SEO资讯

seo

「营销推广活动方案步骤」营销推广活动方案步骤包括

信途科技2022年09月06日 19:44:50SEO资讯11

本篇文章信途科技给大家谈谈营销推广活动方案步骤,以及营销推广活动方案步骤包括对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

营销活动策划方案

为了确保活动有序有效开展,常常需要预先准备活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢?以下是我帮大家整理的关于营销活动策划方案,希望能够帮助到大家。

营销活动策划方案1

服装营销是一门基本技能课,是市场营销和服装销售的结合,是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是我为大家整理的关于服装营销的活动策划方案,欢迎大家的阅读。

一、活动主题:

华夏民族夏日服装展示活动

二、活动目的:

1、通过该活动进一部激发民族创新意识,响应国家”建设创新型国家”的号召。

2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展,增强我国服装的自主设计能力,宣传并打造我国品牌服装,转变我国服装业的增长方式。

3、继承并发展我国的服装文化,推动我国民族文化的振兴。

4、丰富校园文化活动,为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。

5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象,让中纺集团公司早日走向世界,服装展示策划方案。

6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力,增强六组这个组织的名誉度与美誉度,为六组学生的发展创造一个优越的环境。

三、活动时间:

1、初步准备阶段:9月10日—9月30日

2、正式进行阶段:10月2日—10月4日

3、活动闭幕阶段:10月5日

四、活动地点:

海南大学第一田劲场

五、活动组织单位:

公关六组

六、活动协办单位:

海口市电视台,海南大学艺术学院,海南大学记者站,海南大学形象与礼仪协会。

七、初步准备阶段:

1、时间:9月10日—9月30日

2、组织人员安排:

江姗:项目经理,作为此次活动总负责人,领导全局,安排主要工作,协调人际系,并与李强主管商议确定评委人选。

袁超:负责财务安排,编写财务预算。

邓梅君:负责参与设计同学的报名,作品的收集,以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。

文思:负责联系海口市电视台海南大学记者站,做好活动各方面的宣传工作。

刘晓琴:负责活动所需物品的准备,做好活动期间的后勤工作,最后进行参赛作品的成绩汇总。

萧譍铭:负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会,做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。

袁博:负责活动期间会场的设计与布置工作,购买相关奖品与道具。

王文龙:主持活动正式进行阶段各项工作,协调好各方面的工作。

李强主管:中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人,选择公司的参展服装作品,联系一些民族服装企业代表等工作。

3、报名安排:

固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室,海南大学艺术学院学生会办公室。

4、报名时间:9月10日—9月20日。

5、宣传准备:首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传,吸引服装企业界的注意力,让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来,并为此次活动写些有关文章进行宣传,让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次,由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传,并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后,以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。

6、活动道具准备:由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服,联系舞台搭建商与音响租用等商家,以及购买其他所需物品。

八、活动正式进行阶段:

1、时间:10月2日—10月4日。

2、初期:A布置会场安排节目:10月2日上午,由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场,萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演。

3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担任。

⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做。

⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认。

⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动,介绍展场的大体安排情况。

4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。

5、活动开幕式:首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。

6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作,其余工作按事前安排有序进行。

7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总,选出各等级奖的得主。

8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。

9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记,在活动结束后进行合作谈判,使得参赛人员的作品可以服务社会,获得专利。

九、活动闭幕:

1、由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。

2、由海南大学艺术学院院长发表重要讲话,并阐述此次活动的评价与意义。

3、晚会以我国传统音乐结束。

4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。

十、预算:

(一)主会场租金:2000

(二)会场气氛布置:2000

(三)设备租用:

投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500

(四)舞台搭建商:3000

(五)广告宣传:

电视台3000同声传译设备500会议资料300

纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300

广告牌200文件包300

(六)交通通讯、联络电话费:500

(八)员工劳务费以及艺术学院演员报酬:5000

(九)办公费用:1000

(十)不可预见费用:3000

(十一)根据会议策划需要的其它的费用(另议)

总计花费估计:30000

中纺集团公司海南分公司赞助费:40000

节余:10000

十一、可行性评估:

1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的.良好形象,为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境,最为重要的是,学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌,提升中纺的自主设计能力,增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元,对中纺如此大的企业来说,只是一笔小数目。

2、此次活动目的在于激发民族创新意识,响应国家“建设创新型国家”的号召,因此它会得到社会各界的积极响应。

3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台,学生的作品还有机会获得企业生产,获得丰厚的专利报酬,因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。

4、公关六组组员之间关系好,组员团结,而且个人才能也比较出众,因此有能力组织此次活动。

营销活动策划方案2

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析:

1、网上书店的优质低价的竞争优势。

2、网上的书店传播速度快。

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。

网站的设计需求分析:

1、建立完善的产品信息展示系统。

2、树立诚信经营企业形象。

3、保持市场的领先地位。

4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务。

6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造,建立书店及连锁店。

2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广。

3、搜索引擎推广。

4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。

软文推广营销操作步骤

软文推广营销操作步骤

软文营销是一项完整的营销过程,与软文推广简单的方法不同,软文营销环环相扣。以下就是对软文推广营销操作步骤四步法全部内容的介绍,希望对你有帮助!

1、 软文营销调研

软文营销策划环节最重要的就是搞明白为什么要进行这次营销活动,是为了事件营销,还是打击竞争对手,还是为了品牌宣传。

营销人员可以通过百度指数,百度风云榜,百度竞价凤巢系统等来深入挖掘数据背后的真像,因各个行业情况不同,我们不做过多讲解,调研的.目的就是为了这次软文营销最终达到什么样的效果。

2、 软文营销策划

通过调研我们已经明白了这次软文营销需要做什么,那么好了下面就是策划文案。

通过已经定制的计划进行软文文案撰写,切不可操之过急。在撰写完成以后最好小规模投放测试,这里建议进行封闭测试,不传播声张营销环节的信息。

3、 软文发布

软文发布环节是重中之重,因为到了发力的时候了,再好的软文不被人们看到也是白。软文发布需要找专业的软文代理公司【绿萝网】软文发布平台来完成,自媒体时代的到来,软文营销已经到了新的高度,发布软文建议结合微信、微信+门户新闻网站全面推广的方式进行。

4、效果评估

效果评估有两个目的,一这次软文营销是否达到了最初的营销目的,二、为下次营销活动做数据积累。好的软文平台下次继续投放,不好的平台不再投放。通过绿萝新闻发布平台()的数据报表做进一步分析,比如门户新闻投放,转载量和媒体的新闻收录情况可以做参考,微博微信的投放则是侧重于影响力指标。

;

一个完整的营销策划有几个步骤?

在提出客户价值这个过程中,有一些做法:

第一个就是客户关系管理,就是我们现在很流行的CRM这一个系统,现在这几家公司都已经在开发这一套体系,这一套软件。

第二非常重视老客户的服务,这样一种判断在我们做销售过程中大家可能也会有这种体会的,一个项目开盘在两个月以内销售30%,我们的经验是什么呢?是非常容易的事情,无论是销售公司还是咱们自己销售,开盘一段时间,两个月以内销售30%,那不是销售,是很容易做到的事情,考验销售能力包括你的价格控制能力,应该是在60%,我们的经验大概是在66%到78%之间的一个销售率,这是最难的,你要突破这一点,那确确实实是销售能力的一种考验。那么这30%是怎么来的呢?就是老客户,以及老客户所带动的销售,深圳,包括在在的肯定有一些地产商的朋友,开发这几年肯定会积累有1000套房子以上的规模,那这个规模就已经具备客户关系管理这一套系统所要达到的一种目标, 所以深圳很多地产商目前在做这一块的市场深度挖掘的工作,做得比较初见成效,它直接导致的结果:第一,开盘的时候,人气非常旺;第二,楼盘第一次上市的营销成本非常的低,因为我只要通知老客户,然后老客户就要通知他的朋友来,然后他的朋友又要通过他的朋友来,几乎不用花任何的广告费,那么这就是客户的价值,这一点是我们今年可能会做得比较透的一件事情。

另外一件事情,也解决我们也正在参与做的这件事情,深圳有十几家大的地产商都在做客户俱乐部,比如说万科有万科会,招商有招商会,华侨城有侨城会,金帝有金帝会,百事达有他的会,那么有各种各样的会,每个会都是独立的孤立的,那么我们做什么工作呢?我们就是要把这些各种各样的会都结合起来,那么百事达的会可以到万科会里面去,华侨城和招商会这两个会的会所设施只要持有加盟的这10个会的任何一张会员卡都可以跟这个会的业主同等的享受,这个是客户价值的升华版。就是说,你万科可能做广告的时候,只考虑在自己的万科会里面做,OK,我现在帮助你通过我扩大的互联网络,做到侨城会,因为这两个会的客户群体是相对有品质的,那么这样的话,挖掘客户市场、挖掘我们的终端潜在的消费者是非常有效率的,渠道非常清楚,这些人非常清楚,他的收入水平、他的购买能力,包括他的消费模式都非常清楚。这是我们在做的第三件事情。

第四件事情,也是我们平常经常见到的,也是很正常的一个现象,就是挖人,无论是大的地产商之间都互相挖,现在已经光我们自己介绍的已经有两个都成交了,我看中你那个公司的营销总监,然后谈条件,然后把你一窝端掉了,这是心照不宣的象征,这在深圳非常突出。因为一个楼盘的成功,除了市场因素,应该来讲就是人的因素了,就是操盘手的因素了。因为,项目开发量大了以后,管理的难度或者是要求就更高。所以,对于操盘手素质的要求就更大了。所以,比如说我们做中介服务或者是顾问服务的,我们最大的一个体会是什么呢?第一个和发展商之间要有一个非常好的沟通的渠道、交流的平台。第二个公司不在大小,包括我们服务过的公司,都是很小的公司,搜房是很大的一个互联网房地产咨询公司,那么我们服务的还是一些比较小的公司,那么相对于世界上大牌的房地产咨询公司的服务,可能实际上也很多都是小公司的服务,那么我们和大小房地产公司的沟通是最有效的沟通,那么这是最关键的。那么你派三个三流的操盘手,不如派两个二流的操盘手,不如派一个一流的操盘手。那么在深圳这种挖人的现象是越来越激烈了,那么去年我们搞了一个十大操盘手的评比,那么聪明的公司一定不会来参加评比,因为他只要一露面评比上,明天就不知道到哪儿去了。

那么深圳再一个趋势就是开发量猛增,这可能是所有的城市都面临的一个问题,深圳有一个很重要的问题,为什么我们开发量这么大,2400多万平方米,原因在哪里?深圳必须是把这个市场变成是一个没有管理的市场,政府尽量去少管理,他只管卖地,你们爱建不建,因为深圳每年要从土地销售获得的财政收入必须达到100个亿,我们的财政必须要有100个亿是从卖地收入,这样我才有钱去修路、修桥、修地铁,然后做国际花园城市,再做各种各样的公园等等这一些。所以,深圳这个开发量很大,所以发展商压力自然就形成了。

最近我们在给万科做他在去年买的一块24万平方米的叫大梅沙,可能深圳去过深圳的旅游点的那边有一个海滨旅游区,那么那儿有一个24万平方米的项目的定位,他们非常的头疼。因为当时他们买地的时候成本就已经超过了3000多了,按照正常的预计,销售成本已经5500—6000块钱,而这个地方的售价只有4000—5000个样子,所以他感觉到压力非常大,那么做起来方案很漂亮,开发成本也够了,但是就担心没有价格,所以他做了很长时间的研究。第一,在万科会里面,所有的会员都参加调查,看到结果,没底。第二,做了一次全市大概500个入户的访问,看了调查结果,没有底,我们上个礼拜三结束的70个顶尖人物的深度访谈,就是老板级的访问,对这块地开发还有前景的一种预测,我们到现在的感觉还是不太有底。但是这个项目今年底就要上市。所以,这一下子对很多公司提出了不仅仅是管理上的一种压力,对于前景的一种判断,操控能力一下子就显得很突出了。所以,我们现在在做万科这块地的时候,更多的是去做两件事:第一挖掘这个地块最具有价值的点,商业、旅游、会务、娱乐和居住,这几种功能组合在一起有可能是一种有效的开发价值;第二,尽量去解决营销过程中的问题,比如说我为什么要到这里来住,因为我要什么,第一我要买东西,我的交通、我小孩的教育、我的保安问题,那么我们再从中间找一个最容易突破、最容易支撑卖一万块钱这个价位的点来巩固未来7个月左右的上市前的人气,这一点是目前我们和常规做有点不一样。所以,这是一个大开发,但是销售量大概是这个样子,所以开发商压力很大,这个状况会越来越明显,压力会再增加的。

营销推广策划方案

小成本公司想要有更多的客户,投广告确是有效果,但是成本预算有点承受不住,不投就没有效果,这该怎么办?

来,让我看看还有哪个朋友也有类似的问题!

很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题:付费推广成本太高,预算压不住,那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢?

今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你解决全网营销推广的难题!

01要不要做全网营销推广?

从两方面判断要不要做推广。

不同企业的营销推广效果是不同的,获取的利润也会相应有所偏差,因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润,如果你现在经营的产品,几乎都不赚钱,那么你再去花钱做广告推广,就会面临企业破产的风险,反而死的更快。

比如,你产品的售价是100,扣除各项成本之后,利润是20,在这种情况下,其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的,尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下,因为不划算,这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好,那么想要投付费也可以,其实简单来说,就是考虑投产比的问题。

另一方面,就是考虑自己的现金周期,如果你的产品现金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考虑清楚预算到底够不够,根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。

02如何做推广布局?

全网营销布局=选对渠道+垂直内容

想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比,首先就要选对渠道,如果你是小成本预算做全网营销推广,我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。

这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足,也可以采用这种方式,获得更多的客户线索量,降低自己的获客成本,只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。

所以,其次就要求营销策划人员,能够根据不同的营销渠道,选取精准的产品垂直内容,让你的客户更容易找到你,产生更多的线索自选,当你的账号拥有一定的粉丝后,可以通过直播或者其他方式进行引流,把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面,通过对社群的运营和朋友圈宣传,来吸引客户产生购买或者复购。

03行业案例:短视频+汽车

汽车真实案例拆解

比如最常见的汽车行业,在我们的印象当中,汽车属于是低频购买的高价产品,早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的,产生的广告费特别高不说,效果也因为这两年的情况逐步下降。

随着短视频平台的崛起,越来越多的人看到了该平台的市场红利,其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号,都在短视频的平台上,展现了高效的传播效果,这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。

在降低营销成本的同时,增加产品的推广效果,可以说是一举多得。通过客户咨询,讲客户引流到自己的私域里边,也能长久地实现产品的复购和转介绍,提升你的产品成交量。

活动&策划营销流程梳理

时间:2016-3-20 整理:螽斯

 一 活动策划的思路

活动策划的五大要素

活动策划的注意事项

策划文案的几大构成要素

二 活动策划的流程

活动策划流程

活动策划的理由

将理由和产品有效结合起来

活动宣传与推广

三 奖项设置

四 策划实例

策划实例及分析

策划形式集

五 直播室竞争对手活动策划

六 关于策划的思考和总结

1、需求:合作双方的需求(活动的目的或理由)

开发中需求的三个层次:业务需求、用户需求和功能需求等。

定义项目目标:项目可交付的结果;制定项目开发的最终截止日期;交付结果必须满足的质量标准;项目不能超过的成本限制等;

定义项目前提:项目是否需要其他人员;项目是否有所需的资源;成本对项目有多重要,谁有权增加项目预算;项目的风险是否可控等。

2、文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3、设计:达到最终展现效果

4、物料:(主要是宣传物料)

线下:①各种宣传物料(POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等)、活动会场、PPT等;

线上:①各种宣传推广渠道、平台的选择;

5、奖品:奖品的设置要尽量与主推的产品相结合,考虑针对的用户群;预算以及活动效果。

1、检查思路:

①模拟从客户的角度去思考问题,换位思考,看看有什么缺陷;

②特别注意细节方面,这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面;

③从不同的角度出发,尽量提供多套方案。

2、贯穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、应急预案

4、平时积累

首先的一点是对策划感兴趣:每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例,分析总结,厚积薄发;留意生活中的策划的思路、小礼品。

1、活动目的(活动需求/活动诉求)

2、活动前期准备:活动时间、活动地点、活动要求等

3、活动规则及奖品设置;活动预算

4、活动具体流程安排

5、活动后期维护

6、活动总结

1、找到活动策划的理由:

(1)理由一:时间

①法定节假日:如五一国际劳动节——劳动最光荣;国庆节——国庆七天乐等;

②季节变化:如换季大清仓等;

③公司历史上的今天:如公司七周年店庆,满99元送50元,店长都疯了!

④随着互联网的兴起,双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢,也可以借鉴。

*总结:以时间为理由做活动,比较容易获得客户的认可。客户可能真的以为你是七周年店庆,但是随着互联网的兴起,如果是事先做过提价处理,可能反而对公司的品牌不利,因此对规则的设置就显得尤为重要,还有就是文案的吸引力和自传播。在这种情况下,内容运营实际上比产品可能更吸引人。

(2)理由二:商品/产品本身

推出最新款的商品/产品,打响市场:

如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等;公司的开业、新品发布会等。

*总结:以产品本身的信息作为活动,要求策划人员对产品本身有深刻的了解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

(3)理由三:行业热点/新闻热点

EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等

*总结:从这个角度去策划活动,要知道最近有哪些热点(卖点)、投资者为什么关注这些热点,以及这些这点我可以怎么利用。

(4)自爆

这种策划有点风险:

①如果是标题党,会让客户产生反感的心理;

②如果真的揭露公司的短处,可能结果反而给品牌带来损失。

*总结:一般这种情况,可以用一些普遍存在的缺点入手,然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险,要积累案例,并且有足够的经验和把握,再去使用。(感觉策划越来越好玩了:)

2、将理由和活动规则有效结合起来:

(1)活动设计与理由无缝对接:

举例说明:如果你是某个电商网站的运营人员,要策划某个商品的活动,希望让客户感到获得了实惠,但是你又没有高昂的运用费用,那么可以怎么做呢?(具体的活动策划的几个要素)

①活动主题吸引人;

②认真匹配活动主题与理由;

③仔细设定活动方式与规则;

④让活动给人独特的感受(换位思考,抓住客户心理)

(2)活动规则的设定

记住两句话:流程简单少思考,文案清晰无歧义

(3)具体的规则的设定:

它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点:

①普奖不一定比抽奖方式好,但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好,还不如简单粗暴的普奖;

②活动规则越复杂,用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。

3、规则设定好了,还需要宣传推广的配合,才能达到最终的好效果。

(一)送实物奖品

奖品要尽量与产品相关,例如做珠宝金融的产品活动,送客户的奖品就可以是金银首饰、珠宝首饰等。这样不仅可以宣传品牌,同时也可以节省成本。

(二)博彩奖品

刮刮乐、福利彩票等

(三)换购

(四)送微信红包,设置红包密令

密令的设置需要好好想一下,可以传播品牌价值、电话号码之类的,加深印象。

(五)积分送奖品

1、中投融推广注册活动策划

(1)活动主题:中投融喊你来吾悦领钱啦!

(2)活动目的:吸引注册用户

(3)活动时间:14:00-17:00(具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整,时间尽量安排在居民活跃度和流量大的时候段,这一块需要调查和详细设定一下)

(4)活动规则:

①普惠奖:通过扫码,登录到微信平台注册,注册绑定银行卡后,可以获得5元现金打入银行卡;

②惊喜奖:抽大奖,设置一等奖、二等奖、三等奖,分曝规则需要详细设置。

(5)单场活动设置:

①开场节目:歌舞表演(具体咨询吾悦广场)、主持人开场白(介绍本次活动主题以及平台介绍等)

②主持人串场:介绍平台的金融产品,同时通过有奖问答互动;

③抽奖:细化考虑,应急预案,考虑抽奖号码不在现场等突发情况等;

④结束

*活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放,录制的视频。

(6)活动预算:场地费、主持人、地推广告位等。

(7)与主办方合同签订后,相关事项的细化和排期执行。

(8)执行物料准备:

宣传物料(易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、背景板等)、安排公仔发宣传单页(是否需要培训、预算、几人等)等。

(9)媒体宣传等

2、CH品牌公共策划

(1)活动主题:“CH·居住改善生活“公益音乐巡演

(2)活动目的:

①加强CH的口碑传播,挖掘更多潜在客户,配合媒体公关促进和拉动销售;

②维护和稳定已有客户,加深与业主的情感交流;

③为CH的品牌形象加分,提升CH的内涵和归属感;

④同时也提高CH的社会形象,形成连续的传播效应。

(3)动时间:2014年8月-10月

(4)动地点:针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群,进入大型社区;

(5)活动形式:

①在所选小区开展音乐会巡演,体现三期“建筑改善生活”的主体;

②现场派发资料,提倡”升级置业;

③邀请相关媒体进行跟踪报道。

(6)活动流程:

前期准备阶段:

①成立CH乐队,或者邀请业主组队,由CH拨付经费;

②与目标小区的居委会联系,以宣传主旋律,丰富居民生活为诉求,商定场地、时间等问题;

③各种宣传文案的准备。

活动开始阶段:

①选择每周六、日18:00-20:00进行现场表演;

②演唱会以演、唱、舞相结合,表现汇演主题

③现场安排公仔或者售楼员,派发制作精美的宣传材料;

④与有意向的客户沟通,索取通讯地址和联系方式。

活动收尾阶段:

①提前联系社区保安,维护退场秩序;

②活动后物料的回收等。

③活动总结

活动分析总结

1、“银泰闺蜜圈“

2013年5月银泰集团推出社交网络“银泰闺蜜圈”,3人以上的银泰VIP会员组群能享受更多积分与活动优惠,分享购物快乐。

2、金鹿财行的“烧钱战略”

金鹿财行直接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼:投资1万元就送1箱苹果,投资百万送一辆特拉斯,结果3天活动下来,成功完成1亿元的募资计划。

3、找互补机构合作

有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区里的普惠金融。和小贷公司合作就是考虑到线上无法完成对借款人的信用调查,平台借助现有小贷公司的资源,由其负责发展线下借款人,并且负责对客户的信用考察、审核、贷后管理、催收等工作,并提供本息担保。

北京一家形成立的P2P公司:牵手房产中介开展业务

操作模式:房产中介将需要短期借款的客户介绍到P2P平台上来,平台通过对客户的资质审核,再决定是否贷款给客户。这种方式一方面将房产中介的客户导流到P2P平台上来,另一方面:在风控上,房地产公司相当于已经做了简单的风控,因为他们对客户是否是唯一住房、月供多少都比较清楚。这种合作关系,真正可以达到互利共赢!

4、同城借贷O2O模式

翼龙贷——在湖南省与报亭、便利店合作

5、抽奖

(1)幸运大转盘

(2)集齐送豪礼

例如:银天下做的一次活动,在H5页面中集齐10个金猴即可参与抽奖等。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjMwODY2NA==mid=433496774idx=1sn=94f468812c0e4f9a2a39e553db8f60dascene=4#wechat_redirect

6、秒杀活动

①1元限时购

②0元秒杀活动

③5折秒杀

7、主题活动

类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等;

寻找最美丽的虔诚者;寻找最美宝宝之类的等。

8、换购

9、排名

最佳人气王

黄金王

白银王

(排名之后,可以设置相关的奖励和特权)

10、红包秘令

送微信红包(可设置成随机限额的),目的是获取用户的微信号和宣传品牌等。

http://news.wehefei.com/system/2015/11/06/010563646.shtml

11、会员送积分 (送积分的比例;积分兑换的奖品)

①形式:用户送积分多少,然后激活入金积分多少;周累计交易手数积分多少;月累计交易手数积分多少之类的。

②积分的好处:用来兑换奖品或者直播室老师的VIP服务。

③积分制需要考虑的问题:

①企业是否有积分制,是否可以开发;对于会员的积分消耗行为有没有相应规则;积分给与会员利益反馈的说明。

②积分制能够给企业带来多少忠实消费客户;

③预算与积分的兑换方式(是客服还是系统自动还是线下兑换)

④积分规则

12、免费体验

例如:投资策略类的,注册以后可享受直播室老师面对面专业建议一周之类的。(注意:是强调活动期间内,且不予其他活动进行叠加)

13、针对直播室的活动策略:

(1)直播室登录超过100个小时奖励:目的是留住客户,可以来一个称号,守株待”标红“

(2)首次入金送现金券,可以直接用于交易

(3)充值返点:入金多少,返点多少,当然为了维护公司的利润,会设置一个最高达额返点比例。返点只能用于交易,无法取出之类的。

(4)晋级活动:类似于参加下一个更吸引人的活动,需要在上一个活动满足要求的前提下,才可以参加,吊足胃口。

14、分享奖励

15、开启模拟账户 ——针对注册用户的

16、返点差

1、换位思考:用户思维和老板思维,文案要符合公司要求和市场规律;

2、策划实操:细致,反复检查;用户体验;从不同角度出发,尽量提供二手方案;应急预案;策划要有逻辑性;

3、熟悉自己的产品:结合以前活动策划的文稿,先从模仿开始。

4、真实:文案的策划的基础还是真实,只有建立在真实基础之上的策划,才会有思路。

5、回溯:从案例推导到需求,多收集案例,然后从后往前推,分析出它的需求是什么;根据需求它是通过怎样的活动规则来实现的。积累总结,厚积薄发。

1、活动策划的目的(诉求/需求):这一点贯穿活动策划的始末,从一开始就要记在心上。策划的内容无论多么新颖,主题不能偏移,各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。

2、换位思考——活动策划可以想到的客户心理

(1)博彩心理

可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式。

(2)炫耀心理

可以用排名制、积分制等

3、活动策划如何吸引人:

①活动有趣

②活动有利益点(奖品)

③活动从客户角度出发,想客户之所想。

4、精准定位——把握活动对象

5、活动分享——扩大传播范围,降低活动预算

做活动,除了能够给用户带来奖品等实物好处之外,还要有传播价值,增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等,内容运营才是活动区别与竞争对手的关键!

如何做营销推广?

一、搜索引擎营销推广

想让自己的网站被更多的人知道,就必须要进行搜索引擎优化。也就是说通过搜索引擎对自己的产品进行推广,摄像一下如果大家想要了解一个东西,那么肯定会对这个东西进行搜索,所以如果可以优化引擎的话,那么推广工作肯定会取得很好的效果。进行引擎推广就要优化引擎了,主要就是关键字的优化,只有关键字是正确的,我们才可以吸引更多的消费者关注我们的产品。而引擎优化又分为站内优化和站外优化这两个部分,必须把每个部分都做好才可以。

1、站内优化。主要是优化网站的内容,一定要选择一些质量高的文章,这个是非常重要的,这样消费者才会被你的网站吸引。另外就是网站首页要简洁大方,这样第一次进入到网站的人就会对这个网站产生好感,之后才有继续探索的兴趣。

2、站外优化。站外优化工作也是很重要的,而且站外优化比站内优化更难完成。站外优化就是关键字的优化,外链优化,这样消费者在搜索的时候可以在第一时间看见公司的网站。

二、网盟推广(DSP广告模式)

可以通过这个方式进行推广,并且在互联网上进行推广网盟绝对是效果最快的一种方式,但是很多人都不太了解网盟是什么意思,所以他们更加不知道应该怎样利用网盟进行推广。其实网盟很好理解,就是把产品的广告投入到其他的网站进行宣传,这个就是网盟。我们平时在逛网站的时候经常会在网页的上下两个部分看到有广告,这就是他们利用网盟的形式进行的推广工作。现在的今日头条,腾讯广点通等各大平台都开始了这种DSP的营销模式。当然网盟推广工作并不是非常容易。而且相对来说,推广的费用比较高,一般小微企业无法承受。而且如果不会操作策划DSP的营销方案,那有可能广告出去的钱都打水漂了。但是话又说回来,现在是互联网时代,同时也是资源共享的时代,如果你想要别人免费帮你做宣传那也不是那么简单的。所以如果想要通过网盟的形式进行推广,那么就一定要付出相应的资金代价才可以。

营销活动的策划设计方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是我整理的关于营销活动的策划设计方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

关于营销活动的策划设计方案1

一、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节,传递着民族深厚的文化,寄寓着人们美好的感情。中秋之夜,皓月当空,清辉洒满大地,赏月正当其时。

在20xx年中秋佳节即将来临之际,沙坡头以奇秀天下的沙漠风光,良好的休闲度假设施,和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场,借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力,借势造势,精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌,让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠,吃月饼、烧烤,品美酒、佳酿,体验“一轮明月高悬头顶,只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境,浮想联翩,流连忘返。景区策划系列主题营销活动,推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐,掀动“中秋节”参与热潮,带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情,为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势,进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

二、活动主题:

梦幻腾格里,浪漫中秋夜

三、活动时间:

20xx年9月22日-24日

四、活动地点:

海市蜃楼

五、人数参与规模:

50—100人

六、组织领导:

(略)

七、活动内容:

1、举办酒吧演艺,邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、观海楼天文赏月。

4、酒吧化妆舞会。

5、欣赏炫丽沙漠焰火。

6、午夜浪漫x(通宵经典影片连放)。

7、活动现场举行抽奖,抽中者即可领取精美礼品一份。

八、产品策划

80元套餐(1人):

含冷餐、果盘、月饼一份,自酿黑啤一扎,景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送),酒水、烧烤另计。

680元套餐(2人):

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪,同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠,并赠送早餐。

九、活动推广

(一)票务销售

1、上门销售,由景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售,接待部负责套票销售。

3、旅行社代售:沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张,旅行社按票面金额10%提成)。

(二)活动宣传

1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天,每天黄金时段播出3次,中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

3、手机短信群发(目标客户群1000人)。

4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告,介绍活动时间,设置活动宣传专版。

5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

十、氛围营造

1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅,悬挂灯笼,门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。

2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等,酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

十一、活动预算

(略)

关于营销活动的策划设计方案2

一、活动目的:

借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题:

“迎新春,送茶礼”

三、活动时间:

20xx年1月18日——20xx年2月13日

四、活动地点:

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标:

配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:

铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。

“九香”M850”(建议零售价560元+盒)。

“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)。

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为:

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

执行说明:

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始,1月30日结束。

3、促销活动

(1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的.顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。

(2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明:

(1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持:

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持:

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条,分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成春节销售目标。

关于营销推广活动方案步骤和营销推广活动方案步骤包括的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/94111.html

分享给朋友:

相关文章

「小儿推拿推广方案」小儿推拿推广方案设计

本篇文章信途科技给大家谈谈小儿推拿推广方案,以及小儿推拿推广方案设计对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、小儿推拿已学习结束,向医院申请开展小儿推拿的申请报告书...

「酒吧客源推广方案」酒吧客源推广方案怎么写

信途科技今天给各位分享酒吧客源推广方案的知识,其中也会对酒吧客源推广方案怎么写进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、酒吧如何引流与推广 2、酒吧营销要...

「微信推广方案模板」微信推广计划方案

本篇文章信途科技给大家谈谈微信推广方案模板,以及微信推广计划方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、怎样在微信上做宣传广告 2、公众微信推广怎么做,学院微信推...

「建材引流推广方案模板」建材推广活动宣传

本篇文章信途科技给大家谈谈建材引流推广方案模板,以及建材推广活动宣传对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、做建材的想要做推广,应该选择什么样的方式啊!急求 2、...

「闲鱼招生推广方案」闲鱼的推广模式

信途科技今天给各位分享闲鱼招生推广方案的知识,其中也会对闲鱼的推广模式进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、我想了解下,闲鱼推广运营的方法? 2、闲鱼...

「厂家陈列推广方案范本」活动商品陈列方案

信途科技今天给各位分享厂家陈列推广方案范本的知识,其中也会对活动商品陈列方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、产品推广方案设计怎么写 2、如何写推...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户

限时活动
扫码免费建站