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「体验店推广方案」实体店推广活动方案

信途科技2022年09月07日 23:03:57SEO资讯13

本篇文章信途科技给大家谈谈体验店推广方案,以及实体店推广活动方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。

本文导读目录:

实体店怎么进行网络推广?

网络推广我们经常会见到,但大部分都是推广线上产品,对于线下产品大多都是做引流,而做实体店的宣传推广,要怎么利用网络推广来做呢?

根据以往的经验,千骏传媒认为:

1.微信

微信是如今社交媒体的大户,国人几乎人手一个,对于做实体店的宣传是比较高的途径:

①小程序

实体店如果要做长期网络推广,可以选择直接做小程序,作为推广的媒介,我们都知道小程序可以很好的在微信环境中运行,避免了下载app的麻烦也提高了网络中的互动性,是一个不错的选择。

②公众号

当然小程序还是需要有去开发,并且维护起来也比较麻烦,因此也可以选择公众号来作为推广渠道,当然如果你自己有公众号并且有一定量的粉丝更好,如果没有你也可以通过其他相关公众号付费推广,借助其粉丝进行推广。

③朋友圈

当然以上你如果都感觉无法操作,你可以在平时多添加顾客的微信好用,在有宣传活动时,直接在朋友圈进行发布,当然也可以通过转发朋友圈点赞来促进裂变。

2.平台推广

以上都是以微信作为渠道的推广方式,我们还可以利用平台来枯燥宣传:

①b2b

常见的b2b渠道有百度爱采购、360慧优采、58同城、赶集网、地方论坛等等,通常在这些渠道都可以发布产品信息,你可以将实体店的促销信息编辑发布与b2b平台,同样会获取这些平台的流量。

②b2c

而b2c平台,一般比较常见是外卖平台,你可以在其做广告也可以在店铺中植入宣传信息,促进用户为了享受优惠而选择来到线下实体店进行消费,提高用户量。

3.本地网红

再者做实体店推广,还可以聘请当地有名的网红进行推荐,一般本地网红的资费都不高,并且效果还好,是不错的方式。

总结:怎么通过网络,做实体店的宣传推广的问题,千骏传媒就讨论到这里,以上内容,仅供参考。

实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板,都希望自己店里的流量爆满,流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么?

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么?流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来,人来了以后,你的产品,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。

流量的来源3种方式:

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流,口碑转介绍会在后面几天分享,在学习方法之前,我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的,能够设计很多的策略模式,都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律,人性就是自然规律,道既然是自然规律就很广,很泛,在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因:

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值,值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法:

引流方法 1:拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的,总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店,淘宝上的 9.9 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气。

引流方法 2:超级赠品引流。

水果店引流,5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近 30 元,一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要 100 多块吧,我们送货上门只要 29 元,还是货到付款,总共印制了200份单页,到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。

这个活动设计:水果批发成本价格 2 元以内,5 斤苹果 10 元成本,我是做礼品的,水杯成本 10 元多一点,电子称 2 元一个,商品成本 14 元左右,加上打包称重人工,送货(都是一个园区的,一次可以送好多份)成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量,因为下单的人,认为他们是占了便宜的,如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水果,结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得 29 元买苹果也不亏,以为自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式:

购买她鞋店 48 元的现金抵用券,可以得售价 198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?

为什么你的活动没有人响应?

因为你设计的赠品吸引不了人,或者让人觉得不值得,你买了 48 元的抵用券,以后买鞋可以用,水壶是不是白得的?换作是你,你不去消费?呵呵,店主照样挣你的钱。

你去消费?店主赚的更多,因为他们的鞋,客单价300 元以上,毛利至少 50%,你凭 48 元的券,再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的,你 80%会去消费。如果券是送的,你只有 20%可能性会去。

比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么?成本还低的?

视频网站的 VIP 年卡,你去淘宝上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顾客,都送一张。

特别是年轻人,很需要这个礼物,实体店引流方案 3:抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券,如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

实体店引流方案 4:赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。

你担心赔钱?不要怕,我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5:异业社群联盟

对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟。

社群联盟怎么做?会在后边的分享

因为低频的实体店,顾客不复购,转介绍又很慢,怎么办呢?我教大家一个方法,整合其他的商家一起做社群,你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾

客,有可能买你家的商品你贡献100个流量,他们各自贡献100个流量,加起来不就上千吗?

实体店引流方法 6:免费体验引流。

儿童教育培训,可以用体验课程来引流,娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩,健身行业也是先免费健身。

因为有了微信,免费的活动大家参与的概率就高了,付费体验主要是针对服务业,或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所?

比如餐饮业,某个单品免费,但是你不可能只吃这一样啊,总体算下来,店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7:本地红包群引流。

某老板建了一个群,每天坚持发200 元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进,虽然前期投入大,但是后期效果明显。

实体店引流方法 8:顾客转发引流。

这位更狠,400 多群员,270人帮她发朋友圈。这样的引流方法,能没有效果

吗?

她做母婴店,顺道开了美容院,又是几百群员帮她发圈,直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈?——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9:找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的,本地的快递公司很多,只要你想找,绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯,我如果做快递员,我绝对把所有的收件人,发件人的联系方式都收集,都在本地附近,太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码,然后加他们的微信,当然我有加微信让他们通过的方法,后边会分享如何加顾客的微信,让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10:用免费的服务来引流。

社群超市,为小区居民代收发快递,引流,建社群,提高销售额,我们有位会员是开洗衣店的,生意不太好,我给他出个点子,在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚,钉纽扣之类的。

明显有人来缝补,对方获得服务很感谢,明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法,我就分享到这里了,其实方法是无穷的,只要懂人性原来,去思考就能想出更多的引流方法来,相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律,营销的道——人性

线下实体店怎么做网络推广

1,创建个人化的微信公众号

之所以让创建一个微信公众号,是因为现在微信公众号是一种趋势了,好处就是传播是非常快的。在创建的时候,名字起的不能太商业化,比如可以起的个人化一些,比如日常生活。

这种公众号的定位就是为大家分享一些优惠福利,一些案例活动。同时,订阅号还可以扩大自己的品牌影响力,如果粉丝多的话,甚至可以推出线上产品视频。

2,写与产品相关的文章发布到各大平台(自媒体平台)

怎么样才能让更多人知道你?知道你的名字?那就是需要写一些与品牌相关、产品相关、产品优势相关的文章来发布到各大平台。比如一些自媒体平台,像今日头条、搜狐自媒体等。

也可以发到一些博客平台,比如新浪博客、天涯博客、网易博客等。同时,也可以借助于QQ空间以及私人微信号加上微信公众平台,进行多平台宣传推广。

3,短视频互动

目前抖音,快手等短视频市场火热,很多年轻人会用到,可以考虑把自己的店铺或产品,通过包装放到这类平台去展示,通过一个事件炒作,完全可以达到引流的效果。

网络推广能做到以上几点的话,我相信你的个人品牌影响力会有一定的提升的,同时也能增加你的公信力。

作为体验门店,如何增强客户体验感

作为体验门店,快速提升顾客体验的10个细节:

1、微笑

顾客希望看到员工发自内心地微笑,而不是敷衍的空洞的笑容,这其实很难。不管员工遇到了什么不开心的事,只要站到了工作场所,都要真诚的微笑,这不仅需要具备良好的职业素养,还需要人文关怀,只有企业对员工有足够的关怀,才能让员工有真挚的笑容。

2、员工要具备专业知识,为顾客选购提供建议

每位店员都要具备一定的专业知识。当顾客有疑惑、有问题时,他们希望听到的是专业解答,而不是一味的推销或者“不知道”。过去,门店树立过岗位能手,比如:看到一个人的脚就能说出鞋的号码;说出一个重量,就能抓出相应的商品数量。随着时代的进步,对员工的专业要求越来越高,员工的专业技能也更需要与时俱进

3、不过度推销,让顾客买下不是真正需要的商品

每位员工都想销售更多的商品,这意味着可以拿到更多的收入。但员工的愿望和顾客的需求有时是相悖的。一味推销,让顾客买下不合适的商品,过后顾客肯定会懊恼与不快,也不会再次光临。一位中年女性试穿一件衣服,明显不适合,但服装销售员却极力推荐她购买,看着中年女性到收银台交款,其他顾客都为她捏了一把汗。

4、退货应和购买一样顺畅、无障碍

购买时笑容满面,退货时愁云密布,这无疑给顾客制造了麻烦。退货的麻烦阻止的是顾客购买的脚步。所以,要把退货流程设置得简单再简单,这样才能激起顾客的购买欲望。

5、顾客永远在第一位

流程的设置、规则的建立、准则的实施,都有一个基本原则,那就是永远把顾客放在第一位,只有这样,那些流程、规划、准则才能更好地服务于顾客。不管是解决公司内部问题,还是处理外部顾客关系,当游离不定、犹豫不决或不知如何选择时,就参照这一条,把顾客放在第一位,一切都将迎刃而解。

6、就算商品缺货,也要满足顾客需求

顾客想买某件商品,门店缺货,遇到这种状况,一般是告之消费者无货,或者记下需求,有货时再通知顾客。如果这时想尽办法满足顾客需求,带给顾客的将是惊喜与感动。

7、要用最完美的方式回答顾客的问询

网上有一篇疯转的文章。一位记者探寻胖东来的报务,他问一位保安代购卡在什么地方卖,保安热情地领他去了售卖地点。面对如此周到的服务,记者只好买了500元的卡。如果不确定怎么处理顾客的问询,就参照这个案例。

8、真诚的承认错误,比强词多理好得多

工作中难免会出错,当错误给顾客造成麻烦时,要设法弥补错误,将错误降低到最低点,尽可能取得顾客的谅解。若无视错误,只会让顾客更加反感。真诚是解决问题的根本态度。

9、要始终如一的对待顾客

不管顾客买不买商品,都要为顾客提供一以贯之的服务。不能因未达成购买意向,而态度发生转变。没有购物的顾客,同样是潜在顾客,也会口口传播他们的购物感受。所以,要以为每一位顾客提供热情服务为目标。

10、写张感谢卡

对于经常光顾、大金额购买的顾客,要给他们写一张感谢卡。这张感谢卡应是独特的、与众不同的。如果是统一印刷的文本,接到的人欣喜程度就要大打折扣。所以,这张感谢卡最好由门店的最高管理者手写而成,才能体现诚意。

实体店怎么推广,有哪些方法啊

一,做好周边宣传

在微信小程序免费快速充电上方设置自己的店铺名片,附近的人通过名片可以看到你店铺的位置和信息,以及联系方式,就和在大街上我们经常看到有人在发传单,来引起客户的兴趣。但是发传单已经是非常落后,而且效果极差的一种方式了。

二,乐于分享,经常分享

毫无疑问,互联网思维带来的为用户考虑的用户思维极大地影响了我们,但是很多人都陷入了一种我对你好,你就会来找我的误区,忽视了另一种我对你好,你带你朋友一起来找我的模式。分享让你的客户群体更加强大,那我们就需要诱导客户去分享,像外卖APP里面的定完一单后会有红包出现,需要分享到一些平台才能领取。那么我们也可以采取这样的方式。

三,多举办活动

这个没什么好说的,但是有一点,办活动不是拉台子唱大戏这一种,新时代,我们要注重的另一个问题——参与感!怎么才有参与感?让客户们参加进来,担心气氛带不起来,可以找合适的人扮演托。

四,售前售后服务质量要好

多少人忽视了服务这个至关重要的运营环节!然而呢?在服务这里,有售前也有售后,你可以体现出你的人文关怀,你可以宣讲你的特色,你可以免费让他们把你的店铺名片分享到朋友圈,很多!对于经营,流量是非常重要的。

实体店如何做营销 如何进行推广和经营

现在随着电子商务的日益发展,实体店的经营真的是越来越难,每次去商场,放眼望去似乎再不见以前商场那种里什么时间都是门庭若市的景象,那时候大家感觉商场里的产品不要钱一样的疯狂购买,那么如今时代什么都是互联网和电商的思维在组合,我们要用什么方式才能使实体店零售起死回生呢?那么,在新零售时代,实体店怎么做线上?

第一、既然现在电商这么火,那么我们为什么不搭一搭这趟顺风车呢?在线下开实体店的同时再为自己在线上开一家网店,配合咱们线下的实体店。这样做就可以更好的带动线下实体店的销售。前两天去逛书店,就听见书店大姐的电脑里“叮咚”声响个不停,看来这位大姐很聪明,已经开始了新型的零售运作方式。

第二、在把自己的线下实体店和自己线上网店完美融合的同时,我们先要解决人员的分配问题。个人建议是管线上销售的尽量专管线上销售,管线下销售的专管线下销售。两者通过不同的专业培训已达到适应市场需求。

第三、对于配合自己实体店销售而存在的线上网店销售,你的客服人员素质非常重要,一定要有耐心和良好的亲和力。对于线上人员在选择销售人员时一定要选择那些相对写作水平比较好,沟通能力比较强的人来坐镇。

第四、对于实体店销售一定要拓宽自己产品销售渠道和销售途径,资金充足的情况下,尽量多开一家店。而店面的选择在于精而不在于多。黄金选址非常重要,尽量选择一些人流量大的十字路口或者学校附近或者大型商场或者市场附近,这样的地方通常情况下生意都不会差。

第五、要做好实体店销售,要做好你的各个门店终端的管理工作。所有门店都要统一管理,最好成立公司来达到统一管理这一目的。统一给员工培训企业的战略、经营理念、针对不同岗位的人员再做精细化培训,甚至一对一培训,提高人员素质来最终达到管理提升和各个实体店盈利。

第六、给自己实体店的管理人员以及所有人员上绩效管理,建立良好的福利以及奖励机制,把员工当人看,把任务量层层分解下去。超过完成任务量就做超额奖励,按期完成任务量就发放全额绩效工资,没有完成任务就扣除绩效对应工资。形成有竞争力的学习型团队,那么相信员工都会争先恐后的去提升自己、卖力销售。

体验店推广方案的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于实体店推广活动方案、体验店推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。

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