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「黄酒推广方案」黄酒活动策划方案

信途科技2022年08月05日 00:12:22SEO资讯17

信途科技今天给各位分享黄酒推广方案的知识,其中也会对黄酒活动策划方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

如何做好黄酒?

黄酒在当下市场上整体表现力来看,行业目前正处于“破蛹化蝶”的突破阶段,许多的黄酒企业都希望在这个凤凰涅磐般的淘汰赛中,显示出自己的风韵与魅力,成就自己的地位和价值。

显然,在这个阶段里,一些市场嗅觉敏感的黄酒企业已经很快把握住消费者需求,掌握住市场动向,定位好前进方向,开创出属于自己企业的蓝海地带:避开黄酒卖黄酒;可还有很多老牌黄酒企业依然沉浸在摸索、创新、突破的迷茫之中,路在何方,只是模仿成功者的脚步,跟随市场大变化步履而“翩翩起舞”,来为酒类行业的整体发展“添砖加瓦”,无法精确把握黄酒未来取向的根本战略和独特价值。

究竟是何原因造成黄酒企业还在步履维艰地徘徊在“二万五千里”的长征路上呢?传统黄酒企业究竟如何破局,才能成就将来的蔚然前景呢?

切准市场教育的突破点

黄酒作为最为古老的原生态的文化产物,始终穿梭于中国古代文学典籍的字里行间,积淀着悠久的中国酒文化内蕴,究竟是什么原因造成黄酒消费的断层呢?究竟如何才能重拾往日河山呢?

在抗日战争前期,全国很多地方都消费黄酒,并把黄酒看成贵族身份的象征,只有贵族才能消费得起好黄酒,而普通百姓只能喝白酒和普通黄酒;在抗战时期,各地交通中断,南方黄酒运输造成困难,导致销售断线,其他地方的人转为消费白酒;而在建国初期人们收入水平很低,没有很多钱去买酒这类消费奢侈品,由于黄酒酒精度数比白酒低,相对消费成本高,很多人在吃饭时,为了沟通感情而消费酒精度数高的白酒。逐渐地,人们消费习惯发生改变,黄酒慢慢淡出了人们的视线。

如今,虽然一些黄酒企业已经放开手脚的推广、宣传黄酒,但都是局限于竞相表现自己的深厚渊源与独特文化,真正向消费者诠释“黄酒”的厂家几乎没有,多数都避重就轻,玩弄概念!

如果大家所做的宣传、推广,没有让消费者从心理上、本质上认识黄酒的核心价值、独特卖点、内涵文化等,很难保证黄酒市场在表面的浮华泡沫消失之后,留下的难免不是一地鸡毛。

所以,黄酒首先要做的大事,就是树起“黄酒”这面行业大旗,像当初红酒企业培育红酒市场那样,向消费者诠释黄酒是什么,为什么喝黄酒,怎么喝黄酒,喝黄酒能带来什么价值和享受等等,把黄酒在消费者中的认知度与影响力做大,才能从根本上解决目前黄酒企业面临的尴尬局势。

如果我们的黄酒企业还不能把握教育黄酒市场根本,否则,还会出现消费者不知黄酒是什么?不明白喝黄酒能给他们带来什么愉悦和价值。

把握提升黄酒形象的诉求手段

地球人都知道,包装是产品展现给消费者的关于形象、品质、内涵等方面的直接入口,是直接与消费者视觉接触的活广告。试想,一个没有知名度,缺少丰富营销资源的产品品牌,想在多如牛毛的终端产品中脱颖而出,是何等的艰难,因此产品形象十分重要。在竞争如潮的酒店终端、商超终端,黄酒产品如何跳出来,如何让让消费者一见钟情,刺激抢眼已经成为一个不可低估的元素。如果产品在第一印象方面都无法吸引消费者,那何谈让消费者体验、了解、挚爱她呢?所以,仅从产品层面上来看,黄酒的形象表现,根本无法与白酒、红酒、洋酒等相攀比,所以想在市场与它们竞争还是有一定难度。

当今,随着消费者个性意识和辨别能力提高,如果产品无形象,即使再有品牌魔力的产品,估计也是无力引起消费者的消费冲动或者忠实度。黄酒企业的当务之急是创新,必须把黄酒塑造成高档层、有形象、有品位的酒类,才能恢复当初黄酒的贵族消费身份,才能体现它的真正价值,才能赢得高端消费者,才能形成由高端消费者带动中低端消费者的消费趋势,才能犹如白酒、红酒那般,在市场上拥有自己的价值地位。

可事实呢?这样一个具备着深厚内涵、高档价值、营养丰富的酒种,非要不伦不类地把自己打扮成一个低档次、低价位、无品位的形象呢?

走进黄酒酒店、商超终端,我们不禁为黄酒整体形象感到遗憾。那些光瓶装、坛装、桶装等包装的黄酒陈列在各层货架上,整体风格上难以给出有档层、有品位、有价值的良好感觉和幻想,更无法彰显黄酒独特的东方文化内涵与历史渊源,而且各品牌之间的包装雷同化严重,各自的市场定位、文化内涵、品牌个性并不清晰,无法从繁杂的酒水品牌、品类中跳跃出来。让人选择酒类时,无法对选择黄酒产生独特的优越感,也无法对选择某个黄酒的品牌,产生独特的价值感。

故此,传统黄酒要想崛起,黄酒想要走出去,也要在黄酒的包装上面狠下功夫。让黄酒包装不仅要符合各人群的消费档次,更重要的是能满足目标群体的心理与情感需求,能深刻蕴涵黄酒的独特文化价值的元素,能成为影响黄酒消费的第一形象力,能成为提升黄酒品牌的第一影响力,能成为体现黄酒优势的第一竞争力。

用价格体现黄酒价值

价格是体现产品档次、品质、价值的另一表现手法。俗话说,一分价钱一分货,低价不能突出表现黄酒价值,不一定能引起消费者注意。黄酒营销销过程中,可以通过提高价格来突出黄酒价值,引起消费者的消费兴趣,从而达到刺激消费的目的。

同时,产品价格的提高,才能拥有更高利润,才能在营销时做出很多提高品牌知名度的广告,才能进行一些提高黄酒影响力、美誉度的促销活动和形象宣传。产品想持续走量,根本离不开品牌的推广宣传,产品的促销活动,终端的形象展示,客户的利润价值等营销手段的综合利用,可是支持这些营销手段的资源来自何处,来自产品的溢价能力,来自产品带给企业的利润。

既然,中国黄酒拥有着源远流长的历史,深厚灿烂的文化,迷人独特的口感,清澈橙黄的色泽,通过价格体现黄酒的独特价值和生命魅力,又有什么不妥呢?为什么不主动改变消费者对黄酒低档、低价、无品位的认知呢?

俗话说得好:“酒香也怕巷子深”,无论黄酒的内涵多么深刻,价值多么高贵,营养多么丰富,味道多么独特等等,如果不把它塑造宣传出去,使消费者逐渐体味、认知、认可,一切可能都是徒劳。

黄酒行业目前正处在“破蛹化蝶”突破阶段,许多的黄酒企业都希望在这个凤凰涅磐般的淘汰赛中,显示出自己的风骚与魅力,成就自己的地位和价值。一些市场嗅觉敏感的黄酒企业已经很快把握住消费者需求,掌握住市场动向,定位好前进方向,开创出属于自己企业的蓝海地带。可还有很多老牌黄酒企业依然沉浸在摸索、创新、突破的迷茫之中。

究竟是何原因造成黄酒企业还在步履维艰的徘徊在“二万五千里”的长征路上呢?传统黄酒企业究竟如何破局,才能成就将来的蔚然前景呢?

珍藏酒的策划方案

一、白酒的保存。瓶装白酒应选择较为干燥、清洁、光亮和通风较好的地方,相对温度在70%左右为宜,温度较高瓶盖易霉烂。白酒贮存的环境温度不宜超过30℃,严禁烟火靠近。容器封口要严密,防止漏酒和“跑度”。

二、黄酒的保存。黄酒的包装容器以陶坛和泥头封口为最佳,这种古老的包装有利于黄酒的老熟和提高香气,在贮存后具有越陈越香的特点。保存黄酒的环境以凉爽、温度变化不大为宜,通常不低于50℃,在其周围不宜同时存放异味物品,如发现酒质开始变化时,应立即食用,不能继续保存。

三、啤酒的保存。保存啤酒的温度一般在0-12℃之间为适宜,熟啤酒温度在4℃-20℃之间,一般保存期为两个月。保存啤酒的场所要保持阴暗、凉爽、清洁、卫生,温度不宜过高,并避免光线直射。要减少震动次数,以避免发生浑浊现象。

四、果酒的保存。桶装和坛装最容易出现干耗和渗漏现象,还易遭细菌的侵入,故须注意清洁卫生和封口牢固。温度应保持在8℃-25℃之间,相对温度75%-80%左右。不能与有异味的物品混杂。瓶酒不应受阳光直射,因为阳光会加速果酒的质量变化。

五、药酒的保存。有些泡制药酒的成份由于长期贮存和温度、阳光等的影响,常常会使原来浸泡的物质离析出来,而产生微浑浊的药物沉淀,但这不说明酒已变质或失去饮用价值,但发现有异味就不能再饮用了。因此,药酒的保存期不宜太长。

求黄酒市场营销策划方案?

黄酒有特殊的作用,有古老传说中离不开的道具

白蛇传就有提过黄酒

古代医生所提过一些秘方需黄酒做引服用

不妨考虑一下在广告和海报方面下一点功夫

再黄酒的销售一般在超市里面才有,一般被安排在调料架上,不妨考虑在上架时候略微改动一下,要考虑黄酒应该被哪些人群接受,改变老的摆货方式。

消费层也很关键,黄酒有很多牌子,绍兴,上海都有自己的老牌子,那么在上架时候应该考虑一下和你同类产品的价格,摆放在不同位置,价位的偏差有多大,也决定着消费者的选项。

包装,市面上的黄酒包装都是一些简单的包装,袋装和普通瓶子,那么在消费者选择的时候,包装的别致是否能先吸引其目光呢?

具体营销方案就是:最普通的商超概念。

黄酒的推广的优缺点

黄酒性温,口感比白酒甜,酒精度较低。相对来说,保健效果更好。不过黄酒也含有酒精,不能贪。

优势:1.黄酒的主要成分除了乙醇和水外,还含有18种氨基酸,其中8种是人体必需的,但不能合成。黄酒中这八种氨基酸的含量是同等量啤酒和葡萄酒的一至几倍。2.黄酒中含有多种容易被人体消化的营养物质,如糊精、麦芽糖、葡萄糖、脂类、甘油、高级醇、维生素、有机酸等。储存这些成分后,黄酒最终会成为一种营养价值很高的低酒精饮料。3.黄酒闻起来苦、甜、辣。冬季热饮黄酒,可活血散寒,疏通经络,有效抵御寒冷 ,预防感冒。适量饮酒有利于血液循环,促进新陈代谢,养血养颜。4.黄酒是维生素b的良好来源。维生素B1、B2、烟酸和维生素E非常丰富。长期饮用有利于美容抗衰老。5.黄酒中含有大量的锌,例如,每100毫升绍兴袁弘黄酒中含有0.85毫克锌。当锌缺乏时,食欲和味觉会下降,性功能也会下降。因此,喝黄酒可以增进食欲。6.黄酒含有多种微量元素。例如,镁含量为每100毫升20-30毫克,绍兴袁弘黄酒和米酒的硒含量为每100毫升1-1.2微克。这些微量元素可以预防血压和血栓形成。因此,适量饮用黄酒可以保护心脏。劣势:如果喝太多的黄酒,大量的酒精成分不能被我们的肝脏快速代谢,会转化为脂肪在肝脏内堆积,久而久之会引起肝脏的一定炎症。

看见许多朋友都在做电商,貌似很火的样子,现在做的是黄酒的批发的,想知道如何做?前期需要多少投入

你好

现在电子商务是很火,特别热门的是贵金属方面的投资

比如现货黄金,采用的是保证金交易,杠杆原理,以小博大

最重要的是交易时间灵活,买涨买跌都能赚钱

至于资金量,是根据个人的经济情况来决定的

当然,资金量越大,风险也相对小些

希望我的回答对你有帮助,望采纳,谢谢

春节到了,关于黄酒专卖,应该搞什么促销活动,销售业绩会提高,麻烦给一个促销策划方案,谢谢!!

首先是广告,一定要做到位,这个是必须的。其次是你的包装,中国人都是穷讲究。特别喜欢包装好的东西。所以质量还可以的情况下包装一定要上档次。然后就是价格要公道。团购优惠等等都要考虑进去。具体情况则根据你的成本和收益率考虑。希望可以帮助你!

黄酒推广有哪些好的策略?

1、可以利用58同城网来推广

2、可以利用竞价排名服务

3、可以做门户网络广告

4、可以做网站SEO优化来推广

5、可以用博客来推广!

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中高端黄酒的区域性营销方案要求上海

改变消费者的消费习惯是极其困难的 不要希望消费者放弃白酒改喝黄酒,消费者对白酒消费所追求的价值元素与啤酒、洋酒是不同的,黄酒企业该做的是一要建立其消费者独特的价值元素,其次才是要培育消费者什么场合喝黄酒,两者互为推动,黄酒企业才能生存,才能向上发展。我们来看消费者品牌价值元素分布全景图。 全景图以活力、服务、个人效率等消费者追求价值元素为基础,建立起了具有两个维度的矩阵:纵轴表示某价值元素属于理性元素还是感性元素;横轴表示该价值元素对消费起促进作用还是抑制作用。 品牌价值定位越往上,或者越往右,品牌溢价效应越明显,即消费者越愿意支付更高的价格。以此为特征,我们将消费者价值分为四个区。 节制性价值区:低价格成为顾客价值的关键词;区域型小品牌的价值主张区。80%的黄酒企业致力于为顾客提供此类价值。传统性价值区(A 区):亲和力成为顾客价值的关键词;区域性强势品牌的价值主张区;传统性价值区(B区):致力于建构系统的顾客价值(品质-情感-服务);全国性规模化品牌的价值主张区;个性化价值区:“个性化”成为其顾客价值的关键词;目前主要是国际性品牌的价值主张区。 我们来分析一下国内主流黄酒品牌的消费者品牌价值塑造过程。 根据消费者品牌全景图,我认为黄酒企业要立足饮料酒行业,可以在两个消费者核心价值元素上进行突破。一个是传统价值元素“亲和力”;一个是现代价值元素“新潮/酷”。即对于区域性黄酒企业在核心市场上要努力树立其“亲和力”,打造强势地产品牌形象;要寻求区域市场突破,向外拓展的话,黄酒企业要建立其独特的品牌个性,依靠“健康”的产品品性,树立其“新潮/酷”核心价值,以此培养现代消费者追求“时尚”的消费心理,塑造其成熟的“消费方式”和“消费场合”。 如何塑造黄酒品牌“亲和力”和个性化的“新潮” 首先要改变现有的黄酒“顾头不顾尾”的营销模式。所谓“顾头不顾尾”营销模式,主要指的是目前的黄酒企业的营销思维还不够清晰理性,试图通过高空大广告模式,通过大招商迅速启动全国市场,而没有冷静思考零售终端为什么会卖黄酒,没有冷静思考黄酒消费者为什么会买黄酒。如果这个问题不解决的话,黄酒企业不会真正意义上改变目前的困境。 改变黄酒口感难喝状况。黄酒作为料酒,已经被广大消费者所接受;似乎中国很多的消费者都有“黄酒难喝”的固有认知,这就在很大程度上阻碍了消费者对黄酒品类的首次尝试,更谈不上首次购买了。饮料黄酒第一道障碍就是难喝,要让消费者接受一个新事物,尤其是快速消费品,首要要素就是顺应消费者的口感,让消费者“喝药”是不会成功的。黄酒企业在坚守传统技术基础上,必须要顺应现代消费者的消费习惯,对其产品口感进行改良。上海和酒就是成功的典型代表,其推出的改良型的营养性黄酒,就大受上海消费者欢迎。 改变黄酒包装难看局面。我们看下国内主要黄酒企业的产品包装,就可以清晰地看出来,其包装基本上千遍一律。由于受低端市场成本的限制,目前的黄酒包装,档次感很低,几乎没有特色以及差异化。要顺应现代消费者的消费潮流,勇敢地在产品包装、口感、工艺、度数等上面进行大胆创新与突破,以带来消费的新潮流。 首先,黄酒营销的触角要向下延伸,和消费者直接发生关系,建立和目标消费者的互动,通过系统有效的体验式营销方式,逐步转变消费者固有观念,培养核心消费人群。笔者在去年春节期间,就看到安徽古南丰黄酒在各大商场、超市开展免费品尝以及有奖销售活动,吸引了很多陌生的消费者参与。 其次,黄酒企业要借鉴先进的现代营销理念,引领消费新潮流,卖一种新的“生活方式”。蒙牛酸酸乳通过冠名赞助“超级女生”一举成名天下知,而同样是引领时尚消费的IPOD MP3同样借势超级女生而风行天下, 成了国内众多快速消费品一个新鲜的教材。这些品牌的成功,首先其抓住了目标消费者的消费心理以及消费行为,喜欢追求“新潮、时尚”,追求流行,对新事物具有天然的好奇与追捧。黄酒企业是不是能够有效借鉴呢?通过新潮流行的、酷的“生活方式”,借势其事件载体或者意见领袖,引领消费新潮流呢。古越龙山借助“陈宝国”这个“风流人物”,“意见领袖”大喊“数风流人物,品古越龙山”,试图打动高端消费人群,向上延伸,打造中高端黄酒形象;在举国上下都在盼望大陆能对台湾实现和平统一,海峡两岸能够和睦相处,上海市委领导和市台商协会会长用“和酒”招待国民党主席连战一行。这是在向世人宣布海峡两岸人民共同的心声——“和平统一、和睦相处、和谐共进”。和酒借势连战“破冰之旅”大陆行事件公关,打出了其“和”文化的品牌形象,这就是一个大大地造势运动,拉近了与消费者的距离,事实证明和酒的营销策略是有效的。

关于黄酒推广方案和黄酒活动策划方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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