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2002年，三星电子被美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升速度最快的公司。三星电子之所以取得这一骄人成绩，源于1996年三星李健熙会长提出的一种战略：本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则，通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销，来大幅度提升三星的品牌价值。

事实上在过去10多年的重大体育赛事中，三星电子身影频频显现：从1988年汉城奥运会，到1998年长野冬奥会，再到2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会，及至2004年雅典奥运会，三星电子从未缺席。现在，三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位。

当然，三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式，他们还在产品设计、体育广告、体育营销推广项目上花费了巨大的精力。其中，三星电子比较常用的一种做法就是，围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用了广告、促销、公关活动等多种手段来进行营销。比如在2000年悉尼奥运会上，三星推出了与三星的奥林匹克之约（OR@S）计划，利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品。该项目吸引了许多人的注意，因其广泛的影响力在盐湖城再次推出。

显然，三星电子的体育营销取得了非凡成功，这源于三星电子对体育营销的准确把握，具体体现在三星电子已经把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品中，并以高质量的产品与奥林匹克“更高、更快、更强”的精神完美结合。

点评

随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。据最新调查，体育营销尤其适用于IT、食品饮料、通信、金融和汽车等行业。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。

从国际经验来看，商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看，这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。

不仅仅是三星电子借由体育营销大获全胜，像百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。从三星的案例中就可以看出，三星成为奥运赞助商后在国际市场上已摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认；可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助，而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21％，达到了9．67亿美元。又比如在2004年的雅典奥运会中，中国移动的“我能”系列广告，乘着奥运的烽火着实激情燃烧了一把，中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。

存在问题

然而魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风采。目前我国企业在体育营销上就存在不少问题和误区，以至于不少企业花费巨资投到体育营销，却因收效甚微而打了水漂。总结起来，有以下几个方面。

其一，企业活动通常难以达到长期连续性，很难收到好的效益。相反的例子就是三星电子通过一个循序渐进的、系统整合的过程，不断地在重大体育赛事宣传自身的品牌，从1988年至今从未中断过，这种系统的体育营销使其品牌逐渐深入人心并征服大众。

其二，企业参与此类活动的组织能力不强，往往不能达到与其它组织的协调性。

其三，体育营销作为营销方法的一种，没有与企业其它营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。企业需要综合考虑各种因素，如运用各种营销工具、设计促销活动和传播载体、综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度以及活动失败的弥补措施等。

其四，企业应将商业营销与人文精神没能很好地结合起来。

此外，企业在体育营销上的投入经常流于盲目，而非量力而行，开展什么层次和规模的体育营销常不能实际考虑企业自身的定位、实力和战略目标。

五点建议

我国运营商现在也开始意识到体育营销的魔力，再加上2008年北京奥运的刺激，势必是除了体育竞赛之外，另一场体育营销的比赛也将硝烟弥漫。好比体育竞赛，体育营销更是一场谋略和耐力的激烈较量，企业要成功应用体育营销，注意以下方面必不可少。

1．体育营销要注重系统化和连续性，品牌非一日铸就，同样，体育营销短期效益是明显的，但是要取得更大的成功，则需要长期有效的重点投资。

2．让体育赋予感情，项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵，增加文化，增加价值，讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感，足球比赛的宣泄和体验；还是崇尚巴乔的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情历来都是市场的土壤，没有感情打动便无法激起消费者的购买欲望。

3．让体育拥有良好的文化氛围，最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调，更具韵味和价值。

体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方借体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。

4．注意名人与品牌之间有效的连接点：名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立；名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致，这点也是非常重要的。名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象；名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系。

5．用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统而持之以恒的过程。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。

体育营销和其他事件营销之间有哪些区别？

区别都有，1.借助体育赛事，如奥运会、世界杯等赛事的品牌营销，主要是借助体育赛事的影响力，结合品牌精神或产品卖点进行营销2.组织发起体育赛事，如kfc的三人篮球赛等，主要是通过在范围内组织体育赛事，主要是冠名、组织及品牌宣传3.结合体育明星，通过明星的个人ip进行品牌代言，并且还要借助事件热点进行品牌的推广，如杜蕾斯就是不放过每个热点事件，也可以自己营造热点事件，支付宝的寻找锦鲤活动之类的等等。

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赛程安排：

10支队伍抽签分成A,B两组，每组5个球队，小组赛采取单循环赛制；

每组前两名出线，交叉进行半决赛，胜者争夺冠军，负者争夺第三名；

小组赛计20场比赛，淘汰赛计4场比赛，合计24场比赛。

A组球队编号1-5，B组球队编号6-10

小组赛：

第一轮：1、6号轮空

（1）2-5 1号场地

（2）3-4 2号场地

（3）7-10 3号场地

（4）8-9 4号场地

第二轮：4、9号轮空

（5）1-5 1号场地

（6）2-3 2号场地

（7）6-10 3号场地

（8）7-8 4号场地

第三轮：2、7号轮空

（9）1-4 1号场地

（10）5-3 2号场地

（11）6-9 3号场地

（12）10-8 4号场地

第四轮：5、10号轮空

（13）1-3 1号场地

（14）4-2 2号场地

（15）6-8 3号场地

（16）9-7 4号场地

第五轮：3、8号轮空

（17）1-2 1号场地

（18）4-5 2号场地

（19）7-6 3号场地

（20）10-9 4号场地

淘汰赛：

半决赛：

（21）A1-B2 1号场地

（22）B1-A2 2号场地

第三名决赛：

（23）（21）负者-（22）负者 2号场地

决赛：

（24）（21）胜者-（22）胜者 1号场地

小组赛规则：

1、胜1场得2分，负1场得1分，弃权得0分，以积分高低排定名次；

2、如果积分相同，则以相互间胜负关系排定名次；

3、如果有3队以上积分相同，则以依次相互间的得失分差，总场次得失分差，得分总和对比排定名次。

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总则

第一部分：活动主题

第二部分：活动概况

第三部分：广告效果导入

第四部分：预算

第五部分：广告效果测评

第六部分：合作模式

第一部分：活动主题

（结合品牌特点）……宁波大学第二届篮球联赛

第二部分：活动概况

一、主办单位：宁波大学校学会生

二、协办单位：宁波大学篮球裁判协会、宁波大学体育学院

三、比赛日期：11月6 日至 12月4 日

四、比赛地点：“李兴贵”篮球场、校篮球馆

五、参赛队伍：共18支代表队，如下：

材料科学与化学工程学院篮球队；

法学院篮球队；

机械工程与力学学院篮球队；

建筑工程与环境学院篮球队；

理学院篮球队；

商学院篮球队；

人文与传媒学院篮球队；

医学院篮球队；

信息科学与工程学院篮球队；

外语学院篮球队；

海运学院篮球队；

教师教育学院篮球队；

国际交流学院篮球队；

阳明学院篮球队；

生命科学与生物工程学院篮球队；

艺术学院篮球队；

科学技术学院篮球队；

国防生代表队

六、比赛亮点：

各学院球队群雄逐鹿，开放网络平台，对比赛进行实时报道。同时，与宁波大学第七届新SHOW大赛合作，邀请优秀选手在篮球赛中场休息时进行娱乐表演，极大增强比赛的丰富度和观赏性。

七：比赛安排：

开幕式

时间：2011年11月6日

地点：校篮球馆

参加对象：活动主协办方、各参赛球队、裁判员、观众

开幕式主要流程：

1、主持人出场，介绍宁波大学第一届篮球联赛概况；

2、校领导致辞；

3、篮球联赛裁判员代表、运动员代表宣誓；

4、嘉宾宣布宁波大学第二届篮球联赛正式开始；

5、开场表演；

6、开球，比赛正式开始。

比赛进行时

时间：2011年11月7日—2011年12月3日每个周末

地点：李兴贵篮球场

比赛内容：根据抽签分组后，按照比赛流程进行比赛

参与对象：参与比赛球队、观众

闭幕式

时间：2011年12月4日

地点：校篮球馆

参加对象：活动主协办方、各参赛球队、观众

闭幕式主要流程：

1、新SHOW大赛优秀选手为活动热场

2、主持人介绍冠亚季军的最终大奖

3、冠亚季军争夺战

4、颁奖典礼

5、校领导致辞，宣布篮球赛闭幕

第三部分：广告效果导入

就笔者而言，宁波大学篮球联赛是宁大观赏性最强、参与度最广泛的活动。在上半年，宁波大学篮球队在CUBA中以黑马的身份杀入全国八强，使得校园内篮球风盛行。这次篮球赛，在全校四万余名学生的期待中，即将拉开帷幕。各球队分别代表学院参与其中，为着学院的荣誉舞动篮球，届时篮球赛必将成为宁大学生在课余最流行的话题。接下去按活动概况里的流程设计广告导入方案。

一、篮球赛前期宣传（10月10日—11月5日）

活动的前期宣传效果直接影响到了活动参与度的高低，所以，在比赛正式开打之前，我们将做足宣传工作，将活动预告广而告之。校学生会将联合各分院学生会，在人人网、微博和学院网站上进行篮球赛的网络宣传，与此同时，在校内人流量汇集处，我们将悬挂比赛预告的喷绘和横幅，在宣传栏张贴活动海报。以上所有宣传方式，我们都将加入商家的元素，如在横幅上打印“XX杯宁波大学第二届篮球联赛”。

二、开幕式（11月6日）

篮球馆外部场景营造：在球馆门口悬挂巨幅喷绘和商家广告KT板，拉起横幅。条件允许的话，可设置拱门。极力营造篮球盛宴的感觉。

篮球馆内部场景营造：这个广告导入我们主要设计的是通过一个企业VI冲击和唤醒观众记忆为主。现场场景布置是关键，喷绘、彩带、气球、围栏、话筒挡板、主持人衣服的色调、现场音乐。休息时间的音乐就用XX商家的，音乐响起，这样的视听感觉就是最好的品牌推广。加上我们同步更新的网络现场直播再穿插一下商家信息的话这个宣传效果应该是可观的。

现场互动，现场互动的时候做做文章，花点钱提供些吸引人的奖品，送出去了，我们就针对这个，在两个网络平台上大肆宣传。

当然，这边只是学校没办法提供给贵公司的方案，是我们要去争取的方案，我们传统提供的方案我就不再这里提了，比如说鸣谢、冠名的这些都是理所应当的。

三、比赛进行中（11月7日—12月3日）

我们将在比赛现场，即李兴贵篮球场，悬挂XX杯宁波大学第二届篮球联赛的横幅，搭起印有商家元素的帐篷。实时更新网络宣传内容，同时为闭幕式蓄势。

四、闭幕式（12月4日）

除了跟开幕式类似的舞台布置外，我们会增添一些回顾整个赛事的内容，比如选手的KT板展示。当然，决赛肯定是备受瞩目的，现场观众的充气棒上都可以印上商家的元素。届时我们还将邀请XX商家的代表前来观战。闭幕式上肯定会有很多礼物的发放，这些都是商家对学生最好的反馈，当然，也是最好的宣传了。比赛最终奖品丰厚，选手和观众肯定会记忆犹新的。

第四部分：预算

具体物资

市场单价

所需数量

单项总价

备注

横幅

420

喷绘

500

1500

开幕式、闭幕式、一餐门口

宣传单

0.5

2000

1000

音响设备租借

400

800

开幕式、闭幕式

移动帐篷

200

400

在比赛场地使用

会场布置

200

400

充气棒

0.5

1000

500

现场摄影

300

海报

1200

KT板（包含架子）

500

用来展示决赛首发球员

入场券

1000

礼花

裁判费

1600

打印费

0.1

1200

120

秩序册、通知、报名表等

饮用水

1.5

80*12

1440

锦旗

120

证书

总价1：11405元

奖项设置

奖品

单项总价

MVP

现金400

400

冠军球队

篮球鞋12双，现金600

4100

亚军

篮球6个，现金500

1400

季军

现金400

400

第4—8名

篮球各一个

600

幸运观众3名

篮球各一个

360

总计2：7260

活动总费用：18665元

第五部分：广告效果测评

事前、事中、事后的效果评定

事前：随机选取部分同学，邀请他们对含有xx商家宣传信息的海报、喷绘等进行评定，根据同学们的反映情况，对海报、喷绘等进行修改和完善。

事中：活动前期，在含有xx商家宣传信息的海报、喷绘、展板展出期间，我们将采用询问法和间隔回忆测试法对广告宣传的效果进行测定。调查同学们是否留意到海报、展板上的xx商家广告宣传，对宣传内容是否还有记忆，是否加深了对xx商家的印象。根据调查结果，我们将考虑是否在后续活动中对宣传进行调整，以便能更准确、有效地达到宣传效果。

事后：整个广告宣传活动结束后，我们将进一步对宣传效果进行评估。从广告的传达效果是否到位，同学们对xx商家的了解是否加深，同学们对xx商家的态度有无转变，同学们是否会产生购买等方面的情况进行考察。

注：由于广告效果并非具有及时性，其效果的后续性决定了不能以广告活动的完结作为检验本次广告计划效果的最后期限。而更应该注重本次活动所带来的社会影响和效果。

第六部分：合作模式

本次活动，宁波大学学生会和赞助商采用“独家冠名赞助”的形式，在整个活动中，不允许其他赞助商的参与，赞助金额为20000元人民币。

合作流程：

步骤一：宁波大学校学生会负责统一协调各学院学生分会的关系，达成统一意见，实现共同目标。

步骤二：宁波大学校学生会提供活动策划，该活动策划是在原活动策划的基础上提出的以商业性质为主的策划，而非纯学校文体活动类策划。

步骤三：宁波大学校学生会和合作公司商议完善策划，并明确权责关系。

步骤四：校方开始全面启动活动准备，学生会公关部和合作公司一起负责监督（考虑到合作公司比较忙的话，公关部可以主要负责帮助客户监督活动筹备进度和开展情况）。

步骤五：宁波大学校学生会公关部作为校企之间的桥梁，负责自身承诺给客户的一些宣传推广活动，并实时进行效果检测和汇报。

篮球宝贝存在的意义是什么？

篮球宝贝是篮球赛场文化的一个方面。这也是nba国际化道路上的产物。一方面，篮球宝贝可以为紧张的比赛间隙带来视觉上的轻松；另一方面，篮球宝贝可以对球队的宣传推广起到良好的作用。比如，nba比赛间隙，安排了很多表演和互动活动，有篮球宝贝的热舞，也有篮球宝贝和球队吉祥物的互动搞笑，还有篮球宝贝与观众的互动等等，都是为了活跃球场气氛的。还有，有一些nba球队对篮球宝贝的选择是很讲究的，比如篮球宝贝中必须有亚裔、黑人队员等等，都算是篮球宝贝文化。当然，cba比赛近年来也很注重这方面的工作。

北美职业篮球赛（NBA）赞助商

蒙牛海尔李宁锐步是NBA官方赞助匹克和安踏主要是火箭的赞助商德国运动鞋业公司阿迪达斯是NBA官方服装赞助商.

RadioShack公司成为今年全明星赛的赞助商

联想集团成为NBA官方市场合作伙伴，为NBA独家提供PC支持系

李宁,成为NBA官方市场合作伙伴

耐克、安踏、匹克、鸿星尔克、匡威等也是NBA的官方合作伙伴丰田汽车是NBA中国的官方合作伙伴麦当劳也是NBA的正式合作伙伴，自1983年起，斯伯丁与NBA已建立起全球合作伙伴关系。OPPO是美国NBA在中国的官方合作伙伴，NBA体育时空 - NBA官方中文篮球杂志搜狐是NBA中文官方网站中国化学生物制药企业先声药业旗下治疗肌肉、关节、腰背疼痛的品牌药物“英太青”将与NBA展开战略合作，成为“NBA中国推广合作伙伴。先声药业成为NBA在中国合作的首家医药企业。2009年4月29日 – NBA与中国重要的口香糖产品制造商上海逸馥食品有限公司于今天共同宣布一项长达数年的合作计划，由获得NBA授权的逸馥食品有限公司首次在中国推出新产品 - NBA牌口香糖还有中国移动通信集团、摩托罗拉、清华同方、贵人鸟、宏耐木业.、百威集团、可口可乐、佳得乐、红牛、DHL快运公司等而安利赞助的是NBA组织的一个青少年篮球活动，而不是正式的NBA比赛的赞助，但也属于NBA的赞助商。