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「羊绒产品推广方案策划」羊绒大衣促销方案

信途科技2022年08月06日 06:11:56SEO资讯14

信途科技今天给各位分享羊绒产品推广方案策划的知识,其中也会对羊绒大衣促销方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

羊绒的前景与价格?

羊绒(Cashmere)是生长在山羊外表皮层,掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒,日照时间减少(秋分)时长出,抵御风寒,日照时间增加(春分)后脱落,根据光照时间的长短,自然适应气候,属于稀有的特种动物纤维。羊绒之所以十分珍贵,不仅由于产量稀少(仅占世界动物纤维总产量的0.2%),更重要的是其优良的品质和特性,交易中以克论价,被人们认为是“纤维宝石”、“纤维皇后”。近年来,我国羊绒产量总体呈现持续下降趋势,2019年羊绒产量为1.50万吨,内蒙古为我国主要羊绒产地,近年来羊绒产量呈下降态势。我国山羊绒出口量持续增长,2019年受贸易摩擦影响出口量首次下降,出口金额为2.11亿美元。近年来,我国山羊绒产品出口价格呈先降后升的趋势,2019年出口单价为7.17万美元/吨。

我国羊绒产量总体呈现持续下降趋势,2019年羊绒产量为1.50万吨

2015-2019年我国羊绒产量总体呈现持续下降趋势。2019年,中国羊绒产量为1.50万吨,同比下降3.1%。主要系1)随国内羊绒价格的持续下降,而且羊绒易储藏,牧民便不急于卖羊绒变现;2)2019年国际贸易摩擦不断,尤其中美贸易战对中国服装出口造成巨大影响,下游羊绒制品企业取消了部分羊绒采购订单,企业开工率不足,导致产量下滑;3)近年来我国经济增长放缓,居民消费支出增长缓慢,制约了其消费需求市场增长。

内蒙古为我国主要羊绒产地,近年来羊绒产量呈下降态势

根据国家统计数据,2018年,中国羊绒产量前五省份分别为内蒙古、陕西、山西、辽宁、新疆,羊绒产量分别为6606.8吨、1478.3吨、1215.1吨、1055.6吨和883.5吨。2019年主要省区羊绒产量将进一步下降,据测算,2019年内蒙古羊绒产量约为6103.4吨。

我国山羊绒出口量持续增长,2019年受贸易摩擦影响出口量首次下降

2014-2018年期间我国山羊绒出口量持续增长。2019年受贸易摩擦的影响,中国山羊绒出口量出现了首次下降,下降至2940吨,同比下降8.4%。

我国山羊绒出口金额较为波动,2019年出口金额为2.11亿美元

2014-2017年,中国山羊绒出口金额持续下降,2017年,山羊绒出口金额为1.89亿美元,同比下降4.1%;2018年,中国山羊绒出口金额大幅增长,为2.38亿美元,同比增长26.0%。2019年,我国山羊绒出口金额为2.11美元,同比下降11.5%。

我国山羊绒产品出口价格呈先降后升的趋势,2019年出口单价为7.17万美元/吨

2015-2019年,我国山羊绒产品出口价格呈先降后升的趋势。整体来看,山羊绒产品出口价格从2015的81.12万美元/吨,下降至2019年的7.17万美元/吨。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国羊绒行业产销需求与市场前瞻分析报告》

羊绒的销售技巧

销售都是相通的。羊绒属于终端销售的产品,首先在销售过程中要建立你专家的形象,才能更好的给客户信任感。你可以到百度文库中搜索《超级终端销售技巧》,下面是一个手机销售的案例,充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力,巧妙的利用数字信息和负面来教育客户,建立销售人员的专家形象,最后轻松的促成成交。当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程。

下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下,如何来销售终端产品的销售。这些方法不但可以在实体的销售中用到,更可以很好的应运到电话销售中,我们抛开理论的一些东西,拿他们的具体的案例来和大家探讨下。

在终端销售过程当中,营销沟通的过程就是不断教育客户的过程,其实这句话是理念。下面给大家一个方法,客户问你任何问题 都不能轻易的给出答案,具体形象的说就是打死也不说。在终端沟通的过程当中,什么样叫探讨沟通技术,就是客户问你任何问题。都不能轻易的给出答案,打死我也不说。销售分为三种类型,一个叫交易型销售,一个叫增值性销售,一个叫顾问式销售,由于卖的商品的不通,销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织,一个组织当中这就不同,比如你的销售体系当中是工业品的销售,就会用工业品当中的思考方式。而且大客户销售,找对人比做对事还重要,并不仅仅是一个激励的问题。

下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例(场景是我根据她的学习前后情况,自己设计的,为的是让大家看的更明白)为例来看下,如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程,并且打死都不说。假设我现在想去买个手机,我在买这个手机前,我是这么想的,我想去买一个待机时间长的电话。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中,那种手机的待机时间是最长的呢?飞利浦的,有待机时间超过20天的,甚至是1个月的。但在买手机之前,我不知道哪个待机时间长,我也不知道有啥浦,只是我听我身边的朋友说,好像有一个礼拜都不需要充电的,我就是这种认知的程度。

我现在走到卖手机的卖场,我这个时候最关心这个手机的什么性能呢?当然是待机时长。

我:“请问一下这个手机的待机时间有多长?”

注意一下,我们刚才已经说了要教育客户,而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的,他基本上都是怎么回答的呢?“这个得关键看你打电话多少,打电话多待机时间就短一点,打电话少待机时间就长一点,不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的,但是他犯了一个非常大的错误,你不因该这么答啊,你应该打死都不说才对啊。因为你这么一说完以后,我的心里是什么心理?我的心理是没有我那个朋友说的方便,因为他都有一个礼拜都不用充电的,因为我也不知道什么意思。

客户的心理想法是,当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候,90%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是,那好,我再看看,放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误,他为什么犯错误,他犯得最大的错误是,我离开了,他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的第一项使命,第一项责任是,客户可以不买我们公司的产品,但必须得弄清楚,他是什么原因不买的。

接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里,他知道客户是得教育的,而且知道打死都不说。我们看看他是如何做的呢?

我:“请问这个电话待机时间有多长?”

这销售员就知道,得教育而且打死也不说,他是这样回答的。

“哎!我发现你问的这个问题,我都知道你为什么这么问,其实你为什么关心待机时间,是不是发现总充电麻烦。其实我给你说,评价一款手机是不是方便,根本不是看它的待机时间的长短,关键看这个电池的充电时间的长短,因为待机时间越长的电话,电池的辐射就越大,其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便,你看我给你介绍一款手机,这个是我们新到货的,这两天卖的特别特别好,而且这个电池充电时间特别短,随便到哪里一充电10分钟就可以充满,而且两三天都不需要充电,这才叫买手机方便”

教育完毕,看看上面这个回答,我被彻底的教育了,而且他打死都没有告诉我,这款手机的待机时间有多长。这个时候,我照样货比三家,我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是:“你这个手机充电时间是多长啊?”我就不问待机时间多长了,因为我刚被上面一个销售人员教育过了,如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练,他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道打死也不说,只要他说的时间越长,我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好,现在这款是飞利浦的,他回答“我们这个是飞利浦的,我们这个待机时间特别长,有20多天呢”这个时候,我也没有感觉了,因为刚才被教育过了,待机时间越长辐射越大,对身体越有害。

出门之前我是想买一个,待机时间长的手机,但我买回来的却是充电时间短的手机,为什么?是在终端沟通技术当中,碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截,这个应该很好理解的,无论你空中轰炸到什么程度,地面部队达到什么程度,我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落,地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中,先要把这个信息桎梏在客户的大脑中,这就叫终端信息拦截。

来再看看终端销售中最常见的另一个问题,有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通,只要我亮明我是销售人员,但客户就根本不想听往下我怎么讲,而且吸引不住客户的注意力,把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户,告诉大家8个字,这8个字是“负面信息,数字信息”。因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣,开场的时候比如说你,最开始如何吸引客户的注意力,就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么,是让沟通变的更加顺畅,某某报纸头版头条,第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开,主题是什么可能都不关心,往后翻,杀人了,都记的。各大新闻网站头点击率最高的也是一些负面的新闻信息。下图是截取国内某知名网站的新闻图片。

人们都喜欢关注负面信息,因为人的本能是对负面信息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例,说说负面信息和数字信息的用法,这样大家比较好理解

咨询策划经典品牌故事推荐

业务经理岗位职责指导

一、 客户销售增长

(一) 网络规划(市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励)

1、 对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查(黄页、走访客户、历史数据),熟悉并掌握所辖区域的资源状况:企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

2、 对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度,分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入,各种结盟的业态是否已进入,现有网络是否是当地100客户,等等

3、 结合具体市场,规划网络,确定网络开发的途径、进度和目标,按进度推进网络,确保定单满足率100%。

4、 网络质量的提升,根据市场网络规划,有计划有目标地提升网络质量,如打造品牌网站、品牌网上商城等。

(二) 标准化现场宣传管理(最佳位置、最佳摆放、最佳宣传)

1、 与企业公司沟通(借力于整体优势)确定最佳销售和价格标准,并始终保持位置上的第一竞争力。(参考其他公司业务价格的考察标准)

2、 按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置,突出主推、新品和差异化型号。(参考标准化出样标准)

3、 展示位布置,抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。

4、 宣传品的标准化利用,产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际,根据季节等作到及时变化和调整。(从光、声、色、奇、专等角度出发创新)

(三) 直销员管理 (建直销班---培训---目标---考核激励)

1、 将直销团队建设成为自主管理的SBU直销团队,坚持每天两会(晨会喊口号和晚日清会总结),通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权,真正作到管理监督作用,协助业务经理开展工作,每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。

2、 直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知,能灵活运用到实践中,体现出高素质的HR人形象,每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力,另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广,另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。HR文化是灵魂,要求每个员工不仅要熟知,而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。

3、 直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标,保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。(不是第一的一定要限期达第一,已是第一的要做到第2-3名的倍数等)

4、 对直销员的考核,从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正,充分调动人员积极性,而且一定要服从公司意志,加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、 对部分优秀员工(尤其直销班长)进入业务经理后备人才库,进行全程监督,参加公司视频会、工贸例会等。

二、 客户毛利率(保证客户有合理利润?要卖得多、赚得多)

(一) 市场价格稳定(各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处)

1、 返利政策,所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统,私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、 承兑政策受控,将承兑免息(约2%)作为政策利用起来,严禁私自承诺。

3、 工程政策受控,严禁造假工程。

4、 资源受控,严禁盗串。

(二) 合理利润的控制

1、 客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做,企业必须通过行业分析,结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导,做出合理利润的标准线,在此标准基础上微调。

2、 严厉打击低价抛售现象,尤其低于限价和进货价,这是市场危机的征兆。

3、 坚决杜绝暴利行为,不利于市场的开拓和发展,但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。

4、 合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则,根据市场情况进行有计划有目的的调整,是统一或局部统一行为。

三、 客户周转速度(合理周转期是?要卖得快)

(一) 促销活动

A、活动类别

1、 公司月度、季节性整体活动:由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制,关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源,分析投入产出比,作好活动预算并确立预期目标,确定统一主题,制作统一物料,拟定各项推进排期,现场控制到位。

2、 区域性活动方案策划:如 “啤酒节之HR经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。

3、 新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动:如XX商城第X届啤酒节,一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势,另一方面要借力商城资源为我所用,如联合DM、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等,此类活动要注意互动责任状的签署,通过文字性的协议来约束商家,控制投入产出比,尽可能的争取商家资源,达到预期活动目标。

B、活动策划及执行注意事项

1、 促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行,要及时掌握商城库存(包括老品、样品、滞销品等),了解对手促销动态,能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我,打压对手,竞争中生存。

2、 促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位,责任到人,现场布置要按标准执行,对促销活动的过程和效果要进行监控考核,激励。

3、促销活动策划方案要总结整理,点评优劣案例,推广创新点。

4、最重要的一点就是一定要作好活动预算,定好预期目标、分析投入产出比;确定可执行后要提前对相关责任人培训到位,利用DM、报广、电视字幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位;活动期间作好活动咨询工作,保证相应问题有问必答。

(二) 定单准确

1、 客户进行“进需求分析”,倒推客户销售的需求。

2、 管辖区域客户定单的获取,确保定单满足销售目标。

3、 所辖市场的客户定单准确率负责,结合销售、公司业务及在途信息,提高有效定单的准确率。

四、客户问题处理(有理有利,保持正常顺畅的业务关系)

(一) 客户关系处理

1、 建立客户档案卡,一方面掌握网站的经营状况,另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络,并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。

2、 与客户签订服务协议,公司根据年度发展进行规划,要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。

3、 准确掌握各产品的销售政策(如月度、季度等冲台阶)及时与客户沟通,并指导客户正确理解运用。

4、 新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。

(二) 及时到位的服务,创造感动的服务

1、 沟通、碰头、座谈的制度化,沟通走访要准备的资料及要处理的问题。

2、 及时解决客户业务问题:如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。

3、 加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。

4、 不得向客户私自承诺政策(未经工贸书面授权),不得向公司借钱、借物等。

5、 定期书面排查客户问题,加盖公章或财务章,责任到人限期解决到位。

6、 创造客户感动故事。 参考资料:http://baike.baidu.com/view/1168720.htm

要想了解更多,请照参考资料.

羊绒衫服装店销售方案

问的太宽泛啦,线上还是线下,什么城市什么地段,目标消费者什么的。抱着这个心态问这个问题,这事能做好吗……

作为一名导购员,该怎样介绍自己卖的羊绒?也就是说羊绒该怎么介绍,顾客才会买?

羊绒的特性不仅仅是用于冬天保暖,它还具有是轻薄排汗的作用,是动物纤维中比较高贵的一个品种,在国内,消费者购物习惯是依照季节来进行的,虽然夏季是淡季,但你也可以抓住消费者的心理,用优惠的价格,薄利多销的方式来带动销售,还有推出夏季产品也是十分必要的,而且夏季产品还要加入透气性好凉爽排汗的原材料,这样产品的高贵和实用性两者可以兼得!夏季有一个凉爽清洁的销售环境也是十分必要的,让顾客一眼看上去一定要舒服有章法,有时候我们卖的未必是产品,服务和环境也是十分重要的,只有取得顾客的信任 我们的产品才能打动消费者!希望以上可以给你个参考!

怎样产品定位?品牌如何定位?营销策划的重要性

营销大师菲利普�6�1科特勒在《营销管理》中概括:“定位就是对公司的产品进行品牌设计,从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”著名策划设计大师王孟友也说过:一个企业如果没有一个准确的产品定位,品牌定位,是不可能发展壮大的。 里斯和特劳特在他们的著作《定位》中则一再强调,“定位不是你对产品要做的事,而是你对预期客户要做的事。”换句话说,“你要在预期客户的头脑里给产品定位。” 在理论界与业界,定位都被越来越多的谈及,当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展,并深刻影响经营实践行为的时候,对产品定位、品牌定位,与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来。有效的弄清楚三者之间的联系,能清晰的将其进行区分,并且这种联系与区分有利于经营实践,是探讨的关键和目的所在。根据以上大师们对于定位的描述,可以认为,所谓产品定位,就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求,开展适当的营销活动,以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展的,其核心是要指向产品为其服务的。例如,今年春天,中国服装界内的龙头老大杉杉集团推出今年“杉杉”男装的流行主题是高级商务休闲。在这个知识经济和信息时代,人们的观念发生了剧变。最初IT行业的领军人物随意的着装风格开了先河,使得人们不只在生活中更强调个性、追求品位和自我完善,在工作和商务活动中对服饰也有了这样的要求。杉杉集团敏锐感知时代的需求变化,推出e时代高级商务休闲这个服装新理念。这一产品类别将其定位点落在至少以下几个方面:1、 商务:高级商务休闲是目标消费群在商务活动中穿着的服饰,因此虽然不是正装,但不能有失基本的庄重、正式的风范,以及基本的礼仪功能。2、 休闲男装:体现休闲装的舒适性、休闲性、时尚化、个性化,能够表现着装者的个人魅力。3、 独特的e时代特征:针对IT等新的年轻行业的高级商务人士,而非一个钢铁集团或银行业的老总。4、 高级:目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士,收入高,品味高,因此产品有高或中高的价位,高档的质地、款式、做工、档次,高档的销售场所,要体现成功、成熟、高贵。产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性而形成的。产品定位以产品为基本的物质载体,会随着产品生命周期的发展,而在消费者心目中的形象发生变化,从而产生定位随产品生命周期而变化的一种基本属性。这种属性表现出的可能是由浅入深的产品认可,也可能是由深入浅的产品疏离。例如,对居家服这一服装类别,人们开始可能觉得其单独成类,只为居家穿着而购买没有必要,也没有这种消费习惯;但是随着社会消费文化的变化和居家服的产品理念推广,soho族的形成,越来越多的人居家生活丰富而全面起来,人们又会感觉到在家穿的舒适穿的愉悦也是非常重要的,从而打开产品市场。这就是笔者所谓由浅入深的产品认可。再例如,前面提到的高级商务休闲男装概念,有可能在开始得到一部分商务人士的广泛认可,而一段时间以后,发现这种介于正装与休闲装的服装概念,可能会对男性基于其稳固的社会支柱地位和踏实不花哨的着装风格产生负面影响;同时,在实际生活和商务活动中,完全可以穿休闲装和正装代替,高级商务休闲并没有想象中那么独特的文化和心理价值,那么这就是所谓又深入浅的产品疏离。 产品定位 品牌定位 企业定位产品定位适合在一种产品新推出,没有强劲竞争对手的情况下使用。在这个产品同质化非常鲜明的时代,一旦不同公司的同类产品推出市场,竞争发生,那么企业的产品定位战略就会发生动摇。即使产品存在差别化,但只要这种差别化不是具有决定意义的重要的差别,那么也一样如此。此时,品牌定位成为一个新的层次上的营销竞争策略。品牌定位,就是指企业的产品及其品牌,基于顾客的生理和心理需求,寻找其独特的个性和良好的形象,从而凝固于消费者心目中,占据一个有价值的位置。牌定位是针对产品品牌的,其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品,其承诺最终通过产品兑现,因此必然已经包含产品定位于其中。品牌定位较之产品定位,不具有市场生命周期的特征。它比产品更重要:这里强调的是用品牌设计推产品。品牌定位和细分消费市场研究紧密联系在一起。品牌可以基于功能、价格、外观、创新、情感、服务、以及比附名牌等不同的方面来进行定位。从这里我们也可以看出来,品牌定位是更深入的一种寻求顾客心目中独特地位的方式,包含了更深入和更丰富的内涵。品牌设计定位在服装产品中表现最为突出。白领服饰1994年成立,发展至今不足十年,却犹如中国服装界的一匹黑马,成为很多事业有成女性的时尚和魅力之选。白领的white collar品牌在款式设计上强调以纯朴自然的意境诠释现代工业文明,以个性的彰显来体味流行心理。华贵、简洁、时尚的面料,精致的剪裁缝制,充满流畅感的线条,形成高雅的格调,诠释着white collar“为生活而设计”的品牌理念,为中国有教养、有品位、事业有成的女性提供高品质的服装,同时也提供一种生活态度、一种享受生活的方式和彼此间的信任。品牌设计定位的成功常常会带来同一品牌下所有产品的成功。例如,鄂尔多斯以羊毛羊绒衫塑造成功鄂尔多斯这一品牌,再做羊绒羊毛围巾,以及羊绒羊毛家居用品,也会充分利用鄂尔多斯这个成功的品牌,分享其品牌价值。因此,企业通常会利用扩展产品线,充分发挥品牌定位成功形成的巨大品牌价值。但社会消费习惯也在发生一些变化。根据美国买点广告研究所(Point-of-Purchase Advertising Institute)的研究结果,认为同以前相比,现在更多的消费者在转换品牌或者在尝试他们从没使用过的产品。这就使得企业为了满足消费者愿望,而保持现有现在品牌忠诚度的不变,去延伸产品线,在同一个品牌名称下提供更多的不一样的产品。但是,也要注意,盲目的延伸,很可能会使得品牌定位从清晰变得模糊起来,此时原有的品牌就面临危险。鄂尔多斯羊绒衫从高端产品,向中高端,甚至中端延伸产品线,很有可能使得消费者认为原来鄂尔多斯在自己心目中最好的羊毛羊绒产品这一定位受到挑战,因为“原来收入如此之低的我也可以购买一件鄂尔多斯的羊绒衫了”,那么一旦收入增长,经济状况改善,就可能寻求新的高端品牌,使得鄂尔多斯沦为二线品牌。产品定位和品牌定位之间的关系,简单来说,可以概括为是一种存在时间先后的进入,但又相互依存相互包含的关系。开始是由产品创品牌,产品定位是品牌定位的依据,产品定位的成功是品牌定位成功的必要前提;而之后,则由品牌推产品,产品的定位要紧紧依附于已经成功的品牌定位,二者有效结合在一起,共同通过心理和物质价值满足消费者需求,创造利润。如果在产品创品牌阶段,品牌定位不合适,会严重削弱良好的产品定位带来的价值;而在品牌推产品阶段,产品定位一出现哪怕只是小小的错误,也会大大影响品牌在消费者心目中的地位。就是一个这二者的相互依存关系非常密切。企业定位是一个新的高度。当企业经营规模达到一定程度,产品多样化达到一定程度,品牌多样性发展到一定程度的时候,从品牌定位到企业定位是有一个层次的新的选择。先来看杉杉集团的例子。2003年,杉杉集团总裁郑永刚宣布,“杉杉”要开始最高层次的经营———集团的品牌经营。杉杉集团给自己品牌的定位是要在不断的发展过程中,逐渐淡化“杉杉”服装,突出杉杉集团,最后实现品牌的完全更新蜕变。在杉杉集团的公司定位下,打造多品牌经营战略。目前,杉杉集团服装板块已有品牌12个,如“杉杉”“法涵诗”等。各个品牌定位明确,个性鲜明,市场空间广阔。到2010年的时候,“杉杉” 服装品牌将要达到30 个。企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品,形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。可口可乐公司在可口可乐、雪鼻、芬达等多种饮品品牌的基础上形成的公司形象是生产富有可口可乐公司特色的,充满美国文化的实力雄厚的生产质量卓越的多种饮品的超级跨国公司。一旦可口可乐公司推出一种新的饮品,它对消费者具有率先的吸引力,消费者会愿意品尝,因为他们认为这是可口可乐公司的产品,一定不会差到哪里去。企业定位对于绝大多数的生产型企业,还是一个模糊的概念,没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看,一般企业定位要经历的过程是:从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离,后者相对于前者越来越概括和抽象,越来越多用以表现理念。例如,某一间高级时装公司最初的产品定位、品牌定位、企业定位可能都是一个,即为有需求,且具有最强支付能力的人提供最完美的婚纱和最完美的服务。但是随着公司的发展,会发现定位于最好会大大限制目标顾客群的数量,成本的提高与收入的稳定,会影响公司的利润增长。因此公司决定向其它高级时装扩展,例如增加礼服。这时,同一个品牌下有了不同的产品,不同的产品就有不同的定位,产品定位和品牌定位就在相关的状态下又相互分离了。随着进一步发展,公司决定开发高级成衣,以及进一步进入包、鞋、化妆品、衣服配饰领域等,而比较稳妥的不影响现有品牌运作的方法之一,就是增加下线品牌,如开发二线、三线品牌。所以不同的品牌也将有不同的品牌定位。而此时,会形成最终一个最抽象常常是用形容词描述的企业定位——最好的服装和相关产品必来自于此公司。而TCL的手机则可以说是一个相反的案例。TCL推出手机走高端路线,以独特的钻石系列领军国内市场,之后又以独特的蝶形舞蹈式振动在香港市场看好。良好的产品定位,使得手机成为了TCL一个新兴的支柱产业,获得大把利润与独特的企业形象。但是鉴于技术质量存在一定的问题,某些资料显示TCL手机的返修率高达60%,这样的数字使得TCL企业形象受到了很大的损害,原有的企业定位被伤害了。在很多消费者心目中,TCL将可能走上庸俗的低端市场道路,对于TCL迈向世界级知名企业和知名品牌埋下了很深的隐患。上一段落对三者定位的一个分析,表明目前的企业定位发展通常都是被动的。主动定位企业,将之加以充分利用,会形成企业定位的重大价值所在。在IT行业,直接利用企业定位价值,推广产品现在比较多见的做法。这对于产品更新换代极快,产品今日新,明日毕的企业来说,无须再开发一个个新的品牌,一方面,确确实实是大大降低了定位的操作成本,给企业省了钱;另一方面更是节省了品牌推广的时间,而抓住时机,就是抓住了一切。或者,IT企业采用产品品牌和企业品牌同一化的做法,定位简单,操作相对单一化,容易形成,并能充分利用了二者定位价值的互动式促进增长。对于寻求国际化发展的企业而言,在消费者心目中先进行企业定位的推广,再以产品质量和产品特色取胜,也无疑是一条可行有效之路。

如何推广羊毛衫

建议你可以去 任务中国威客网 ,了解一下里面的那个发帖任务,比较适合你。“发帖任务”即发帖推广,是网络营销中最有效的一种推广手段,是指企业或个人把需要推广的各种资料,如软文、公司资料、新闻、产品介绍等利用一定的途径发布到互联网上各大网站、社区、贴吧等的一种宣传方式。

与那些简单地在各大网站发AD链接或投放硬性广告不同的是,发帖推广是一种成本低、见效快、覆盖面广的网络营销方式,是以客户提供相应的宣传软文,由任务中国的广大威客按客户要求进行发帖宣传后,按实际宣传效果计费的营销模式。您只需花很少的钱,即可在短时间内将自己的产品信息或网站信息等遍布到成千上万个网站中,进一步提高自己产品的名牌知名度或网站的流量、排名等。

请问营销高手关于羊绒行业营销

如果在一定区域卖的话,可以先在网上搜索店铺,再就是扫街,比较实用,也不比广告费多花钱,就是人累点儿,扫街还可以直接与用户见面,有可能直接达成交易,如果你的产品确实有竞争力的话,这样的店一般集中在生活水平不太高的区域,就是工薪族较多的地方,比较好找。

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