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「装修企业营销推广方案」装修公司营销策划方案

信途科技2022年09月08日 23:34:12SEO资讯17

信途科技今天给各位分享装修企业营销推广方案的知识,其中也会对装修公司营销策划方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

装修公司营销策划方案怎样做?

大部分目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然,有的能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但是,也是有很多起步较早的公司,却未能做起来,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是关系,而是老板的观念。

一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件:

1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户。同时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员,他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。

3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的。就象脑白金,凭的是产品好吗,我觉得不完全是,而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面,一是让客户知道我们的存在,如果客户连我们的公司名字都不知道,他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势,只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显,那么签单率就会提高,别人谈10个客户只能签2个,而我们谈10个客户就能签4个。

其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大。当然,公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说,做好了这三点,就可以产生很好的业绩。

你们理想的目标是40万元/每月,那么40万元是什么概念呢?

每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员(店面来8个)

1、目前对于你们来说,应该说公司的优势也不是很明显,所以,马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势,那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成,我们的优势往往不在大的方面,把一些别人都在做,但却没做好的细节做好,就比别人更有优势。

2、结合你们的现实情况,建议你们采取“小区营销”的方式,这样资金要求不是很大,产生的效果往往也不错,一个重点小区地去做,在每个小区形成“签单规模效应”,就会很好(请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节)。目前你们真正做的家装还很少,相当于没有开始,所以,在做小区营销时,一定要有序进行,不要想着一开始就能赚很多,依照“零突破(不赚)——小规模(少赚)——大规模(真正赚钱)”的顺序去做。

3、至于人员方面,业务员是不可能一下子就能招聘完备的,要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管,由他来负责招聘会更好(他可能会挖来一两个人来支持自己的工作)。如果业务团队做起来了(至少要达到5个人以上才可以,否则零星的几个业务员,会形成不了公司内的气氛,业务员也会感到底气不足),就要想办法采取团队作战,不要采用业务员单个人散跑,散跑的效果都不会太好,还是小区操作为重点。

对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。

1、设计 提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。

2、施工 业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。

3、材料 大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。

4、环保 就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。

最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

装修公司的营销方式有哪些?

1、拉客这是家装公司最常用的营销方式,也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员(有的甚至无薪),直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计,价格低,施工质量挺不错的,先来底看看吧,我们可以先免费设计方案给您!”2、工地推广这是家装公司最有影响力的营销方式,俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时,家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻,通常告诉客户“广告打得多,不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺,优秀的工地管理水平上。3、电话行销这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单,然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单,名单买到之后再转手好几次,已经把市场过渡透支了,客户非常厌烦这种方式。4、样板房推广它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金,一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子,然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现,效果较强,但风险大。扩展资料:家装营销必需先要弄清晰和客户关系。常说,装企员工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收获。许多时刻,计划师和家装参谋在面临客户或许德律风、收集和客户相同时,完整忘记了本身与客户的干系,和本身与客户的“交加”。许多计划师或家装参谋只晓得同心专心想把客户“拿下”或“签下”,满嘴说的都是“拜年的难听的话语”,却疏忽了与客户最症结的交加:家居屋子装修。想当然的本身觉得与换位思虑的角度为客户着想,是完整分歧的两种洽商道路。前者是大多数家装企业从业人员都惯用的伎俩。而惟独换位思虑的角度真正从客户的屋子和需要动手,能力顺遂博得客户的相信和抉择。也只要如许认真的先人后己的谈单门路,客户才会相信。

装修公司怎么做营销方案

现在装修公司采用扫楼、打电话等方式找客户,效果和效率都太低了,非常被动。

如果要改变这种尴尬局面,我们就要分析我们的精准客户在哪里,你想想,凡是买房子要装修的业主是不是首先要找小区物业拿房门钥匙,那我们和物业合作就可以获取我们的精准客户。

不需要天天打电话,只要2个方法就可以让客户主动来找我们。

那物业为什么愿意和我们合作,业主又为什么愿意主动来找我们呢?

第一步:联合物业,合作共赢

一个新楼盘在交房之前,就要尽快找到售楼部的物业公司进行合作。那怎么跟物业公司谈合作的呢?物业怎么才愿意和我们合作呢?

因为我们能解决物业公司的2大痛点:

1、每年物业费难收

2、与业主维护不好关系

用“利益前置”的谈判方式,先为对方提供解决这2大痛点的合作方案,对方自然愿意合作,这就是营销中常说的,找到你的目标顾客聚集的鱼塘,然后通过与鱼塘塘主达成合作共嬴的关系,塘主自然愿意为你推荐顾客。

那么,到底用什么样的合作方式呢?

第二步:物业费全返,让业主无法抗拒

为了解决物业的2大痛点,......具体做好这六个步骤就可以让客户主动来找我们....,详细扣我

装修公司的营销策略

推途云解决方案:新小区装修营销最高效的两种获客形式

(一)工地样板间营销

首先以相对优惠的手段快速拿下几家装修业主,将这几户工地重点包装,使之成为有看点的“样板间”。样板间最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套,不一定要成品的,在施工程也可以。不但可以让其他业主看到不同阶段的工程,还可以满足业主参观的欲望,显示装修公司的整体实力。

打开百度APP,查看更多高清图片

样板营销的优点:

1、很实际、容易获得客户对工程质量的信任;

2、极易形成小区内客户的示范带动效应。

样板间营销的缺点:

1、短期内通常很难做出合适的样板间;

2、在施工等方面必须做出亮点,否则很难打动目标客户;

3、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。

4、线下施工进程无法保存分享

样板间营销注意点:

1、样板间(工地)包装、预约、咨询、参观和管理等工作要同步做到位;

2、样板房位置的选择很重要,要求能够更多地吸引自然客流,并方便预约客户参观;

3、通常,选择的样板间应该是小区的主力户型。

样板间营销升级策略:推途云在线工地营销

1、利用【推途云】生成在线工地、扫码报价的二维码,印到各种落地物料上。利用工地周边区域展示:地膜、门套、楼道、电梯、货车贴、小区海报等,在各个工地周边场景都张贴到位。实现同区域的业主只要一经过你的工地附近,就能注意到你的二维码。

2、扫码参观工地,实际上也是为了方便业主更直观地了解装修公司的施工工艺。装修公司一定要把每个装修节点清晰的更新到推途云在线工地案例中,相比你只用语言或几张图片去描述,有详细的工地案例和细节也会更有说服力,业主自然也会找上门。

(二)电话营销

电话营销关键要注意业主名单的准确性、真实性。打电话的时间要提前到交房前一到两个月,避免临近交房的时候,打电话的公司多了,业主不堪骚扰,容易引起投诉。

电话营销的优点:

1、一对一沟通,直接交流,容易建立感情,获得认同;

2、如能比竞争对手更早与客户取得联系,可占据先入为主的优势;

电话营销的缺点:

1、对电话营销人员的综合素质要求较高;

2、很难与客户进行深入交流;

3、具有很高的专业技巧,需要对具体操作人员进行专项培训;

4、容易引起客户的误会和反感。

电话营销的注意点:

1、客户的职业类型及作息时间要有考察;

2、最好是女性;

3、时间不能长一般保持在一分钟左右;

4、目的是邀请;

5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位;

6、建立完善的电话回访档案。

电话营销升级策略:结合推途云在线工地创建业主信任感

如果您新小区开工的是601户型,电话拜访整栋楼同一个户型的业主,您可以这样说:"您小区的601户型是我们公司装修的,今天开工了,后期难免有打扰到您的,还请见谅,另外我们建了一个同户型的在线工地,邀请您来线上围观,您只需要微信上关注一下工地,后期工地更新自动提醒,以后您随时随地可以看到工地施工。包括毛坯-拆墙-水电-木工-油漆-软装-拎包入住,每个施工环节都可以看到并且我们设计师会把他的设计理念通过文字展示出来,您可以看一下您家的户型装修细节需要注意哪些,这样能避免您家装修留下遗憾,"这样说大部分的业主都不会拒绝。让业主有参与感和体验感。

服务工作没有最好,只有更好。我们只有在不断地追求完美过程中,才能逐步建立用户的口碑,真正能在大浪淘沙的市场中立于不败之地。装修公司通过朋友圈运营,有规划的分享推途云免费提供的装修案例、装修视频、积分裂变等活动,业主自然会主动找你了解更多信息,进而形成签单。

装修营销攻略

新开装修公司怎么推广

新开装修公司怎么推广

新开装修公司怎么推广? 随着时代的进展,当代人已经可以足不出户就接收到许多信息了。因为商家会通过各种渠道进行推广,其主要目的就是为了提升产品的销售量,装修公司也不例外。那么新开装修公司怎么推广?

新开装修公司怎么推广1

一、推广引流

1、搜索推广

1)可以做百度竞价、360竞价、搜狗竞价等

2)网站SEO,优化装修公司相关关键词到首页或更靠前产

2、平台推广

装修行业网站,如土巴兔、土拨鼠等装修行业网站展现你的广告,现在可以做按效果付费,当然会让你先存一笔钱进去,再扣费模式。

3、信息流推送广告

可以做今日头条、百度信息流等广告投放到目标客户群,做表单转化,按行业经验一个表单价可以做到100-200元,比如一万元能搞到50-100个意向客户,按这个设想效果也是不错的,可实际操作会有一些不一样,或好或差,有太多不确定因素。

4、企业官方号在建工地展示

许多装修公司的官网、官方微信、官方微信公众号以及官方微博等官方账号上都只展示公司相关信息、相关案例展示以及各种促销折扣活动等,却很少展示在建工地,而这却是客户最关心的问题。通过一些现场图片、视频或者直播等形式展示在建工地,并及时更新。

操作诀窍:

使用一定的话术标准,引导有需求的客户围观在建工地,

让原先无法接触的客户成为围观粉丝,

通过工地更新,聊天互动,让客户持续关注。

5、 营销海报

营销海报的风格一定要符合装企本身的品牌形象以及风格,还必须要符合大众审美,这样可以最大可能的吸引客户的关注。海报上面的文案一定要突出重点,切勿盲目的进行文字堆砌,还需要加上相关的二维码,方便客户扫码咨询。

二、做转化成交

其实所有买与卖就是在做信任,如果你们是朋友关系就可以信任让你来装修,可是朋友是有限,如何让陌生客户成为朋友一样的信任,是我们思考的问题。

你在选择一家装修公司,你会在意的是什么?这个公司很大,这个公司做了很久,这个公司装修豪华,这个装修公司案例多等都是在做信任加分。而互联网上如何做信任,做更好的转化呢?

1、可以做新闻软文

发布公司软文到大的媒体网站,做诚信备书,让人在搜索你公司名能看到一些权威报道,对信任是加分的。

2、可以做口碑营销

做百度知道,新浪爱问,天涯问答,知乎等问答平台的宣传,这个可以以多关键词发布,投放个几百组就能达到一个可观效果。

3、自媒体运营

可以创建头条号、百家号等自媒体,分享装修知识,装修案例等,树立专业形象。

4、KOL营销

小红书、微博、抖音等大V带货等,也是一个非常好的方式。

5、微信营销

巧借微信公众号和视频号

微信公众号不仅可以通过发布文章,在文末放置二维码的形式进行营销推广,还可以在微信公众号发布视频(在建公司、公司环境等)进行推广。

还可以开通公众号对应视频号,形成联动机制,这样公众号和视频号的读者可以跨越浏览,增加文章和视频的曝光率。

例如在建工地的直播,就可以通过公众号和视频号给足用户进入工地直播的入口,就不怕他们看不到。另外,文章中不光有图文,同时还使用了:

文末放上工地直播二维码

阅读原文链接可更换为工地直播链接,另外添加例如,立即围观在建工地这样的文字引导。

让关注公众号的、有意向的、有需求的客户都能更好的了解工地情况,促成营销谈单。

微信小程序推广

微信小程序凭借其使用简单方便得功能获得了很多用户,让用户们使用起来毫无负担。小程序已经广为人知,而如何把小程序用在日常推广上呢?

小程序可以做贴纸,可以放在公司宣传手册或者营销海报上,引导客户扫码,这样客户既能了解公司情况,也可以看到公司在建工地的情况,可以打消顾客对工程质量和服务的担忧,促成签单。另外,还可以将二维码印刷在工地墙面和地面保护膜上,提高公司工地形象。

朋友圈熟人营销

朋友圈里多半都是亲戚朋友,如何做好熟人营销是一个难题,发圈频繁,将引起好友反感,败坏人缘,甚至还会被有的好友屏蔽朋友圈或者直接拉黑删除微信,在发朋友圈时是有很多技巧的。

首先是发圈数量,每天发圈最好在1-3条。其次是发圈时间,最好在早上8点左右,大家在上班路上可能会刷朋友;

中午12点-1点大家在午休的时候可能会插空翻翻朋友圈;晚上8点左右大家吃完饭休息的时候发圈是最合适,观看人数可能是最多的。

最后是发圈内容,不能每一条都是以硬广为主,朋友圈也是需要打造人设的,你的发圈内容必须要与你的人设相符,可以分享一下当日动态、有趣的事或者一些软广,切勿天天打硬广、发毒鸡汤,这种发圈内容最容易招人厌烦。

怎么发朋友圈广告的文章,在这里就再简单的举几个例子供大家参考:

项目开工图+围观推广码

阶段验收+工地围观邀请卡

阶段完成图+小程序二维码

促销活动+小程序二维码

促销活动+围观推广码

社群维护

加入业主群,本着帮助业主提供问题咨询,不求利益。

业主群营销秘诀分享:

多互动,专业解决问题:以本小区的房型设计和装修为话题在群里互动;主动积极参与业主的互动,第一时间响应群里提及的跟装修相关的问题,帮助业主解决问题;

群里如果有朋友,也可以一起来互动,如有自己的大号和小号之间也可以以自问自答的形式来介绍或讲解装修相关的知识;当然,也可以适当发红包调节气氛。

新开装修公司怎么推广2

第一,可以去当地网站做一下广告。

我们可以在当地的网站上做一下广告,让更多的人了解我们的装修公司。

第二,可以去刚开发的小区门口发一下单页,做一下宣传。

我们也可以去刚开发的小区门口发一下单页,让需要装修的用户看到我们的装修公司,给他们做一下宣传。

第三,可以在微信朋友圈做一下推广。

我们现在都有微信朋友圈,也可以在微信朋友圈做一下推广,让更多的人来了解我们的装修公司。

第四,可以让亲人朋友做一下宣传。

我们也可以让亲人朋友做一下宣传,让他们帮忙给介绍新的客户。

第五,可以让老客户做一下宣传。

我们在装修的时候,一定要用心,做到让客户满意,这样老客户也会给我们做宣传的。

第六,可以在电视台做一下广告。

我们也可以在当地的电视台上做一下广告,这样也可以让更多的人来认识我们的装修公司。

最后,不断提高自己公司的装修质量,创出好的品牌。

我们要不断的'提高自己公司的装修质量,把自己公司的知名度提高,创造出属于自己的品牌。

注意事项

不断的做宣传,提高自己的品牌知名度。

新开装修公司怎么推广3

一、装饰公司该如何推广?

1、网络推广:通过各种论坛或者专业网站进行推广,一般消费者只需一搜房产就可以呈现出来。

2、地面推广:其实就是指守业者去发传单,传单上写清楚关于楼盘的优惠信息,这样就可以吸引用户了。

3、借助媒体:在地铁、公交车站贴海报,或者在电视上做宣传。

4、参加比赛:目前政府、国际、网络都会有各种比赛,只要你能够得奖,名气就会大大提升,这样运作起来就会非常简单。

二、怎样选择好的装修公司?

1、去正规公司考察

一般情况下,装修公司的员工会将它们公司的收费标准、服务流程、售后服务等各方面的内容告诉业主,并且正规装修公司也会安排你去他们的施工现场进行考察。在考察的过程中,业主们需要看看他们的施工工艺、工程品质、服务态度等等,这样才可以挑选到一家好的装修公司。

2、和设计师与业主面对面的交流

当你在挑选装修公司的时候,如果条件允许的话,就可以和设计师进行面对面的沟通。在交流的过程中,你可以看看该设计师

装修公司如何做活动吸引客户

装修行业作为一个已经拥有比较成熟的市场,竞争也是非常激烈的,所以很多装修公司在发展的过程中会遇到一些问题,比如装修公司如何吸引客户?装修公司如何做营销策划?有客户才有业绩,公司才能存活下去。这里我们就来讲讲装修公司应该如何吸引客户。

第一步:策划勾魂鱼饵

没有人喜欢被推销,所有人都喜欢被勾引!

想让顾客选择进你的店,而不是去找你的竞争对手,一定得给他们一个马上进店的理由,也就是我们所说的“好处”,对吗?

那么,我们拿什么好处勾引顾客进店呢?

最简单有效的方法,就是设计一款高诱惑,同时还能筛选精准顾客,并且能够实现自动化进店的引流产品。

下面来说一个案例,他的文案是这样写的:

老板疯狂,让你嗨爆的装修豪礼放肆送,不抢就没有了!

礼品一:秒杀价2070元大理石瓷砖(成交型引流产品)

礼品二:原价120元的酸奶机一台

礼品三:原价228元浴巾架一个

……

策划好引流产品,紧接着,让美工和网页设计师开始设计页面效果,一切准备就绪之后,上传到各个平台。

第二步:嵌入式传播

勾魂鱼饵设计好之后,如何推送出去,让更多的潜在客户看到,从而自动进入?

紧接着就需要策划一连串环环相扣的营销活动,抽奖、秒杀、砍价、团购等数十个游戏,让用户只要参与进来,当他做完一个游戏之后,马上诱惑他参加下一个,一环扣一环无止境的参与并转发传播。

而在这一环接一环的传播活动中,我们的勾魂鱼饵页面会嵌入到每一个营销活动中,当每个用户只要参与我们的营销活动,都会看到我们的勾魂鱼饵抓潜页面,当他再次转发吸引新人时,新人进入也会看到,一旦有潜在顾客看到就会自动进入我们的抓潜流程。

整个活动结束之后,吸引精准顾客主动填表报名。

顾客填表之后,后台收到顾客信息,服务人员马上电话跟进,引导顾客进店,或是我们的工作人员马上上门量房,流畅的进入成交流程。

当然,以上是通过营销活动来吸引客户,只是作为一种营销手段,更重要的还是把口碑先做起来,从客户的角度考虑,而不是为了赚钱欺骗消费者。

关于装修企业营销推广方案和装修公司营销策划方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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