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「商铺渠道推广方案」商铺渠道推广方案范文

信途科技2022年09月07日 11:39:07SEO资讯15

本篇文章信途科技给大家谈谈商铺渠道推广方案,以及商铺渠道推广方案范文对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

如何制定店面营销方案?

制定所有的营销计划都要以历史数据为主要参考依据,公司的整体数据库来源于日常工作中各部门的数据记录与整理,主要参照环比、同比、销售数据总结等,具体需要以下几方面的数据:

1、单店销售额和整体销售额的分析:

2、单店销售量与整体销售量的量化分析。

3、区域分析和季节性分析。

4、产品线分析与价格体系分析。

5、以往的订货计划分析。

6、往年的拓展计划和新开店任务完成情况数据参照。

综合以上的数据参照,再结合财务预算和财务的三大报表,不仅可以找出以往工作中存在的问题,同时也可以找出今后工作的出发点,透过数据看到各项数字所体现的经营实质,透过数据分析看到经营情况,判断经营上的问题点,并做出合理有效的调整,为制定行之有效的营销计划奠定参照基础。

公司的营销计划一般是由直营与加盟两部分组成。

直营店的营销计划制定

1、根据往年的销售额结合明年的企划与订货情况,做好区域内全年的销售额预估。

往年的数据比对要细化到单店,要考虑各店的实际情况,销售前几名的店已没太多增长空间,真正有上升空间的店是那些处在业绩中游的店。

在制定各店明年的增长值时,一定要参考明年的各季节的企划,做好各单店的业绩增长预估后,才可以累加起来做整体的业绩增长预估,切实合理的增长百分比,是分公司明年的战略目标的重要组成部分。

2、结合预算,核算直营系统全年的各项费用开支。

公司的年度预算会因各类开支产生一个相应的盈亏平衡点,初期的公司一般会以减亏或平亏为出发点设立销售目标,而成熟期的公司则会以盈利增长百分比做营销计划的年度目标,盈亏平衡点都很重要的参考值。

我在做费用开支这项工作时,一般是分两步走,第一种是按正常的消耗做一个统计,另一种是由各部门进行节支挖掘,提报上来后再由老总与各部门进行节支论证,许多开支只要进行合理的规划都能有很大的节约值,将节约后的开支纳入预算,再产生一个新的盈亏平衡点,从而生成一个新的年度销售计划做为明年的门槛值。

例1:异地城市有4个店,在季尾要返20个方货品,如果委托物流公司每个方的运费160元,总计要3200元。再加上装卸费和短途运费最少也得3600元。如果包货运专车,运输费用是单程2000元,因为回程是空跑,所以费用很难谈下来。但如果来回都有货品,回程运费就可以打6--7折,3400元就可以解决来去的问题。当时我们在新品开季时都包货运车辆送去,卸下新货的同时再装上要返仓的过季货品,以往3600元的单程运费现在只要3400元,就解决了来去的问题,仅这一项就可以为公司年节支几万元。

关于直营系统的开支,尽量由直营系统自行做到收支平衡,不要觉得都是公司的事,就把加盟与直营的开支混在一起。直营系统有时要通过促销来辅助销售,提高业绩增长。在这里要说明一下,业绩的增长要相对应毛利率的增长,没有毛利率的流水贡献对有销售保底的百货店有用,但对以租金为主的地店与MALL店,则属于成本与贡献度不匹配状态。

制定直营年度计划实则就是制定各店明年的销售计划,一定要符合各店的实际情况,既不可以为了表决心冒高,给员工制定一个根本不可能完成的目标,让员工失去信心。也不能给为求稳妥制定一个过低的目标,让员工没有压力。

3、二次评估直营的全年销售计划,从单店的角度分解到季节、月份,调整后生成直营系统全年销售计划。

销售计划落实到季节、月份,要结合地域的销售情况、各单店所处渠道平台的企划方案、产品季节的淡旺季分配、所订货品的分配情况、季节性产品的价格带等因素都是辅助参考值。要从各单店实际的销售情况出发,生成合理的销售计划与年度增长百分比。

做一些走量的低毛利促销活动,不但拉高流水还可以减少一定的库存,减少的库存量降低了未来的跌价损失,实实在在的促进年度计划达成。但促销活动在销售额的体现上不要看得过重,日常的销售业绩才是你全年销售计划的基本参考值,促销只是辅助你完成年度计划。

反之,如果你去年的业绩中有些是靠促销活动冲上去的,那么在做明年的计划时也要比对这部分的流水额,才可以更做出更精确的开年销售计划。

加盟拓展全年营销计划的制定

加盟商的订货情况直接关系着公司的盈利情况。传统的定货会前的走访洽谈、督促开店也无非是为了稳定或增加业绩。在做加盟部分年度计划前,日常对加盟商营运辅导和帮助,将会稳定其在明年的销售决心与发展思想。未来的加盟发展路线肯定会从服务式加盟管理,发展成为利益共同体的模式,加盟商与生产厂家必须达到同呼吸共命运才会让品牌在竞争中存活下去。

1、现有加盟商完成销售计划的完成情况测评。

要统计去年甚至近几年加盟商的订货情况、提货情况、销售情况,这三种情况是否完成了公司制定的目标值,完成率是多少,要实事求是的测评加盟商的发展潜力,从而生成年度增长百分比。通过测评加盟业绩来做初步的加盟利润分析。良性的渠道加盟绝不是给加盟商硬加任务的,库存的增加最影响加盟商的未来合作的心态。

2、根据公司的加盟目标来制定拓展计划与提升计划。

关于直营的营销计划我们在上半部分已经制定完成,那么余下的就要由加盟来分解完成。如果现有加盟店明年的增长业绩测算后还是不能完成任务,那么就要由拓展新店和提升老店来完成了。在制定拓展计划和提升计划时,一定要以销售月为单位,以后也要以销售月为节点进行工作。

3、现有渠道市场的分级划分,实施中随时调整公司的年度渠道开发计划。

公司的渠道开发计划都是以满足年度销售计划而制定的,日常工作中,要严格监督已有的加盟商对年度销售计划的分解完成情况,分级管理更容易做到督促到位。

传统的只招商、不养商、不护商的管理行为已经不可取了。帮助加盟商梳理销售中的问题,及时传授总部先进的零售理念,辅助加盟商提高销售业绩是完成年度计划的保障。就如同大禹治水一样,要进行通路疏通。如果加盟商的销售通路解决不好,库存压力大,不但当年的销售任务不能完成,明年也将受到影响。

其实,公司的年度营销计划在制定过程中,不管是加盟还是直营无非围绕以下几个要点:

1、通过往年销售数据和盈亏平衡线来预估明年销售计划。

2、通过拓展销售门店的数量,来促进计划完成率。

3、通过提升现有终端门店的业绩,来保证计划完成率。

4、通过内部的减少开支降低盈亏平衡线,降低计划指标来提高完成率。

5、通过后期适应市场发展的监督调整,来促进计划完成率。

营销计划就是一个公司未来的年度发展方向,围绕这个计划如何达成就是这个公司的工作战略。一个公司如果没有切实可行的年度计划,那么第二年的工作都将缺乏正确的考评与分析依据,将严重影响一个公司的发展。

店铺如何推广引流,什么是推广引流

店铺推广引流的方法:

1、你可以通过朋友圈引流,这个方法是很适合社交圈比较广且稳定的卖家,可以把自己的产品推荐给身边的朋友购买并给予他们一定的回报。

2、你可以通过短视频、直播来引流;目前很多的产品,由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量,其中效果比较好的就是通过短视频、直播来进行引流。

推广引流就是利用推广方式以及渠道的方法,将其他站的客户引导到自己的店铺或网站的一个过程。其实做法也十分的简单,就是通过互联网上的一些广告平台发布广告引流,或者是通过交换广告引流等方式。

你还想了解更多关于推广引流的信息,推荐你去单仁资讯看一下。这家公司专门做网络营销方案落地的,十几年了,算是老牌企业

店铺新开张如何进行推广?

方法:

1.地推传单

2.张贴海报

3.个人名片

4.贴吧发帖

5.开业赠品

6.加入qq群

地推传单

通过派发宣传小单子或小册子,增加人气。发传单是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式了。通过发传单,能有效的在小范围内起到宣传作用。

派发传单的地点和传单上的广告内容非常重要,要尽量到目标客户会出现的地点派送,传单背面上可以增加一些实用知识,谜语,增加好奇心。

张贴海报

制作各种广告,如特色店面广告、招贴广告、霓红灯广告等,利用广告大力宣传你店特色,吸引顾客前来消费。

个人名片

让每一个你认识的人都拥有你的名片,饭馆,酒店,商场,电影院,会所……每一个你出现的地方,每一个你遇到交谈的人都送他2张名片。

开业赠品

进店消费有礼品送,客户微信转发,分享有礼,鼓励客户转发,通过客户的朋友圈分享,让你的客户群体更大。我们需要诱导客户去分享,让老顾客帮你介绍客人。

你亦可以设置进店就免费送,搞转发就送礼物活动,请一定要真实,不要欺骗客户,也不要设计条件太高,礼品选择项一到三个可以了。

贴吧发帖

在本地百度贴吧,地方论坛上发布你的创业故事,开店故事,公布开业信息,邀请大家到时参加并且给建议,大家喜欢给别人建议。

加入qq群,

搜索本地qq群,申请加入本地qq群,适当冒泡和群友交流,让大家熟悉你,喜欢你,邀请群友来点交流,邀请参加活动,让客户们参加进来。

组织自己qq群,把客户都拉进群里一起交流,分享最新信息。

异业合作

很多小店可以联合起来搞促销,例如办瑜伽馆会员卡可以获得咖啡厅的打折券等,你可以走访周边其他小店,与其商定一个促销交换协议,互相推荐客户。

价值95元的健身俱乐部会员卡,服装店客户购买满200元即可以获赠一张健身会员卡,服装店主只花1元——收取成本价。

除了优惠价,最好是准备一些引流产品,用于异业合作,对于合作商家来做,得到了免费促销与回馈的礼品(福利),顾客需要到店领取。

引流产品

通常是免费赠送,用于异业合作,微信转发赠送,让顾客可以免费或超低价试用体验,吸引顾客进店消费。

免费赠送的引流产品,最好要设置门槛,尽量赠送给精准客户,有影响力的客户。

邀请体验

本地事业机构单位派发体验劵,优惠劵。

广发请柬,邀请亲朋好友,公司领导,单位员工,各种关系户前来参加庆典,把气氛搞热烈一点,把人气聚多一点,把招待搞周到一点,要让亲朋好友和所有的关系户啧啧称赞你的店,建立良好的口碑,这是最好最有效的宣传。

举办活动

参加或举办一些社区活动,比如宝宝竞赛、义诊、送货进社区,爱心关怀活动等等,这是在社区内扩大知名度的有效方式。

也可以整合许多商家赞助提供免费的奖品,搞抽奖竞赛活动等,网上配合新媒体等渠道进行宣传,把氛围搞起来,形成口碑传播。

投放广告

最简单省事的推广方法就是投放广告,广告可以投放地方公众号,腾讯的本地朋友圈广告,亦可以参加网站团购,上点评网站,百度竞价排名。

微信好友

这是新零售最重要的一步,不管你是选择什么样的推广方式,你都必须要让客户添加你微信好友,只要你和客户在微信上成为了好友,你就打通了一个可以继续影响他们的渠道,可以继续与客户交流互动,增加彼此关系。

商铺项目如何招商

第一部分:项目商业经营规划

一、整体商业定位

商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定

!最好先做一个详细的市场调研!!

二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。

商铺招商方案

主题一:“城市客厅”——人气

业主的第二客厅,商铺招商方案

主题二:“城市休闲生活广场”——氛围

休闲广场,景观丰富,彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。

商铺招商方案

主题三:核心区的时尚中心——活力

三、商业功能定位

打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。

随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下:

功能内容:

3、整和市场

——整和市场功能,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体

——整和市场空间,进行合理商品布局

——整和招商,因有部分商铺可能需要先租再售,该部分商铺进行统一招商

——整和推广,避免单兵作战,整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广

4、合理回报

——保证市场和经营户合理的收益,实现双赢

——完善商业物业的管理和服务功能,提升市场软环境的竞争力

——通过市场整体机能的完善,

带动该片区土地及租赁价格的提升,

使市场经营者和物业所有

者均能获得良好的回报

——通过市场经营业绩的提升,促进存量盘的销售

第二部分:招商及销售策略

一、项目整体营销策略

营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,特别是房地产市场。因此,房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略,就是要根据市场中各种要素

的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应房地产市场变化。

机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。

销售模式

是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段,通路则是指自行销售、销售外包和尾盘包括滞销楼盘进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、

按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。

机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有:

消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍

调查等。只有深入的调查,科学的研究,才能透彻地掌握市场,为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研,不断地调整营销

思路,这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。

二、项目招商销售总策略

1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。

2、项目主要为自营型商铺,将商铺一定年限的产权完全转移给投资人,由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营

3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺,如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼,可先将商铺先租给投资者经营一定年限,然后再将其产权转移给有购买意向的客户

4、对商铺进行业态布局进行初步规划,根据规划业态,针对性地寻找投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外,也可以为其他有购买能力的任何目标群。

三、商业氛围营造

——强势广告支持,形成强大的宣传攻势,让镇人民都来此消费。

——成立演艺中心,周未进行大型文艺演出,吸引镇民前来观光消费。

——全方位贴心物管服务,给经营者一个轻松的经营环境,购物者一个享乐的购物天堂。

——定期促销推介,形成滚滚人流,带来巨大消费。

——娱乐部分以

KTV为主,通过动感的造型,夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围,对商业环境也起到相当的补充与完善。

四、价格策略及租金预估

五、目标商户及客户设定与选择

1、目标商户群

√本地集团与企业

√全国性或地区级连锁店

√品牌店、专卖店、主题店

2、目标购买人群

√本地集团与企业

√全国性或地区级连锁店

√品牌店、专卖店、主题店

√本地个体私营业主

√有投资意向的本地人

3、目标商户确定原则

√购买优先,如不愿购买则可考虑商铺租赁

√先大户、后小户先品牌商户、后一般商户的原则

第三部分:销售实施方案

一、项目招商目标

1、第一目标主力店

第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体,该目标商户招商和经营的成功与否,

将从根本上决定商业街招商和经营的成败。第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体

2、第二目标主力店

第二目标主力店是商业街提升人气,完善商品结构,促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡,使之成为码市镇商圈中的主导。第二目标主力店以民特商品包括地毯、手工艺品、药材等、经营服装、鞋帽箱包、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。

3、第三目标主力店

第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。

二、招商与销售流程

1、目标商户群的确定

2、对商铺铺位进行规划,制定合理的分割方案

3、针对目标商群和客户群进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力

4、双方洽谈,达成购买或租赁意向

5、投资者到实地选择商铺位置,并签订买卖或租赁协议

6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费

7、对已经签定租赁协议的商铺进销售

8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套,为投资者的进入创造良好的商业硬环境

9、在招商过程已经基本结束时,选择合适的开业时间,欢迎投资者进场经营。

三、商铺推广方案

推广主题建议 基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况,本项目产品应向强品牌、

高档次发展,在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级

二推广方式及渠道建议

1、推广总原则先招商后销售,招商不是纯粹的招商,那就存在一个造势的问题,在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点,引起社会舆论,提高知名度,促进物业销售。

2、推广方式

方式一:营销中心现场展示

营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备,从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整,以适合商铺的租售。

方式二:特色营销活动A、开盘前

1)让先消费者得到“看得见”价值的“在,预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。

2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式,通过新闻缮稿传达本项目之基本资料,让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出,

以免丧失项目的神秘感。

3)媒体广告

B、销售期

小部分以竞价拍卖的形式进行炒作建议促销主题活动:商铺竞价拍卖会

四、招商及销售费用估算

1、装修费用

2、硬件投入

3、商场公共设施及广场投入

4、推广费用

实体店怎么推广,有哪些方法啊

一,做好周边宣传

在微信小程序免费快速充电上方设置自己的店铺名片,附近的人通过名片可以看到你店铺的位置和信息,以及联系方式,就和在大街上我们经常看到有人在发传单,来引起客户的兴趣。但是发传单已经是非常落后,而且效果极差的一种方式了。

二,乐于分享,经常分享

毫无疑问,互联网思维带来的为用户考虑的用户思维极大地影响了我们,但是很多人都陷入了一种我对你好,你就会来找我的误区,忽视了另一种我对你好,你带你朋友一起来找我的模式。分享让你的客户群体更加强大,那我们就需要诱导客户去分享,像外卖APP里面的定完一单后会有红包出现,需要分享到一些平台才能领取。那么我们也可以采取这样的方式。

三,多举办活动

这个没什么好说的,但是有一点,办活动不是拉台子唱大戏这一种,新时代,我们要注重的另一个问题——参与感!怎么才有参与感?让客户们参加进来,担心气氛带不起来,可以找合适的人扮演托。

四,售前售后服务质量要好

多少人忽视了服务这个至关重要的运营环节!然而呢?在服务这里,有售前也有售后,你可以体现出你的人文关怀,你可以宣讲你的特色,你可以免费让他们把你的店铺名片分享到朋友圈,很多!对于经营,流量是非常重要的。

关于商铺渠道推广方案和商铺渠道推广方案范文的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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