人群要分清!很多时候购买人群就是消费人群,但有些时候购买人群不是消费人群,比如学习机和儿童用品,父母一般是购买人群,而孩子却是消费人群,又比如高档烟酒、珠宝,一般是购买者买来送礼的,他并不是最终消费者,所谓“买的不用,用的不买”,就是这个意思。购买礼品的人,更注重产品的品牌、知名度、包装、价值感,而接受礼品的人,更注意产品的实用性、功效性等。三、包装突出差异化,拒绝同质化!很多企业由于对营销理解不透,定位不清晰,所以产品包装也就人云亦云,照猫画虎,要么大蓝大绿,要么大红大紫,然后再放上些海参的照片,如果不看品牌名称,很多情况下分不清是哪家的产品,根本没有差异化可言,更谈不上从包装上了解产品特点和卖点了。看看可口可乐,看看安利的纽崔莱,再看看OLAY玉兰油的包装,就知道差距有多大,它们各具特色,一提品牌,消费者会马上想到他们的设计包装,不但好看而且好卖。包装就像人的一张脸,不会打扮,就不会有好的第一印象,更谈不上记忆和好感了。四、卖点要明确,才能打动消费者!很多海参企业,一直强调产品的加工工艺、口感、营养成分,以及能够治疗各种疾病的功效,说的很多,并且很多产品基本上都是这么说,没有突出、特殊的地方。所谓卖点,就是打动消费者的那一点,是一点,不是多点,一点会让消费者产生深刻的记忆就够了。海参的营养、口感、工艺其实都是差不多的,消费者只知道它的营养较高,你与别人的海参有什么区别呢?很多企业都没有说,或没有说清。只要认真研究,总会找到区别和卖点的。比如“白加黑”感冒药,都是治感冒的,但“白加黑”的“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”让其一举成名,实现了三个1.6亿的销售业绩。“海飞丝”的“去屑不伤发”成就了宝洁在中国日化的霸主地位;白云山力加寿的“不伤血管壁,轻松治心脑” ,而得到心脑患者的认可和追捧。至于海参的卖点,各个企业可以根据产品的产地、加工工艺,购买和食用者关心的元素进行考量,一定不能人云亦云,没有特点。要记住营销学中的一句名言:没有特点的产品是没有出路的。五、品牌意识要强,企业才能做大做长!企业的最终竞争是品牌的竞争。著名品牌阿迪达斯(adidas)和耐克(nike)在世界上没有任何一间属于自己的生产车间,都是别人代加工,他们所拥有的就是品牌。贴上阿迪达斯(adidas)和耐克(nike)商标的运动鞋,就能卖几百元,甚至几千元,而一样材料、同一工厂,同一流水线生产的运动鞋鞋,贴上别的商标,几十元也不好卖,这就是品牌的力量。海参这种高档食品,一定要注重品牌建设,因为它是一个长线产品,拼价格是没有出路的,只有注重品牌建设,才是百年大计。至于品牌建设如何去做,要在名称、设计、质量、宣传、服务等方面做细做好。品牌如果比作是一座大厦的话,那么每一项工作是一砖一瓦,都非常重要。六、产品一定要标准化、消费者信任度才高!著名快餐品牌肯德基和麦当劳的成功,主要归结于其标准化的加工和服务,中国的快餐很难成功,主要是标准化做得不好的缘故。海参的热销,是最近二、三年的事情,目前还没有统一的行业标准,包括养殖、加工、价格、服务等都没有标准。消费者购买时,大都是雾里看花,一头雾水,再加上部分不良商人的造假卖假,虚假宣传,使很多消费者都怀着疑虑的心情购买、食用。其实,这个时候,也是企业发展壮大的最好机会,首先强调标准化,养殖标准化、捕捞标准化、加工标准化、存储标准化,有了标准化,就有了判断的标准,就能取得消费者的信任,让消费者买得放心,用得舒心,企业就能打造和掌握了发展的一把无敌宝剑。品牌是什么?品牌就是信任。取得了信任,一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系统、新颖,不能过于传统、单一!博弈智点接触了一些海参企业的招商,这些企业一般都是让业务人员带个合同,拿个产品说明书,凭着一张嘴就到各地寻找、游说经销商,花费的时间和精力不少,但成效很小,究其原因,就是他们不了解经销商,不知道经销商关心什么,重视什么,担心什么、相信什么。企业没有一个系统实用的招商策略,也就很难打动经销商,说服经销商。即使一些经销商同意合作了,由于宣传、促销、管理、服务等方面做得不到位,销售业绩不理想,经销商也就会怨声载道,中止合作了。所以,招商是营销工作中的一项重要工作,要解决好招商流程、物料配置、销售政策、促销方式、营销模式、宣传方式、谈判技巧、合同签订、跟踪促成、后续服务等工作。八、宣传模式要创新,产投比要合理!一提到宣传,很多企业会认为就是做广告,其实这是个误区,在宣传这个环节中,不否认电视广告,报纸广告的重要性,但随着同类产品的增加,各种媒体的增加,信息多如牛毛,广告投入和销售产出不成正比,所以,就出现了很多新颖的传播形式,比如新闻传播、事件传播等。事件营销,就是吸引眼球,最快最省钱的营销方式。比如:北京一家很小的涂料厂,没有资金投入广告,就制造了总经理喝涂料的事件,让该产品一夜成名,2008年北京奥运会的多数场馆,都采用上了该企业的涂料。春秋航空公司的一元机票事件,让这个名不见经传的企业,一炮走红、迅速火爆。虽说被物价部门课以15万元的罚款,但达到了几千万元的广告也达不到的效果。再加上社区营销,专业群体营销、体验营销传播等方式,产品品牌会逐渐深入人心,销售便会水到渠成。专家总结:营销是一个非常专业的工作,专业的人做专业的事,已经成为必然和趋势,很多企业,要学会整合资源,包括产品,渠道、传播、人才等。这样,企业才能做大做长。如果沿用过去的传统模式,小而全,面面俱到,企业的资金及资源毕竟有限,浪费了很好的发展机会,再想发展壮大,就十分困难了。海参市场前景广阔,但问题不少,只要抓住关键、学会营销,善于宣传,这个行业一定能做大做强,培养出几个著名的海参品牌,造就几个航母级的海参企业。

怎样才能做好海参的销售工作?

不知道你做的是什么类型的销售,是零售,还是批发,根据业务类型不同,做法也有所不同。大体上按照做销售的路子去考虑,要做好海参的销售工作,建议您参考以下几个方面:

1、要成为你的产品专家:掌握海参的主要成分,其特点,与同类产品之间的区别,在同产品上的优势,也就是掌握其差异化。当然,对产品的基本属性,功能,以及储存运输等也要掌握。

2、要成为你客户的顾问:如果你有经销商,那么你要成为经销商的顾问,无论从产品上,渠道上,市场开发和维护上,你都要有自己的一套,能够为经销商提供指导和很好的参考建议。如果是零售的话,你要成为客户选购产品的导购,比如,海参对人体有哪些实际的帮助,根据客户的实际情况,应该如何应用等。

3、要有良好的心理素质和过硬业务技能:这方面比较笼统,做业务工作的人,最好是能做到全能而且还要有几项拿手!比较困难吧!呵呵!要能够应对一些突发事件,及时作出正确的合理的方案解决。业务方面像营销基础理论知识,实践能力,交际手腕等等。

4、最后还要特别送您一条:要自信!相信自己,是你成功的基础!祝你好运!

海参的销售途径

题主的做法没有错,现在海参行业鱼龙混杂水太深。即使行业内部人士有时采购都难免上当受骗,何况对海参根本不了解的普通消费者。但是做海参就是做良心,像题主这种做法就是实实在在的做良心海参,这种虽然前期推广困难,但是后期口碑相传还是会做起来的,做料参做盐参甚至糖参做低价做暴利,可能蒙一时但不可能蒙一世。支持题主这种实实在在做海参的方式,跟延岁堂海参的经营理念一样,做实实在在对客户有益的好海参。

广安海参产品推广计划的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于海参产品营销策划方案、广安海参产品推广计划的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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