新闻资讯

新闻资讯
首页 > 新闻资讯 > 正文内容

南充网站排名搜索推广引流(南充百度推广)

时间:2023-11-13 信途科技新闻资讯

南充串大侠串串火锅店

眼下,餐饮行业“回血”已经开始,但“完全康复”为时尚早。笔者多方调查发现,目前恢复营业的餐饮店,大多营业额不到之前的50%,各店老板想尽办法引流,但效果不佳。

这个时候,已经不能再像以往,只做一些常规的引流措施。本文介绍3种实用“引流术”,助你的门店在疫后特殊时期,迅速恢复人气。

一、“异业联盟”模式,流量互换,合作共赢

“异业联盟”,就是不同商家,通过流量互换,达到双赢的局面。

比如,餐饮店把赠品券放到隔壁理发店,理发店把折扣券放到餐饮店,这两家无竞争关系,但存在消费群体重叠,因此可以做流量互换。

相同的消费群体

异业合作图示

疫情发生后,异业联盟成为不少商家互助自救的最佳手段。那么异业联盟究竟该怎么玩,可以从几个角度去做:

1、跨行业拢客

合作对象跳出泛餐饮行业,与书店、健身馆、美容美发等多类型商家合作,扩大营销范围,收拢大批量顾客。

比如大龙燚与电影院合作、谭鸭血火锅与东风日产合作等等,他们的合作本质上都是实现流量的互换。

再看一个小店案例,中国联通出冰淇淋卡时,衢州某品牌羊蝎子火锅就瞅准时机,与衢州联通联盟,凡办理冰淇淋卡,就送火锅300元抵扣券,以此带动店内客流。

谭鸭血与东风日产异业合作

疫情恢复期,各行业消费低迷,所以异业合作很有必要。比如校园区餐饮店,可以联合书店、文具店合作;商业街餐饮店,可以与服装店、饮品店等联合;社区餐厅可联合超市、烘培店等。

2、赠品合作

将合作商家的引流产品做成自己客户的赠品,一方面通过赠品吸引顾客到店消费,另一方面也为合作商家间接引流。

有个很搞笑又很智慧的案例:1月份网爆,杭州贤合庄试营业,黄牛出新招:凡是买陈赫火锅店的号,就送周杰伦奶茶。连黄牛都懂明星产品“异品合作”,何况餐饮门店,遍地的奶茶店、咖啡店、烘培店等,找个合作商家并不难。

买黄牛排号,送周董machi奶茶

3、利益平衡是前提

合作权益让对方提,异业合作的出发点一定是要帮助对方,而不是让对方帮助你。

做过异业联盟的餐饮店,可能出现过这种情况,合作商家也找了几家,但效果极差。其实异业合作商家最想要的,不是引流后的一点提成,这没有太大意义,他们真正想要的,是互相引流,这样才会达到利益平衡。

餐饮店做异业联盟,有一个很大的优势,就是消费群体广泛,匹配其他行业顾客问题不大,更容易找到联盟对象。

4、联盟资源整合

比如推出统一的联盟会员卡,联盟店铺统一享受积分、折扣;线下比如互摆展架、互摆样品、联合活动等。

3月,大龙燚等餐饮店联合海昌极地海洋公园,推出合家欢联名卡礼盒,凡购买此卡,不仅出游优惠,而且联名的餐饮店,可享受8.8折优惠,或立减50元等。

异业联盟资源整合的引流优势显而易见,但其对管理要求高,需要所有联盟成员达成共识,尤其是利益分配机制达成共识。

大龙燚等多家店铺异业合作

二、“羊群效应”模式:利用从众心理,规模引流

“羊群效应”,从心理学上来说,就是从众心理。应用到餐饮行业,有很多案例,比如网红餐饮店请人排队、新开店请亲友坐店内带动、外卖平台雇人刷好评......顾客会通过自己看到的、感知到的事情,进行追随。

那么疫后恢复期,“羊群效应”怎么玩呢?

1、顾客好评

这个方法主要应用于线上引流,不管是开通了外卖平台,还是借助自媒体、公众号进行宣传的,只要有评论环节的,以送赠品、小菜等方式,促进顾客进行积极好评。

顾客好评的好处有两个,第一,消费者对产品的使用场景更具参考性;第二,好评对消费者的决策影响大。

需要注意的是,好评必须结合实际,不可过分夸大其实。

商家引导顾客好评,并互动

2、设计套餐

现阶段,打造多人套餐主要就是为了获客增量。餐饮店的套餐打造,需要注意两点:第一,好吃不贵,经济实惠;第二,菜品丰富,种类多样。

有拈头成都市井火锅,就是靠着主打套餐走红,他们对套餐的定位很清晰,一二线城市要复购,三四线城市要客单。

以此为基础,研究套餐结构,适度整合,适度拆分,最终形成“套餐+锅底+小吃+饮品”的结构,到店顾客看到89元套餐很值,立马点单,随后再单点锅底、小料和小吃,整体下来,他们非但综合毛利高达65%,更让顾客感到实惠。

有拈头店内贴着:好吃不贵,丰俭由人

3、 赠品引流

通过赠品引流的案例也不少,比如星巴克印章、背包、沙漏等,但赠品的设计,是需要特别注意的。川濮滇辣火锅在赠品的设计上,特别用心。

首先,顾客在就餐过程中,他们会让就餐顾客给亲朋好友转发一张50元的电子券,当场转,当场送一个素菜,倘若有朋友领取,他们会选择赠送一个荤菜,但下次堂食方可使用。

如此一来,川濮打造了一个良性循环,据他们反映,应用电子券、二次就餐赠荤菜的顾客不少。

其次,他们会在顾客结账离开时,选择送一包真空小菜,之所以选择真空包装,是因为顾客饭饱后,不会选择再吃小菜,所以真空易储存,可供顾客下一餐食用。

川濮的小食区和真空小菜

4、 打造差异化卖点

就是通过差异化设计,让顾客产生自豪、分享、互动的心理,以此带动其他顾客分享,达到引流目的。

江小白的经典语录、海底捞的服务、谭鸭血的开锅仪式等等,都是差异化打造。

再比如,半天妖以烤鱼为主,但他们推出2元自助区,主食管饱,饮料畅饮。单看2元自助区,不少餐饮商家在做,差异不大,但半天妖又将2元自助区里的主食大米,进行营销。

官方贴出“半天妖烤鱼,千亩五常大米基地”,在顾客结账离开时,店员还会贴心送上一包五常大米。

半天妖烤鱼2元自助区

三、“社群引流”模式:精细化管理,引导裂变

社群引流不是简单的加群,而是一个系统,从入群到互动、裂变等等,每一步都需要细心经营。那么我们根据社群营销的“6大特征”,来分析餐饮行业社群营销究竟怎么做。

1、顾客精准

社群在精准性的表现上,大概有2点:一是人群精准,二是地域精准。

在人群精准性上,餐饮店建群时,就要设定门槛。会员可入群,消费过的非会员也可入群,在群内消费群体比较高质量的情况下,设置认证入群,杜绝竞争对手、广告、微商入群。

在地域精准性上,以餐饮店为圆心,向周边人群辐射,离餐饮店越近,其进店频率越高。

火锅行业做社群营销原来越来越多

2、强互动,增加黏性

餐饮店要分析顾客所需,产生的互动要能与顾客产生共鸣。笔者大概列一下双方互动率比较高的话题:

(1)发红包:根据抢到红包最高、最低者,可进行关联奖励,引至店内消费。比如抢到红包最高者,送一张8.8折券等等。

(2)抽奖活动:同红包原理一样,但可玩花样较多,比如成语接龙、看图猜物、投骰子等等。

(3)降价、折扣:大多数顾客进群,他们的第一需求,就是在群内能即时看到优惠信息,或者想吃火锅的时候,去群里翻找优惠信息。社群设计的营销活动,一定要与线下区分,这样才会吸引更多顾客入群。

(4)分享有用资讯或干货:这个笔者在其他行业群内见的比较多,而且互动率比较高。那么映射到餐饮店,一样的道理,比如群内教客户怎么调酱料、鸭肠涮多久、火锅搭配什么饮料绝配等等,通过这些分享,带动店内流量。

3、价值感

这点很好理解,不单单社群,包括其他线上营销,信息的输出,对顾客来说,一定是有价值的。比如送福利、降价、干货分享等。

4、持续性

不少商家做社群刚开始做的很好,但是之后缺打理,最后变成死群。如果做社群营销,执行步骤必不可少的有3点:

(1)专人打理:不少餐饮小店出于保护客户资源,都是老板建群,忙的时候,根本顾不上打理。餐饮店在建群前,就要考虑好管理问题。

(2)做好计划:群内每次发言、放图、互动,都要提前做好规划,一天内不要给顾客放出太多信息。有些互动可规律化,比如红包、抽奖等,可固定到每天几点,或者每周周几。

(3)做好统计:社群属于线上,不似线下面对面营销,很多情况下群内互动得奖者,可能只能识别头像、昵称,所以一定要做好记录,当线上顾客转线下时,有据可依。

社群活动登记示例

5、线上线下结合

群内做的再多,也替代不了线下面对面销售,社群引流至餐厅后,店内要做好转化,比如会员、储值等。

6、想办法裂变

餐饮店社群裂变可以表现在很多小细节上。

(1)优惠活动群内发布,顾客转发至朋友圈集赞,集赞量达到要求的可兑换福利;

(2)参与互动,获得福利的顾客,须转发餐饮店海报至朋友圈,方可兑现;

(3)福利设计上,避开“单人享”,促使顾客带人消费;

(4)福利不设实名,可转让,做好注销措施;

(5)有条件的商家,借助微信小程序,实现佣金制,把顾客变成销售。

某平台佣金界面

小结:

最后,笔者再复盘一下上述餐饮店引流方式:

方法一:“异业联盟”模式---流量互换,合作共赢

方法二:“羊群效应”模式---从众心理,规模引流

①顾客好评

②赠品引流

③套餐引流

④差异化卖点引流

方法三:“社群引流”模式---精细化管理,引导裂变

筛选精准用户→频繁互动→强调价值感→保持持续性→线上线下结合→实现裂变

餐饮店的引流手段有很多种,每家店要根据自身的实际情况决定。

不管你有没有做以上动作,当下最重要的,是多学习、多思考,相互借鉴、灵活套用到自己的餐厅,助力营业额增长。

对于“疫后”引流,你有什么好办法,欢迎在留言区分享,互帮互助,大家一起渡难关。

但引流方法百千种,不能实战落地都是白搭。四川微盟运营科技有限公司,专业提供餐饮店整体代运营,餐饮店活动策划,餐饮店门店经营、企业品牌运营、电商代运营、餐饮代运营、到店代运营等服务。

四川微盟运营科技有限公司

四川微盟运营科技有限公司

服务区域

微盟川东北运营中心是微盟集团设立在川东北的企业运营服务中心,为南充、遂宁、广安、广元、巴中、达州等地中小企业提供智慧商业解决方案、网络推广、朋友圈广告、公众号及小程序代运营服务,帮助中小企业搭建和运营线上线下平台,赋能中小企业实现业绩增效!

地理位置

微盟川东北运营中心于2019年成立,座落于美丽的“绸都”—四川南充,现有员工60余人,具有专业的本地化运营服务能力,其中业务人员20余人,为中小企业保驾护航的本地化专业技术服务人员10余人,为企业提供运营支撑的本地化专业运营服务人员10余人。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/73682.html

相关文章

推广引流一键发送(最新引流推广方法)

编辑导读:在流量红利见顶的时代推广引流一键发送,私域成为“兵家必争之地”推广引流一键发送,如何玩转私域?本文作者总结了11种企业微信引流的主流方式,希望对你有帮助。近年来,用户增长的话题层出不穷。受流...

在线做网站需要什么条件(做网站站主需要什么条件)

想没想自己搭建一个属于自己的网站,自己能不能搭建一个网站呢?搭建一个网站都需要哪些条件,或者说需要投入多少钱呢,今天亮哥就和大家一起聊一聊,如何搭建一个网站。当今这个信息时代,网站是我们获取信息和展...

百雀羚网络营销分析,百雀羚营销内容是什么

目标受众分析百雀羚网络营销策划书百雀羚网络营销策划书 随着中国经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善,当人们满足了基本生理需要后,就要追求尊。百雀羚网络营销策划书随着中国经济的日益发展人民物质和文化...

詹记网络营销,合肥詹记为什么不加盟

公司着力为企事业单位提供优质的网络营销策划服务近年来引入多种线下优质营销资源,帮助客户实现线上线下营销推广的融合。“多层分销”“爱心互助”等网络营销活动,我担心他们被骗入传销,如何才能识破传销并远离传...

网络营销师证书,网络营销师证书含金量

微信taodongyy 长按复制互联网营销师分五个级别,分别是五级初级工四级。网络营销师证得到国度认可吗?认可的,网络营销师经过报名培训考试经过后,证书真实正规可查,全国通用,终生无效职业等级。202...

上海网络营销供应链系列服务费的简单介绍

资深网络营销顾问 拥有10年以上的网络营销经验,擅长帮助企业进行网络调研分析行业网络竞争状况并帮助企业制定相应的网络营销策划 资深优化。奥德网络是国内领先的互联网整合营销服务平台,为上海企业提供网站建...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户