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「电信社区推广方案」电信社区推广方案策划

信途科技2022年09月08日 23:47:38SEO资讯13

信途科技今天给各位分享电信社区推广方案的知识,其中也会对电信社区推广方案策划进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

怎样做电信营销,推广??

电信企业的营销过程

具体而言,市场营销的主要包括如下步骤:分析市场机会→筛选目标市场→设计市场营销组合→执行、控制、管理市场营销计划。

第一,分析市场机会。电信企业必须能够发现某种市场机会,并对其进行评价。具体而言;电信企业必须要明确,客户是谁?客户需要什么服务产品?他们在什么地方?他们愿意花多少钱?本企业的主要竞争对手是谁?需要何种分销渠道,等等。利用市场调查的方式分析这些问题,研究市场营销环境和消费者需求状况。

第二,筛选目标市场。从现代市场营销发展史考察,企业起初实行大量市场营销,后来随着市场形势变化转为实行目标市场营销,即企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足市场需要。

第三,设计市场营销组合。企业根据目标市场的需要,可以决定自己的产品结构,制定产品价格,选择分销渠道(地点)和促销方法等,对这些市场营销手段的运用和搭配,企业有自主权。但这种自主权是相对的,是不能随心所欲的,因为企业营销过程中不但要受本身资源和目标的制约,而且还要受各种微观和宏观因素的制约,这些是企业所不能控制的变量,即不可控制的变量,即不可控因素。因此,企业要适当安排市场营销组合,使之与不可控制的环境相适应,这是企业营销能否成功的关键。

第四,执行、控制、管理市场营销计划。电信企业的市场营销过程的第四个主要步骤是执行和控制市场营销计划,这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的、极其重要的步骤。因为企业制定市场营销计划不是纸上谈兵,而是为了指导企业的市场营销活动,实行企业的战略任务和目标。

社区推广方法有哪些

如何做好社群推广,用好这三招

 

 

如果你学会这套绝技并加以应用,你不但没有上面存在的问题,同时将获得以下三大好处:

 

1、好东西,有人知道,有人用

 

2、后端价值发挥作用,社群能量足

 

3、社群产生信任,产生成交,能赚钱

 

 

 

具体如何做才能做好社群的推广?

 

一、打造势

 

前期需要打造势,更多的接触到用户,就像做活动海选过程一样

 

这个阶段需要

超低价格超高价值的产品设计

让产品价值产出价格10倍

大量叠加价值,让用户感觉超值

让用户一接触到就想深入了解

 

把社群发展势能积累起来

 

 

二、推广策略

 

1、老带新

 

积累势能有一定基础、有一定口碑之后,老成员可以有内部推荐名额,推荐朋友免费入群

 

2、裂变拉新

 

群内成员享有分销权限,初级群的推荐者享有80%或者全额分成,让利益作为驱动,让群发展成为常态

 

3、漏斗筛选

 

免费公开课,好友推荐等方式,以高价值为吸引,建立初级低价群

通过赋予更高价值,更高分销权限从初级群里筛选出中级群

通过后端高价值从中级群筛选出高级群

 

记住运营社群是做人的工作,是操作团队

 

在运营初期一定要舍得分权分钱,等你有一定量的高级用户之后,通过他们你就可以有源源不断的流量和资金沉淀,再通过后端服务提升价值,赋能粉丝,让粉丝与你一起成长,一起赚钱

 

后端的价值变现才是真正赚钱的地方,粉丝好了你就好,形成利益共同体,坚决不能割韭菜,骗傻子,要老实的付出价值

 

 

三、口碑转化传播

 

成交来自信任

信任来自培育

培育依靠价值

 

如果想让用户为你传播,也必须建立在信任和价值的基础上,让用户感觉这个价值值得推荐给朋友,而且确保朋友不会被骗

 

只有用户自己觉得这个群不错了,他才能为你推荐传播

 

 

是不是干货你自己判断,有没有废话你自己看!

有道理的废话到处都是,我们就是大道至简!

电信下乡地推活动如何引流

发放礼品引流。

电信下乡地推活动一般可以通过发放礼品引流。

地推是地面推广人员的简称,指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源,实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。2016年3月15日,央视3.15晚会曝光了地推扫二维码、刷卡等信息被盗事件。2014年开始提供地推服务,专门为互联网公司提供如APP、微信公众号等产品的地推服务。2015年地推吧成立,为每个企业量身定做一套落地方案,精确分析目标群体和划分推广区域,再开展地推。通过活动和奖品,实现吸引用户完成注册、绑定银行卡、在线下单等需求。

在互联网背景下,电信营销模式如何定位

一、“互联网+”背景下中国电信O2O营销模式

目前我国手机网民

的规模保持较快的增长,截止2014年年底,我国手机网民达到55600万人,比2013年增长了将近5600万人,手机网民占网民的比例是83.4%,

接近网民的整体规模,预计我国手机网民将在2016年与网民数量持平。手机网民的数量增加及网民规模巨大,使得我国互联网市场具有非常大的发展前景,所以

中国电信应该加强互联网营销,在“互联网+”背景下中国电信的O2O营销模式主要以下几种:

(一)基于UGC 的社会化媒体营销

随着社会化媒体的扩大,运用社交网络、社区论坛等方式进行营销,促使用户之间开展对话或是用户自发的传播等方式,提高电信业务规模及品牌宣传。基于UGC社会化媒体宣传模式主要包括以下两种模式。

1.体验营销

 

 体验营销看重的是用户在消费过程中的体验诉求,用户参与消费过程中,用户体验编的钢架多方位,更加直接,用户将自身的体验通过社交网络、社会论坛中发表

出来,利用用户自身参与来打造互联网的体验营销模式,从而带领更多人来消费。体验营销可以调动用户情感及用户体验,使得更多人能够了解消费感受,这种营销

方式取得比较大的成功。

2.用户共同创造的营销方式

用户共同创造出一个话题或是一个事件进行营销,包括事件营销与

病毒营销。事件营销是指企业制造话题,炒作话题,激发用户内容创造,使得用户自主传播,促使营销推广在时间效应之下以滚雪球的方式自上而下不断扩大。病毒

营销,在互联网中,用户对信息的共享和交互性都将使信息的传播以成倍的数量扩散,电信公司运用这一特点并做出了许多不错的营销实例。

(二)基于平台数据库的精确化营销

随着大量的互联网应用操作行为的产生,使得各商家花费更多的经理在用户数据挖掘方面,对用户数据进行分析,从而衍生出精确化营销模式,如精确营销、催化营销及加固营销等。

1.精确营销模式

精确营销运用比较广泛,互联网信息丰富,可以对市场进行预测及了解市场反应,可以运用数据挖掘技术及数据分析技术对客户数据库的各种数据进行分析,从而发现盈利机会,另外企业还可以根据市场的实时信息对营销模式进行相应的调整,不断满足用户需求。

2.催化营销模式

 

 催化营销是对某类业务或是某项业务经常使用的用户,推荐相关的业务,中国电信经常运用这种方式,向用户推荐社会的消费产品,这样可以增加单个用户使用业

务种类。具体的手段有更新营销与交叉营销,更新营销是以用户正使用的业务为基础,推出的更高级的业务,更新现有业务;交叉业务是指用户可以从现有的业务转

换成其他的产品,不断提高用户体验感受。

3.加固营销模式

加固营销模式注重的是客户体验,以此为基础,使得客户习惯使用某一类数据业务,或是长期购买某一业务,从而成长为长期业务。如中国电信送流量活动,当用户适应长期使用比之前更多的流量,用户就会自动购买更高的流量套餐,与精确营销一样,平台运营商和内容提供者要联合在一起实现加固营销,更多地体现为内容提供者行为,不断地提供升级和扩充,使最终用户不会由于失去新鲜感而放弃使用该应用。

二、“互联网+”背景下中国电信O2O营销模式建议

中国电信具有较强的网络优势,在“互联网+”背景下如何结合电信通信能力更好地进行O2O营销模式,成为现阶段中国电信企业快速发展的重要任务。

(一)建立围绕用户生命周期的营销模式

 

 中国电信对于传统的通信产品的营销,更多的是一次购买响应一次促销活动,更多的体现了产品运营。在互联网+背景下应该将更多的增值业务与互联网平台整合

起来,也就是中国电信将创新发展O2O营销。建立围绕客户生命周期的O2O营销模式,也就是在用户生命周期的各个阶段的营销目标及用户特征,从用户的注

册、认知、活跃、转化、回归等采取相应的营销方式,对于用户的各个生命周期选取适用的营销模式,提高营销的有效性。

(二)与电信通信能力相结合的营销模式

中国电信比其他互联网企业在短信成本、网络、用户资料、用户行为数据及电信套餐等方面具有更强的优势,这就使得中国电信在O2O营销模式具有更多的选择空间,通过合理的分配营销资源,可以形成立体式的移动互联网营销模式。为此,中国电信应该加快传统业务与互联网业务的使用、订购、资源及服务等的整合,运用互联网信息技术,建立科学完善的数据挖掘及数据分析系统,从而形成数据挖掘技术的多渠道协同、多业务融合的精准营销支撑体系,以数据库为基础,确保中国电信可以进行自动化营销及精准营销。 (三)与互联网公司联合的营销模式

中国电信除了可以通过自身资源与渠道进行O2O营销之外,可以与互联网公司进行深度合作,与互联网公司进行联合营销,充分运用互联网公司的营销平台,为中国电信产品寻找新的发展,中国电信可以采用如社区化营销、微信营销等营销方式来形成用户黏性,促进业务发展。

中国电信社区化营销,产品运营平台借鉴SNS 的一些理念,建立平台内的用户社交体系,让用户间结成类似社交网站般的人际网络,从而实现SNS 营销,用户在社区平台使用业务的时候,可以与其他好友分享业务产品信息,还可以邀请好友转载活动信息、关注产品。另外,中国电信还利用社区平台进行积分运营,累积积分可以提升服务、换取奖品等。

微信营销,微信目前拥有4万亿客户,可以给中国电信推广带来巨大的商机。目前,中国电信在各营业网点都能够看到微信公众平台二维码扫描宣传。另外微信还可以进行各种形式的营销,如信息推送、自动回复及分类订阅等。信息推送营销,如:如上海电信2013

年底的“天翼年欢会“活动,以“全国一家长慢优惠”、“存100得300”、“易信7重特权”等优惠内容,向微信用户进行宣传。中国电信微信自动回复,在

微信公众平台后台可以设置自动回复,客户可以在消息页面进行关键词搜索,了解电信最新活动、营业厅套餐等。电信的分类订阅,在推送打扰方面,电信的微信平

台的推送可以取消声音提醒,这样就可以将私人信息与电信的内容信息区分开来,中国电信对内容和品牌的选择充分考虑到客户的自主性,更有利于中国电信微信营销。

总结

电信运用上市互联网时代的推动者与参与者,中国电信结

合实体渠道、企业资源及品牌信任度等优势,找准切入点,运用O2O营销模式,可以促使中国电信在O2O领域获得比较大的成功。本文认为在“互联网+”背景

下,中国电信建立围绕用户生命周期的营销模式、与电信通信能力相结合的营销模式、与互联网公司联合的营销模式及社区化营销模式可以促使中国电信在O2O领

域取得较好发展。

运营模式:www.wzyunying.com

社区app运营推广可以利用哪些渠道

常用的一下社区APP运营推广渠道:

一、应用商店推广

1.应用市场:

360,应用宝,百度手机助手,91安卓,豌豆荚,应用汇,机锋,搜狗UC淘宝手机助手,网易,N多,优亿市场,安智市场,3G,木蚂蚁,历趣市场等……

2.手机运营商应用商店:

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,他们主要的有点就是用户基数大,如果你的产品够好,没准还能获得运营商的支持。

3.手机系统商应用商店:

就是三星,华为,小米,联想,乐视,金立,酷派,OPPO,VIVO,魅族,奇酷,坚果等官方应用商店。

4.第三方应用商店:

第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

5.软件下载站:

比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

二、网盟类推广

6.积分墙:

在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。

7.插屏:

又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。

8.网盟代理:

如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障。

9.移动DSP:

目前还不成熟,媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~

10.刷榜推广:

这种推广是一种非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天数万元左右,top5的价格每天需要更多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

三、应用内推广

11.应用内互推:

又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。

12.PUSH推广:

作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。

13.弹窗推广:

一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

14.焦点图推广:

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

15.应用推荐类推广:

金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要十几块/激活。早期这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳",推广效果会慢慢降下来。

16.越狱类推广:

PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量不是很多,但是还是可以去做一下的。自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。

17.互联网开放平台推广:

不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网豆瓣网等开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

四、社会化推广

18. 社会化营销:

现在依旧流行的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。

19.大V转发:

(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。

20.恶意软件潜伏安装市场:

这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。

21.微信群推广:

现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。

22.人肉刷评论推广:

通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。

五、线下推广

23.手机厂商预装:

这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。

24.水货刷机:

安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

25.行货店面:

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。

26.线下推广:比如灯箱、刀旗、LED屏幕甚至贴牛皮癣广告等推广27.线下店面推广:

比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。奶茶店书店都可以去谈。

28.展会物料推广:

比如展会下载App送小礼品推广。风景区游客下载送纪念品。提前保证网络环境。

29.地推推广:

(推广用户质量:高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP,平均每天能装30~40个,好的时候一个月能装1000+,底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累,最笨的办法往往也是最有效的。

六、新媒体推广

30.内容策划:

内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,不怕你狗血,就怕你平淡。具有传播性。

31.基础品牌推广:百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

32.论坛贴吧推广:

在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

33.微博推广:

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

34.微信推广:

在微信公众号进行推广,比如找和你的app类似的公众号,用户流量要自然涨粉的,转化会高些,比如移动互联网(APP推广ASO)微信公众号,可以投放一些和移动互联网交友、科技、有趣的的app下载广告。

35.PR传播:

PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

36.事件营销:

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,这就需要团队有一定的媒体资源。

37.数据分析:

任何时候的推广都离不开数据,要学会从数据中找的问题。总结良好经验,做优质渠道,改良产品。

【活动盒子是基于APP应用内的活动运营提供一款活动运营管理工具,助力于APP运营做好拉新、促活、留存、转化】

关于电信社区推广方案和电信社区推广方案策划的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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