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「公寓项目推广方案」公寓方案策划

信途科技2022年09月09日 00:41:30SEO资讯14

信途科技今天给各位分享公寓项目推广方案的知识,其中也会对公寓方案策划进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

项目推进工作实施方案

编写工作方案需要从不同的角度分析设计。在一个项目被提出时,通常我们需要先写多份工作方案以便领导参考决策,那么工作方案有什么格式呢?以下是我精心整理的项目推进工作实施方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

项目推进工作实施方案 篇1

为了深入贯彻落实科学发展观,全方位、多层次、大力度推进项目建设,以卓有成效的项目建设推动县域经济又好又快发展,经研究决定,特制定如下实施方案:

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观为统领,积极抢抓国家扩大内需和产业结构调整的政策机遇,认真落实省市“以‘三大’促‘三变’达‘三保’”的发展目标,突出项目建设这个主要抓手,抓住项目推进这个关键因素,集全县之智、举全县之力,全面打响项目建设大会战,推动加快发展,加速赶超。

二、目标要求

项目决定投资,项目决定财税,项目决定发展。

全县上下要深刻认识项目建设对经济发展的决定性作用,牢固树立“大项目、大发展,小项目、小发展,没项目、不发展”的理念,切实按照“明确责任、规范行为、健全机制、强化考核”的要求,坚持开放招商引项目、争资立项跑项目、市场运作育项目、创业创新兴项目,加大力度推项目,优化环境促项目。

用真功夫、硬本领、实举措破解项目推进中的难题,以务实的作风、灵活的操作开创项目建设工作新局面。

三、项目范围

本实施方案所指项目,是指涉及全县经济发展大局,对地方发展具有重大牵引和支撑作用的项目,主要包括:

1、重大招商引资项目;

2、重点企业、重要产业裂变扩张项目;

3、重大“三农”及基础设施建设项目;

4、省、市、县确定的事关发展全局的其他项目。

四、责任划分

按照“分口管理、分类实施”和“谁主管、谁负责”的原则,对全县各类项目进行任务分解、责任到人,着力营造上下同心抓项目、左右同力促项目的良好氛围。

1、领导责任。

县政府领导按照职责分工,对所分管实施的各类项目负总责,包括组织项目的实施、调度、推进、协调等各项事宜。牵涉到多口管理的,通过指定或比照上级做法给予明确。

2、部门责任。

上级或县本级投资项目,由各部门按照职责分工或县政府的要求,对口牵头负责项目的实施、推进、落实工作,相关单位做好配合工作。

3、乡镇责任。

由乡镇投资或乡镇引进的招商引资项目,按照属地管理原则,由乡镇牵头、相关部门配合,做好项目的实施、推进、落实工作。

4、政府办责任。

负责全县各类项目信息收集、沟通协调、督促检查工作。

五、工作机制

按照“规范管理、高效运转、灵活操作、务实推进”的原则,进一步建立健全项目推进的各项工作机制。

1、建立健全项目动态管理机制。各牵头单位按照时间、进度、人员“三明确”的要求,制定细化到月的项目推进表。同时,实行循环调整,每月各单位上报新增项目,由县政府研究后纳入全县项目库进行统筹推进。

2、建立健全项目调度推进机制。各项目牵头单位每月上报项目进度,各分管领导根据项目进展情况,及时召开调度会,协调解决项目建设中存在的问题。县政府根据具体实施情况,分期或不定期召开县长办公例会对全县项目进行总调度,确保项目建设按时保质保量推进。

3、建立健全项目督查督办机制。县政府办联合相关部门,采取实地督查、书面督查等多种形式,定期不定期了解项目进展及部署落实情况,并及时汇总通报。

4、建立健全项目推进考核奖惩机制。把项目的实施、推进和落实情况纳入年终考评,与评优评先挂钩,对于项目建设工作成绩突出的单位和个人,优先考虑评优评先,并给予适当物质奖励;对于项目建设工作不力的单位和个人,取消评优评先资格。

5、建立健全项目推进保障机制。县政府成立以主要领导为组长的项目建设领导小组,并安排适当经费保障项目推进工作,各单位也要成立相应的工作机构,在人力、物力、财力上给予安排,确保项目建设组织到位、资金到位、服务到位。

项目推进工作实施方案 篇2

为贯彻落实县委十一届二次全会暨经济工作会议精神,加快推进项目建设,巩固“项目建设年”活动成果,结合我县实际,特制定如下实施方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导,扎实开展“两比两看”活动,围绕产业发展、园区攻坚、基础设施三个重点领域,着力抓好开发储备、引进争取、开工建设三个类别项目,实现项目建设“321”工作目标(开发储备300个,开工建设200个,引进争取100个),充分发挥项目建设在发展速度、产业转型、民生改善中的重要作用,实现我县经济社会又好又快发展。

二、工作目标

通过扎实抓好项目建设工作,形成项目有序建设,实现项目开发储备、引进争取、开工建设等工作快捷有序推进,确保20xx年全社会固定资产投资增长40%。

开发储备一批项目。

按照“十二五”规划预期目标,围绕罗霄山片区区域发展与扶贫攻坚规划。

主动对接政策,认真做好项目前期工作,为争资立项、招商引资创造条件,全年开发储备1000万元以上重点项目300个。

开工建设一批项目。

完成项目建设开工前的审批工作,广泛筹措项目建设资金,拓宽融资渠道,大力争取国家、省、市专项资金,落实规划、土地和环评等保障条件,全年开工建设重点项目200个。

引进争取一批项目。

认真研究国家投资政策,多方位捕捉投资信息,科学研判投资动向,加大跑争力度,以优势、特色项目争取上级政策与资金的支持;紧盯产业承接转移,瞄准新产业、大企业、大项目,积极运筹,科学谋划,全年引进争取重点项目100个。

三、工作重点

(一)产业发展。

以十大产业项目为目标,围绕有色金属、建筑建材、农产品加工、棉纺针织、清洁能源、低压电器等产业,结合发展现代物流、旅游休闲、金融保险等新型服务业,开发建设项目。

全年计划开发储备项目120个,引进争取项目35个,开工建设项目65个。

(二)园区攻坚。

围绕实施产业支撑战略,在“一区五园”谋划一批带动力强的重大工业项目。

以建设工业新区为目标,打造物流中心、有色资源重要加工基地、陶瓷产业承接基地;围绕基础设施、特色产业、循环经济等,瞄准长三角、珠三角产业梯度转移,加强与大财团、大公司进行项目对接。

全年开发储备项目80个,引进争取项目20个,开工建设项目50个。

(三)基础设施。

围绕实施十大工程项目,谋划一批交通设施、城镇建设、生态景观、能源保障、公共安全等基础设施项目,突出抓好城乡道路、公共服务设施、园林绿化等建设;围绕实施十大民生实事,谋划一批民生和社会事业发展项目。

全年开发储备项目100个,引进争取项目45个,开工建设项目85个。

(四)争资立项。

围绕扶贫攻坚目标,抢抓机遇,加大政策衔接力度,重点包装整合一批符合国家、省社会发展规划和行业规划有影响力和带动力、成熟度高的大项目、好项目,跑部进京,争取上级政策资金过10亿元。

四、工作措施

(一)广泛宣传,提高认识。

宣传部门和新闻媒体要通过设立专栏、制作专题、开办专版、项目专访等形式,对项目建设工作进行高密度、全方位宣传报道,大张旗鼓地宣传项目建设情况,在全县营造浓厚的舆论氛围和工作环境。

各单位要把项目建设工作纳入重要工作议事日程,积极主动争项目,想方设法引项目,千方百计上项目,集中精力招项目。

要在全县开展“两比两看”(在经济开发区和22个乡镇办事处项目主战场开展“比项目个数、看投资增幅”,在相关县直机关单位开展“比引资数量,看服务效率”),在乡镇(办事处)组织开展“项目投资竞赛”活动,进一步提升全县抓项目、扩投资、促发展的积极性,形成项目工作合力,掀起项目建设新高潮。

(二)强化领导,明确职责。

成立xx县推进项目建设工作领导小组,县长任组长,常务副县长任副组长,县委组织部、县委宣传部、经济开发区、县政府办、监察局、发改局、经信局、农办、商务局、科技局、公安局、财政局、住建局、规划局、环保局、交通运输局、统计局、国土资源局、人民银行xx支行及各乡镇(办事处)为成员单位。

领导小组下设“一室三组”,办公室设在发改局,负责项目建设的总协调工作;园区攻坚组设在经济开发区,切实发挥园区投资主战场作用;项目引进组设在商务局,负责招商引进项目工作;效能监察组设在监察局,负责项目监督检查工作。

各乡镇(办事处)及县直部门必须建立项目建设工作领导机构,单位一把手负总责,分管领导直接抓,经办人员具体抓,形成机构健全、运转高效的项目建设管理服务体系。

(三)完善机制,强化服务。

一是建立联系会议制度。争资领导小组按季度召开会议,对争资立项工作进行调度,对重点项目争资、重点项目开发、重点项目建设,可召开临时性会议。

二是建立情况通报制度。领导小组办公室定期向县委、县政府领导和相关部门报告项目建设工作情况,通报项目责任目标完成情况、项目重大进展和其他事项。园区、产业招商、基础设施项目组要按职责分工负责组织和落实相关工作,每两个月召开一次调度会,协调解决重大问题。

三是建立项目督办制度。办公室和效能监察组负责全程跟踪监督检查,每两个月通报一次项目建设督办情况,并研究解决项目督办中存在的问题,做到跟踪督办。

四是建立特事特办制度。各项目责任单位和职能部门对相关会议研究分解的工作事项,按照研究确定的时限和要求迅速受理、流转、办结、报告。

(四)强化监督,严格考核。

加强对项目报批手续办理、工程质量、招标投标、资金管理使用等关键环节的监督检查,严格执行招商项目流失问责制,严肃查办项目实施过程中的行政不作为、缓作为、乱作为行为。加强对项目建设工作开展情况的考核,考核结果纳入县年度政绩考核内容。严格奖惩兑现,对工作成绩突出的领导、责任部门、工作小组和项目法人要给予重奖;对工作不落实,项目进展不大,没有达到预期目标的,要进行通报批评;对造成严重后果的要追究责任。

五、工作步骤

(一)宣传发动阶段(20xx年4月上旬)

1、完成对项目开发、储备、开工在建项目情况调查摸底,广泛征求各方面意见。

2、成立工作机构,落实工作人员和办公场地、工作经费等。

做好前期准备工作,召开动员大会,开展宣传报道。

(二)组织实施阶段(20xx年4月上旬—12月下旬)

1、制定推进项目建设工作实施方案和考核办法,细化目标任务,召开调度会。

各责任单位相应制定具体的工作方案,于4月25日前报县推进项目建设工作领导小组办公室。

2、20xx年6月底,召开半年调度会;组织对重点项目、单位进行督查;开展半年考核工作。

3、20xx年9月底,根据活动进展情况,适时召开推进项目建设工作现场经验交流会。

4.20xx年12月下旬,做好总结评比,进行年终考核,筹备总结表彰。

(三)总结表彰阶段(20xx年3月)

召开总结表彰大会,总结经验,研究建立项目开发建设长效机制。

项目推进工作实施方案 篇3

一、指导思想

按照集团提出强总部项目管理的总体部署和要求,结合公司发展现状与特点,以“三支持、四集中、两控制”为核心内容;以推进项目规范化、信息化管理为目标:强化总部服务功能、集约经营和管控责任;把项目部打造成为成本中心、项目执行中心和实施主体:将总部构建成为利润中心、项目决策中心和管控主体:使总部真正成为培育和引领企业核心竞争力的龙头。

二、存在的障碍及基本对策

(一)存在的障碍

1、管理中的惯性思维,对强总部项目管理新模式有一定的排斥性。

2、对强总部认识不到位、观念转变慢、受既得利益牵制的问题。

3、实施强总部项目管理新模式的心理准备不足,缺乏“两级管控,一级核算”的管控经验。

4、总部人才结构不太合理,主要是缺乏熟悉项目经营管理的行家里手,短期内难以得到解决。

5、少数员工有畏难心理,对强总部信心不足,抱怀疑、观望态度。

(二)基本对策

1、加强对集团强总部项目管理制度体系的学习宣贯,在员工中开展培训,营造强总部项目管理的氛围。

2、理解消化集团强总部项目管理制度体系,结合实际,创新与完善公司相关管理细则。

3、学习与借鉴先进施工企业的项目管理经验,培育新管控,改进旧模式,稳步推进新老项目管控模式的交替。

4、在公司总经理的领导下,分别明确项目管理新老模式的负责人,确保新模式的循序渐进、老模式的平稳终结。

5、明晰新旧体制运行与交替路径,推进“两级管控,一级核算”及“法人管项目”新体制的落地,逐步改进旧的“多级管控,多级核算”模式;逐步规范组织结构管理,到2013年,公司项目管理组织结构规范程度达到零中间层标准,实现总部与市场的零距离对接。

6、完善项目管理责权利对等机制,优化人才配置,培育强总部项目管理团队;加强硬件设施等方面的建设,涵养人才成长与发展的环境,为培养可持续发展的创新人才奠定基础。

三、组织领导

1、成立公司强总部项目管理领导小组

组长:胡建军

副组长:谢帮银

成员:肖云亮、路惠明、胡建伟、宁伟志、付燕、黎胜良、薛沧洋、龙铁桥。

2、领导小组下设制度机构组、人力资源组、综合宣传组。胡建军分管制度机构组,谢帮银分管人力资源组,胡建伟分管综合宣传组。其职责分工是:

⑴制度机构组由办公室、管理审计部负责人及相关人员组成,主要负责公司管理制度的编制、组织架构、人员总编制、有关职级职数、部室职责职能的设计。

⑵人力资源组由人力资源部负责人及相关人员组成,主要负责公司各部室、各子分公司及项目部定编、定员、定岗以及各岗位职责的设计;负责人员的竞聘上岗以及培训、转岗、分流配置等工作。

⑶综合宣传组由党群工作部负责人及相关人员组成,主要负责公司强总部项目管理实施过程中的宣传、发动及思想政治工作。

3、关于项目管理新老模式交替的工作分工。考虑到目前新老模式的运行处在相辅相成、不可偏废阶段,为保证两不误,对新模式推行与老模式交替的工作分工如下:

⑴董事长兼总经理胡建军:为新模式推行与老模式交替的总负责人,在新旧体系交替过程中,工作重心放在老项目的运营与平稳过渡上,确保旧模式向新模式的顺利交替。

⑵党委书记谢帮银:协助总经理做好新模式的推行工作,公司各部室按照强总部运行的分项方案及项目管理职能路径予以推进。

四.推行实施的分项方案

1、公司强总部组织机构建议。设“十一部一室”:办公室、党群工作部、人力资源部、纪检监察部、管理审计部、市场经营部、成本预结算部、财务部、工程管理部、技术信息部、安全环保部、采购管理部。其中工程管理部、技术信息部合署办公,实行两块牌子一套人马。

2、总部部室定编定员建议。除10名公司领导外,总部部室人员总编制暂时控制在现有的113人以内。下一步将依据集团对各部室职能职责的划分进行人员的调整,各部室现有人数情况如下:

⑴办公室15人;

⑵党群工作部10人;

⑶人力资源部9人;

⑷纪检监察部7人;

⑸管理审计部7人;

⑹市场经营部12人;

⑺成本预结算部22人;

⑻财务部11人;

⑼工程(技术信息)管理部9人;

⑽安全环保部6人;

⑾采购管理部5人。

3、部室负责人岗位编制基本原则。公司总部各部室负责人的岗位编制,分别按照各部室总编制控制;部室10人(含10人)以下设1正1副;部室11人(含11人)以上设1正2副。

4、硬件设施建设。

⑴总部办公楼设株洲市红旗中路嘉盛华府456号;

⑵单身公寓设株洲市荷塘区红旗北路新城一号,建筑面积约1500平方米,可容纳单身员工60名。

5、强总部建安项目的选择。根据强总部项目管理模式要求,拟将以下项目首批纳入强总部项目管理体系:

⑴四川威远360㎡烧结项目,签约量约1个亿;

⑵重庆钢厂1350msup3;高炉项目,签约量约1.5~2个亿;

⑶北京辽宁大厦项目,签约量约1.6个亿;

⑷友谊房地产康馨家园项目,签约量约1.5~2个亿。

6、强总部项目管理体系的启动与考核。

⑴项目启动。

①公司总部及时与业主及内部相关人员沟通明确,阐述有关要求,并获得相关支持;

②明确项目目标和定位;

③召开开工会或项目管理策划交底会,统一思想,明确强总部项目管理工作标准及运作制度。

⑵项目考核。依据强总部项目管理工作标准运行考核规定,公司将细化考核办法,并按照强总部项目管理考核模块,从以下11个方面拟对总部各部室及项目部予以考核。

①组织管理:项目部部门设置;项目部部门负责人配置;项目部组建;分公司组织管理。

②项目策划:市场经营策划编制与执行;项目实施策划编制与执行;项目交竣工策划编制与执行。

③市场经营支持:承接的项目质量;市场经营计划编制与执行;业务信息立项及跟踪管理;项目投(议)标管理;主合同签订与交底;客户关系管理执行;市场开拓奖励方案制定与执行。

④人力资源支持:人力资源整体规划;项目部人力资源配置;定岗定编;人力资源的激励;项目解散后人员分流管理。

⑤技术支持:技术投入的年度预算编制;施工技术资料支持与管理;技术进步与成果推广;总部技术信息支持。

⑥采购集中管理:物资采购权限规定的执行;采购计划的.编制与执行;《合格供应商名录》建立、更新与应用;采购招标;采购合同的签订与管理;物资配送、验收、结算;供应商的评价。

⑦租赁集中管理:租赁权限规定的执行;租赁计划的编制与执行;《合格供应商名录》建立、更新与应用;租赁招标;租赁合同的签订与管理;配送、验收、结算;供应商的评价;自有设备资产的保值增值。

⑧分包集中管理:分包权限规定的执行;分包计划的编制与执行;《合格分包商名录》建立、更新与应用;分包招标;分包合同的签订与管理;分包队伍的现场管理、考核;分包结算;分包商的评价。

⑨资金集中管理:项目财务人员管理;项目成本核算;资金账户管理;资金预算管理;资金收入管理;资金支付管理。

⑩预结算控制:项目预结算人员管理;项目各项预算的编制与执行;项目各项结算工作安排与执行;预结算资料管理。

6.强总部项目管理制度建设。公司拟制组织与行政、党群工作、纪检监察、人力资源、市场营销、商务合约、工程、技术、财务、项目等10个管理手册,共计100余个管理办法。为对接集团强总部项目管理体系,以上公司管理手册将按集团强总部项目“两级管控,一级核算”模式予以修编,修编后的管理手册计划在四季度初颁发。

五、公司强总部项目管理运行的路径

1、法人管项目体制运行路径。

一是逐步推进公司法人管项目体制。即从20xx年9月份开始,凡公司新开工项目,一律纳入强总部项目管理体系。并实施“两级管控、一级核算”模式,公司总部为利润中心、经营成本控制中心,主要实施项目经营与效益的管控;项目部为施工生产成本中心,主要实施项目施工组织与责任成本的管控。

二是逐步改进公司原有项目管理体制。即20xx年8月份以前,凡公司在建项目,不纳入强总部项目管理体系,依然按原有的项目管控模式运行;但老项目终结后,其原有的项目管理体制不再延续,若再接续新的项目,则新项目一律纳入公司法人管项目体系。

三是先行撤销部分分公司。即从20xx年开始,撤销项目管理分公司,并视情组建项目部;撤销物资设备租赁分公司,建议并入集团租赁公司。

四是保留下来的安装分公司、钢结构分公司和各区域分公司,其定位与运营按集团的要求进行。

2、强总部项目管理各阶段职能运行路径

⑴项目经营开拓阶段。

①市场经营部:编制市场开拓计划,制定业务承接范围与标准;负责所有业务信息的汇总;进行业务信息的评审立项;组织市场策划的编制。

②管理审计部:负责项目经营开拓全过程的风险管理。

③办公室:组织市场策划的审议。

⑵项目投标阶段。

①市场经营部:负责投标资料的准备;组织投标预审与投标评审;负责投标的实施。

②成本预结算部:进行成本预测,负责商务标的编制。

③工程管理部:负责技术标的编制。

④管理审计部:负责投标工作中的法律事务。

⑤纪检监察部:负责对投标过程进行监管。

⑶项目合同签订阶段。

①市场经营部:进行合同的起草、洽谈;组织合同的评审与签订。

⑷项目部组建阶段。

①办公室:归口管理项目部的组建。

②人力资源部:组织项目经理的竞聘;协助项目经理完成项目部的人员配备工作。

⑸项目实施策划阶段。

①公司总经理:为项目实施策划总负责人。

②办公室:为项目实施策划的组织部门;组织项目策划书的审批。

③工程管理部:协同技术信息部、项目部编制施工方案、专项方案、交竣工方案等。

④市场经营部:负责合同交底等相关事项。

⑤成本预结算部:编制施工预算,总成本计划。

⑥采购管理部:编制物资采购、租赁、分包总计划,及相应的成本控制计划。

⑹施工生产阶段。

①管理审计部:组织《项目管理目标责任书》的签订。

②采购管理部:负责采购、租赁、分包工作。

③财务部:负责项目资金的收支管理。

④技术信息部:负责项目施工与技术管理的支持与服务。

⑤安全环保部:负责项目安全管理、文明施工和环境保护等工作。

⑥管理审计部:负责招标工作中的法律事务。

⑦纪检监察部:负责对招标过程进行监管。

⑧党群工作部:监管施工现场的企业宣传与思想政治动员。

⑨总部各部室:对项目部上报的信息或提出的需求进行处理,及时反馈意见;工程管理部、技术信息部、安全环保部、管理审计部、纪检监察部等部室对项目施工及时进行过程检查和监督。

⑺项目竣工验收阶段。

①办公室:组织交竣工策划。

②工程管理部:组织工程的竣工验收工作。

③成本预结算部:完成工程的结算工作。

④财务部:完成工程的回款工作。

⑻项目审计兑现阶段。

①管理审计部:进行项目最终审计和兑现审计。

②纪检监察部:负责效能监察。

⑼项目结束阶段。

①工程管理部:与项目部进行项目资料及工程的移交,以及归档总结。

②人力资源部:负责项目部解散后的人员分流工作。

③党群工作部负责项目部解散后人员分流的维稳工作。

⑽工程回访与维修阶段。

①市场经营部:负责工程回访工作。

②工程管理部:负责工程的维修和保修。

六、强总部项目管理体系实施步骤、措施及时间安排

1、由办公室牵头,人力资源部配合,在全司管理人员中开展集团强总部项目管理体系21个相关制度的学习培训,并于20xx年9月30日前完成。

2、由办公室牵头,管理审计部配合,依据集团强总部项目管理21个相关制度,修编完善公司有关实施细则,并于20xx年10月30日前完成,11月颁布。

3、由人力资源部牵头,实施强总部定编、定岗、定员工作,并于20xx年11月30日前完成总部“三定”方案的编写。

4、由党群工作部牵头,做好公司单身公寓的改造,并于20xx年11月30日前完成。

5、公司各部室依照强总部项目管理“两级管控,一级核算”要求,做好相关分公司的撤并工作,并按规定的时间完成。

6、以上实施意见若与集团总体实施方案相左,则以集团的为准。

公寓策划案怎么写

篇一:酒店式公寓策划案

酒店式公寓策划案

一、 必要性与选址

商业是本项目最大的利润获取点,由于本项目所处地理位置非临主干道,缺乏较为浓厚的商业氛围,虽就市场而言,商业物业是炙手可热的投资对象,但如果缺乏一定的商业底蕴,利润空间将受到很大的影响。根据我们初步的统一规划意见,通过项目小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺,但大地块北面及临湖面商铺将存在一定的经营风险,主要体现为:

1、 将标志性建筑布置在大地块东北角,且规划一退进式广场,将人为的割断大地块东面和北面的临街商铺,使得整体商业缺乏连贯性,不利于大地块北面临街商铺的销售以及后期经营。

2、 针对“通过联合打造临湖景观带以及湖面水上运动带动临湖商业氛围”这一方案,目前持保留意见,原因在于:其一,联合打造临湖景观带操作有一定的难度;其二,受地理条件的限制,临湖景观带较为狭长,可利用空间较小,“打造临湖景观带”可能仅仅是一些基本休闲设施的增设;其三,水上运动项目规模效应较强,对自然条件要求较高(特别是水质的要求),对当地居民的消费习性及支付能力要求较高,且季节性强,“水上运动项目”应该仅仅是项目销售推广中的一个“噱头”,长期经营困难较大。(目前国内很多水上运动公园

的经营状况都是免堪其难)。

基于商业物业开发与经营的考虑,建议将标志性建筑布设在大地块西北角临湖处:

1、 通过标志性建筑以及标志性经营业态带动大地块北面的商业氛围,充分挖掘项目的商业潜力。

2、 使得大地块东面、北面的商业成为一体,有利于商业规模效应的形成。

3、 标志性建筑拟建的酒店式公寓与临湖面商铺休闲娱乐型的经营业态相匹配,一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征(配套、休闲)的完善,另一方面有利于临街商铺人气的聚集。

4、 考虑到人们对于生活私密性及居住高品质方面的需求,酒店式公寓选在动静皆宜之处。临湖景观、宁静、私密、差异等地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。

二、 酒店式公寓行业特点

酒店式公寓,是指既可短期或者长期租赁,而又兼备有酒店式房间的居所,它通常集住宅、酒店、会所等多功能于一体。国际上酒店式公寓自1976年在欧洲出现至今已经近30年的历史了,酒店式公寓在中国的兴起是上个世纪90年代末的事情,国内的酒店式公寓最早出现在深圳,然后在上海、北京等地均有开发,但前几年并未形成热点。

近年来随着国内经济的高速发展,人们生活和消费水平的提高,大量高档物业不断推向市场,其中有相当数量的高档公寓面市,为迎

合选购这类公寓的购房人消费心理,满足他们对高质量物业管理的需求,许多开发商和物业管理企业推出象征最高的服务水平的星级酒店服务(也称管家式服务)来适应当今的物业管理市场和销售市场的需要,因此,这类公寓被贯以了酒店式服务公寓的名称。

真正意义上的酒店式公寓是除了提供传统酒店的各项服务外,更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务,真正使租户实现宾至如归的感觉。比起传统的酒店更多了家的味道,而与传统的纯租赁的公寓相比,则更重于服务,可以说集传统酒店与传统公寓的长处于一身,而价格又比住酒店要便宜,实际消费群体为商务、旅游人士为主。

当前,国内各大中城市已形成了高级商务人士阶层,这一阶层拥有非常可观的商务消费能力,传统的物业管理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。从另一层面来看,中小型公司由于其资金实力较弱,既想方便,又想价位合适,那么酒店式公寓应是其最佳选择。

三、 国内酒店式公寓市场发展情况

1、香港酒店式公寓市场发展情况

在香港的酒店式公寓市场可能是最强势的,它们的长期租客的百分比要高于大多数别的城市,如:约有50%的租客租期超过6个月,15%的租客租期超过1年。所以,在香港绝大多数酒店式公寓的起租期为3个月,只有少数的如parkview的租期可以以天计算,但一天的租金是长期租金的双倍。近两年来,香港酒店式公寓的租市有较大下滑。

2、北京酒店式公寓市场发展情况

目前北京房地产市场出现了酒店式公寓,并且数量在逐渐增加,尤其东部房地产市场数量增幅更快。有几点利好因素的诱惑开发商投资建设酒店式公寓:CBD规划台出;加入WTO后,准备进京的境外

中、小公司;投资热过程中获取高回报率;小型SOHO是个机会;由于东部工厂拆迁及有关部门对服务业的扶持,目前开发商将服务业定为目标客户之一等。

3、上海酒店式公寓市场发展情况

上海作为中国的金融贸易中心,正吸引着越来越多的跨国集团、跨国大公司和大财团的进驻,随之而来的是大量的外籍经营管理都民拥入了上海。优厚的津贴补助,使驻沪的外籍人员一般都选择租用豪华和服务完善的短期居所。同时,国际性商务活动的往来频繁,使越来越多的境外驻上海办事机构如雨后春笋般迅速“抢滩”上海,但出于资金成本有效控制的考虑,这些公司越来越倾向于租赁市区区位优越、交通方便、价格仅为宾馆房租七八分之一的酒店式公寓,这样既能享受方便、舒适的服务,又能节省开销,公司也乐于接受。

四、 武汉酒店式公寓市场基本状况

武汉市的酒店式公寓物业是继深圳、北京、上海的成功案例的基础上发展而来的。虽然在深圳、北京、上海都有比较成功的案例,但在武汉市场仍属于一个新的产品形态。特别是全精装修、酒店式公寓,武汉现有的所谓“酒店式公寓”都仅仅假借了这样一个概念,真正实施的精装酒店式公寓只有圣淘沙万松园国际公寓、武汉阳光假日公寓、吉祥国际大厦、彩天名苑酒店式公寓等少数项目。

1、圣淘沙?万松园国际公寓

圣淘沙?万松园国际公寓是武汉圣淘沙置业有限公司开发的武汉市首座钢结构全精装修酒店式公寓项目。该项目地处汉口金融中心和

篇二:公寓活动策划书

公寓活动策划书

(“将春天迎进爱心老人公寓”活动策划书)

一、活动背景及目的

春天来了,给万物带来了生机与希望;春天来了,给你我带来了温暖与憧憬;春天来了,让我们想起了自己童年那些快乐的日子;让我们想起了陪我们成长的爷爷、奶奶?

在我们身边,也有许多的爷爷、奶奶,他们由于种种的原因,不得不生活在敬老院中,他们内心充满了孤独,他们渴望社会的关心与帮助!

经济的飞速发展虽然给我们的生活带来了便捷,但又将“空巢老人”这个问题摆在人们面前,曾经“百事孝为先”,可如今却要将“常回家看看”写入老年法,靠法律来给那些孤独的老人一些精神的慰藉。这是值得我们深思的问题。 该是我们行动起来的时候了。老吾老以及人之老,把我们对自己亲人的关爱分出来一小部分给那些内心孤独的老人们,把春天送进他们的心灵,用我们的实际行动,让那些爷爷奶奶,老有所养,老有所依,心中温暖如春。 二、可行性分析

1、泱泱中华,礼义之邦,道德传统,源远流长。敬老孝老,是我们的传统美德,是我们做人的本分。

2、我国现有亿老人生活在社会这个大家庭中,敬老助老事关千万家,连着你我他。善待今天的老人,就是善待明天的自己。

3、本次活动响应了校团委关于开展“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的号召,让本次活动更具有现实意义。

4、每一位大学生都有一颗炽热的心,相信他们会积极参与本次活动,用实际行动,关爱帮扶身边每一位老人,让敬老助老之风遍及城乡每一个角落。 5、老人们喜欢与孩子接触,这一点也将加大本次活动成功的可能性。 三、策划组织单位 浙江建设职业技术学院 四、活动范围 爱心老人公寓。

五、活动时间 待定

六、活动流程 ★前期准备

1、通知各层长商讨本次活动。

2、以短信的形式通知各寝室长本次活动的具体内容并希望她们积极参与到本次活动中来。

3、接受会员的报名,并做好记录,并将参与人员进行分组。 4、准备此次活动要用的物品,如慰问品、劳动工具等。 5、从参与者中征集一些节目,到时为老人表演。 ★活动要求

1、所有人员一切听从指挥。

2、参与者与老人言谈交往时,要心怀谦恭,举止礼貌,送上真诚笑容。 3、切实按照校团委关于“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的要求来举办本次活动。 ★活动程序

1、所有参与活动的人员按照通知的时间、地点集合,检查携带物品是否齐全,一切就位后准时出发。

2、到达敬老院后各小组及时找到自己的帮扶对象,并将本小组携带的慰问品分发给老人。

3、与结对老人们聊天,给他们讲讲我们的校园生活以及外面发生的新鲜事,并耐心聆听老人的诉说,在聊天的过程中,可以为老做一些力所能及的事情,如为老人梳头,给老人剪指甲等。

4、适时向老人介绍一下日常保健、养生方面的小常识。

5、根据我们的前期调查,在爱心老人公寓生活的老人没有过过生日,本次活动我们将为他们集体过一次生日,祝愿他们健康长寿。

6、在敬老院的开阔地带,为老人们表演我们精心准备的节目,在文艺节目之间,插入一些适合老人参与的互动环节,让老人们参与进来,在开心快乐中度过美好的时光。

7、当一部分志愿者们表演节目的同时,另一路志愿者们进入老人的房间,帮老人整理内务,打扫室内卫生。 8、表演结束后清理场地。

9、活动接近尾声,参与活动的志愿者们与领导和老人们合影留念。

10、为敬老院留下我们的联系方式,并与他们保持长期的联系,让我们志愿服务真正长期开展下去。 ★人员安排

项目

联系敬老院、联系车辆

准备所需物品(慰问品、劳动工具等) 接受报名、筛选志愿者 新闻宣传、文字材料 后期展板宣传 ★后期工作

1、宣传部积极开展后期宣传工作。 2、总结本次活动得与失,给本次活动打分。 七、活动金费预算

我们将本次活动预算列成如下表格: 项目 慰问品 交通费 演出耗材 总计

注:其它开支就具体情况而定。

金额/元

备注人员安排

**************学院

篇三:公寓活动室策划

重庆三峡医药高等专科学校

“学

室”

二〇一三年十二月一日

栋公寓 季财4

学生公寓活动室策划书

一、策划背景

为了丰富同学们的校园文化生活,不断提高学习成绩,交流学习经验,文化素养,提升综合能力,挖掘,培养和展示各种才能,便捷与同学之间的交流,促进友谊的升华,为美好的大学生活留下一笔灿烂的财富,重庆三峡医药高等专科学校于20XX年12月决定开展“学生公寓活动室、自修室”创意设计评比大赛,营造和谐优质的使用环境,以进一步促进我校同学的学习、生活。

二、策划目的

增强同学们的主人翁意识,打造和谐、温馨的学习、环境。

三、策划主题

服务同学,公建美好;放飞梦想、幸福起航。

四、开展时间

12月份开始

五、活动地点

学生公寓活动室

六、承办单位

校学生公寓自律管理委员会

七、面向对象

重庆三峡医药高等专科学校全体学生

八、活动流程:

(1)、校学生公寓自律管理委员会主要负责人在学术大厅召开任务布置会议,参加人员主要有校部主管老师及九个楼栋的主要负责人。商讨活动室的布置;

(2)、安排宣传部做好宣传。

(一)、前期准备:

1、材料的准备

活动室:壁纸、绘画材料、哑铃、象棋、围棋、跳棋等、沙袋、收音机、镜子、信箱

自修室:壁纸、花盆、书桌、椅子、绘画材料、钟、人体解刨图

2、活动室布置

(1)、墙壁要用红色或橘黄色纸张覆盖,纸上可以画一些关于健身的图片,布置出充满活力的活动室;

(2)、用钻机在天花板上转几个孔,然后用绳子吊挂沙包供同学锻炼;

(3)、摆放方桌,放上象棋、围棋、跳棋等;

(4)、活动室中要有躺椅、哑铃,方便同学放松心情,缓解压力;

(5)、在门口挂上活动室规章制度;

(6)、活动室中要配置一台比较好的配有放松指令的收音机,及各种放松训练的指导语和音带,可以播放一些轻音乐;

(7)、活动室门口要配置一个信箱,是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题,从而及时得到解决;

(8)、活动室中给学生配置镜子;

(9)、活动室中有一面墙则是用特殊材质设计制作的可擦写的“涂鸦板”,在可擦写的“涂鸦板”上,学生可以把自己想说的话以及想表达的情绪通过文字和图画随意地写到上面。

3、自修室的布置

(1)、墙壁要用浅绿或浅蓝色纸张覆盖,纸上可以画些轻松诙谐的图片,以此营造温馨的学习环境;

(2)、摆放书架、椅子;

(3)、自修室中要有桌椅共值班人员用,桌上放一本登记本,同学们来了之后可以看看书,调节心情,同时还可以用于个别谈心;

(4)、墙上挂上人体解剖图,另一面挂上一个“静”字;

(5)、在门口挂上活动室规章制度;

(6)自修室中可以放几盆盆景,用于美化环境,同时也给人一种舒适感;

(7)、自修室门口要配置一个信箱,是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题,从而及时得到解决;

(二)、活动步骤:

1、邀请学院领导、校学生公寓自律管理委员会及各楼栋主要负责人 参加开幕式;

2、活动室自修室每天定时开放,并规定人员值班;

3、适时邀请相关专业人士现场指导,以此帮助同学;

4、校学生公寓自律管理委员会及时活动室自修室的工作总结,并虚心接纳同学的意见,努力把活动室自修室办成学校的特色活动。

九、规章制度

1.活动室自修室只限本楼栋师生使用,外楼栋借用须报本栋自管会负责人批准。

2.各部门或班级使用活动室自修室须提前两天向相关负责人预约,并填好申请信息。

3.爱护公共财物,保持室内清洁。严禁吸烟和随地吐痰,不得高声喧哗。严禁践踏桌椅,损坏公物照价赔偿

如何提高房地产销售专业知识就好比怎么在跟别人交谈中体现出来

首先你自己要掌握基础的行业经验,例如政策法规,行业规则等,另外建议找个内行或者是销售比较厉害的人,跟着他学东西,例如在他与用户交流的时候多听多问,还有就是你是不是善于与别人交谈,例如你的性格是不是适合做销售,需要自己考虑

房产如何策划销售方案

第一节:销售策划概述

销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等

第二节:销售策划与项目策划的区别

简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。

一:项目策划所包涵内容:

(一)市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机、入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

二:销售策划所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划的内容及步骤

一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。

五:项目销售思路:

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

六:项目销售策略:

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备:

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2、你已经知道目标客户是哪些人;

3、你知道你的价格适合的目标客户;

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7、已制定出具竞争力的入市价格策略;

8、制定合理的销控表;

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11、尽力完善现场氛围;

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13、其他外部条件也很合适。

二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节:销售策划的原则

一:创新原则

随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二:资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷,同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。

三:系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四:可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划成功率。

第五节:检验销售策划的成果

随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响,有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此,销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系,尽量使项目保持健康的销售状态。

房地产项目营销策划目标

1、定位

楼盘公开发售前,要做好充分的准备,要进行周密的策划,不打无把握之仗,不能匆忙上阵,持以简单、粗放的营销心态,一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前,社会对此如之不多,不太了解,精心的准备,意味着已经具备了抢占市场份额的先机,如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售,也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。

如何精心准备,楼盘公开发售前要注意以下几个问题:首先,物业在投放的市场中怎样选择目标群,即什么样的人会买这个楼。市场营销定位,消费阶层的选择,都离不开地区的经济环境,消费者的生活习惯、文化层次等等;其次,楼盘所在街区的功能、人群分布情况;第三,针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提,才能把握定位。

定位分以下几种内容:

1)市场定位。所谓市场定位,指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上,一切推广手段都围绕着这一消费群体展开,否则就风马牛不相及了。例如:大型楼盘番禺丽江花园,在策划楼盘销售时,利用其具有吸引力的硬件,不仅立足于番禺本地消化,更放眼于广州市区,定价对人也有吸引力,结果取得了成功。即购买者为60%的广州市区人,30%的外地人,10%为番禺人。其中,包括了二次置业、休闲置业等投资者。

2)功能定位。所谓功能性,一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多,由于公务、商务活动越来越现代化,用户要求的不仅是有一个办公场地,对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此,在销售写字楼、公寓等物业时,功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等,这都成为写字楼的重要卖点,而各个国家有各自不同的标准,一般来讲,5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全,就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时,都强调5A级,当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟,对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能,而住宅的外形美观,配套设施齐全,室内布局合理,居住方便和舒适,住宅面积宽绰,采光良好,对消费者就有吸引力,也为其发展智力提供了条件。

3)专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求,小商贩形不成规模,商场发展纷纷推出经营性定位,即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心,发展商设计营业方向,然后将之切割出售,这就免除了客户买了之后不知做什么,或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求,而且营造出整体的商业氛围,就可以吸收更多的买家。

4)象征性定位。由于消费水平的不同,通过价值取向的自然选择,很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商,可以用形成物业档次的方法,对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园,北京的龙苑别墅,美国的比夫利山庄等,都是这种自然选择的结果,也是开发商营造了象征性群体,通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。

2、价格设定

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价部分是艺术,部分是科学。影响价格的因素有很多,主要包括:成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲,主要有几个方法:1、类比法:所推销的物业,应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法:物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度,是微利多销或高价高利润,这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法:由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种,均应随行就市,最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略:入市时比较轻松,容易进入,能较快地启动市场。采用高价策略:为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值。此法风险较大。

3、定价比例

一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1/2高度,多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为0.8%,标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30%。

用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数。一般来说,江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8-10%左右,而临马路边因其噪音大,尘埃多,朝向系数亦低,为3-5%之间,楼盘的南、北两个方位,如无景观差别,一般南面售价高于北面。有的楼盘,因其朝向系数不合理,好的楼层和好的朝向全部卖光,剩下的全部都是不好卖的,使楼盘出现滞销状态。

商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

4、概念的策划与引导

从某种意义上讲,买楼首先是买概念,这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响,使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距,那结果便会截然不同了。所以说,我们要让消费者“学会”想要什么,在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要,更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前,先为楼盘树立一个概念,营造出一个品牌的形象,以吸引消费者,并深入人心,之后画龙点睛,隆重地推出楼盘,由此造成一种轰动效应,抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。

5、销售的策略

销售楼盘可以采取先易后难,也可以采取先难后易的方法,先进行试销,根据试销的情况作一些适当的调整,最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上,才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时,不能盲目提价,否则会导致市场崩溃。应该引而不发,或蓄势待发,重兵投入一发而不可收,“一网打尽”,抓住销售高潮,一鼓作气,不能惜售。

6、销售的组织和实施

楼盘的销售要实行专业对口,以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络,在谈判、销售技巧等方面都有独到之处,应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商,也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此,培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品,同时也是人格、品位、审美价值的推销,如果没有与客户建立起良好的关系,而是单单进行产品的推销,是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养,因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质,推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。

三、大宗交易的策划与运作

笔者主持过多项大宗不动产交易,有11万平方米广州天伦花园(改名南方国际大厦)、7.1万平方米广州中房大厦(合同价10.8亿元)和北京京瑞大厦(总建面积8.1万平方米,7.38亿元)等项目的转让。也有广州半山花园(15万平方米高尚居住小区)和影城花园(总建面积5.1万平方米,金额价1.99亿元)等项目的销售。

1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去,对于化解企业经营的市场风险,缓解资金不足、实现预期收益,降低销售成本等,都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇,果断正确地决策,促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。

2、叫价。大宗交易的叫价学问,难处在于不可补救,零售就不会有这种担心。因此,要注意几种叫价形式:

1)直接式叫价。明码实价,回旋余地小,这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。

2)间接式叫价。先试探性报价,留有交易余地,最后双方协商让步完成交易。

3)透明叫价(玻璃价)。让对方容易弄清你的经营成本,并在比较中与你成交。

4)隐蔽价。对方不清楚你的经营状况,以自身的购买目的为准,在交易中一般采用此种交易方式。

需要指出的是,叫价与成交价的回落值,一般在8-12%之间比较正常,相反,叫价的虚值部分过高,可能一开始就导致失败。

3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久,一般过程需要一年半载,大致分以下几个阶段:①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查,项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明,银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定(法人地位、水、电控制),定金5%,首期款15-30%。

谈判的班子,主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。

4、转让方式。整盘计价转让,分项计价转让,先回购后转让,部分股权转让,全部股权转让(卖公司、法人资格)。

5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大,建设周期长,期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化(如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金,,由于汇率变化等因素亏损8亿多)等,如果没有一定的预见性,很可能预期利润会不翼而飞,还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范,以确保预期利润的安全实现。

考虑到合理减轻税费负担,在可能的情况下,尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系,不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益。

什么是艾特酒店公寓啊?

总的来说艾特是一个综合性的好项目

“艾特自助公寓”是由北京世纪中源酒店管理有限公司(工商执照真伪查询http://www.mingsuo.com)运营管理的新型经济型酒店品牌。它秉承现代经济型酒店简约、便捷、廉价等优点,兼具私家物业独立、自助、私密的居家风格和星级酒店豪华、气派的大家风范的特点,是一种集经济、个性、尊贵于一体的新型旅游住宿形式的单体酒店式公寓。

可以进去了解.www.aitehome.com

1,艾特自助公寓的特点是:

1),质优价廉:艾特自助公寓,配置类似五星级的酒店,价格只有三星级酒店的1/3;

2),全国连锁:目前有6家酒店正式运营(郑州二七广场店 长沙五一广场店 上海闸北店 上海中山公园店 北京知春路店 北京方庄店),计划在2年内,在全国各主要地级市成立或加盟多家本连锁企业;

3),舒适自由:公寓内配齐高档家具、家电及其他居家用品,进行简单的入住手续后,您就可以甩开沉重的包裹,进入艾特自助公寓为您创造的个人温馨空间,为您提供家一般的享受与酒店的优质服务;

4),干净卫生:公寓内的床上用品我们是一客一换(同客一周一换),后均洗涤清洗消毒,卫生间、厨房等均按专业消毒,且配备了入住期间所需的一次性卫生用品;

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6),贴心服务:当您入住家之家后,我们可以为您免费收发传真,免费代打文稿,免费打印,免费提供电话机(话费按电信局标准收取),代办飞机票、火车票。

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(1)通过网络预定或电话预定时可以不用交押金;

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再好的项目也得吆喝,再好的新产品也要宣传。各种宣传手段中,我们更看好易于网络管理的“倍增原理”,实行下列具体方案:

1),免费注册会员制:免费注册为会员(方法见“怎样注册成会员”),用公司分配的代码推广他人注册;

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(这是公司给推广人员的推广报酬,不是非法利益。所以不是传销)。

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3,为了市场合理发展,现在一台电脑24小时内,只能注册一次;

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5,请按游戏规则做事,才能达到你所想要的目的。如果我们在后台检查到你的作弊数据,我们会完全删除你所有的资料,你也就白忙了,希望有些新体验会员不要把时间浪费在作弊的行为上。

6,体验会员的体验期是30天,30天后帐号将被暂时冻结。30天的体验期内你赚的推广费,超过10元的,可以申请支付;没达到10元的钱额,将在你申请为“艾特家园卡”卡会员后,继续有效.

现在公司共有直营店和加盟店为 23家,具体如下:

编 号 店 名 地 址

23、合肥韵亭雅阁胜利广场店 合肥市全椒路

22、济南优家青年居易店 济南市天桥区北园大街679号青年居易小区7#-5-105

21、成都时代印象店 北东街1号 时代印象C座

20、郑州市西大街店 郑州市西大街1号21世纪大厦

19、深圳南山蛇口店 深圳南山蛇口沃尔玛附近

18、西安西大街店 西安市西大街海城公馆

17、青岛八大关店 青岛市山东路人才市场内高层电梯洋房公寓

16、江西恒茂国际店 南昌市广场南路333号恒茂国际华城皇冠座

15、河北北道岔桥店 和平东路20号,标志建筑:北道岔桥。

14、贵阳国际广场店 贵阳市合群路

13、上海平阳路店 锦江乐园地铁旁,平阳路59弄

12、山东长岛店 山东蓬莱长岛县

11、北京崇文店 崇文门新世界中心东300米 新景家园2期

10、北京宣武店 广安门桥西

9、北京世贸店 北京国贸东南百子湾路16号后现代城

8、北京中关村店 海淀区万柳中路蜂鸟社区

7、长沙锦华时代店 芙蓉区:八一路38号锦华时代2412

6、郑州二七广场店 郑州市二七广场

5、长沙五一广场店 长沙市中心五一广场

4、上海闸北店 闸北区新疆路500号(近乌镇路)

3、上海中山公园店 长宁区汇川路99号(长宁路口)

2、北京知春路店 海淀区西五道口2号荣上居

1、北京 方庄店 丰台区蒲方路9号GOGO新世代

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北京双花园房地产策划案例

摘 要

我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析,我们认为目前市场建筑技术含量在提高,楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用,客户对价格方面的敏感程度降低,取而代之的是对项目综合方面的考虑。

同时,我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析,我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时,在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。

为了更好的完成项目的销售任务,最大化保证发展商的利益,我们对项目的营销方案进行了分析和调整,提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。

我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。

真诚希望能携手合作。

一、区域市场分析

双花园小区位于东二环广渠门东北角,根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路,西至广渠门,南达劲松路,北抵铁路,共对此区域的11个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间,紧临繁华的国贸商圈,周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展,泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。

(一)供应分析

1、总供应量分析

该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导,高档项目的市场供应很少,但近期随着四环路的开通,CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展,区域商品房的供应量迅速增大。

自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园, 东环18, 劲松嘉园。2001年以前每年的市场供应量不超过10万平米, 2002年的市场供应量约为50万平米,其中规模较大的楼盘华腾园一期推出18万平米左右。纵观1998年以来该区域的供应状况,今年本区域的商品房进入供应高峰期,短时间内将打破供求稳定的状态。

市场已销项目表

住宅名称 总建筑面积(万平米)

怡馨园 10

广馨居 1.8

劲松嘉园 5

九龙花园 80

东环18 12

合计: 108.8

市场在销项目表

住宅名称 总建筑面积(万平米)

世纪阳光 10

鑫兆豪园 10

新青年公寓 10

世桥国贸公寓 6

乐澜宝邸 10

华腾园 40

合计: 86

2、物业类型分析

目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓,其它均为普通住宅。整体来看是以5000--6000元/平米的中档住宅居多,超过7000元/平米的高档项目并不是很多,因此区域的物业以居住为主。

物业类型表

住宅名称 物业类型

世纪阳光 普通住宅

怡馨园 普通住宅

广馨居 普通住宅

鑫兆豪园 普通住宅

新青年公寓 普通住宅

劲松嘉园 普通住宅

世桥国贸公寓 普通住宅

九龙花园 普通住宅

东环18 普通住宅

乐澜宝邸 外销公寓

华腾园 普通住宅

3、物业品质分析

客户的理性选择影响着住宅产品的品质,开发商对于物业的定位越来越细分和明确。开发商无论在项目的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高,具体体现在以下几个方面。

n 目标客户的细分

n 开发商品牌意识加强

n 注重环境规划设计

n 注重细节设计

n 从各个方面体现“以人为本”

随去年以来御景园,乐澜宝邸等高档楼盘的面世,将这一地区的物业品质和价位全面抬升。由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊,因此,同样是商品房,但不同楼盘未来社区业主的层次,以及管理却可能相差很大。本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升,正在运作的项目中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的项目有很大的提升。

4、楼体分析

(1)建筑形式

居住类物业项目为市场主流,产品形式多为高层塔楼和塔板混合,板式小高层的项目只有东环十八古柏家居。

(2)环境规划

小区内部环境规划水平普遍不高,绿化率低。

(3)小区规模

除九龙花园外大多数项目规模小,建筑单体数量少。

(4)市场表现

项目销售过程中,户型合理的小户型市场表现突出。

物业楼型统计表

住宅名称 建筑形式 结构形式 建筑单体数量 层数

世纪阳光 塔楼、板楼 剪力墙 3栋塔楼 15层、22层

怡馨园 塔楼 剪力墙 3栋塔楼 25层

广馨居 塔楼、多层 剪力墙 1栋塔楼,1栋多层

新青年公寓 塔楼 框架结构 2栋塔楼 未定

劲松嘉园 塔楼、多层 框剪结构 1栋塔楼,1栋多层 A座24层;B座14层

世桥国贸公寓 塔楼、板楼 2栋塔楼,2栋板楼 22层、12层

九龙花园 塔楼、板楼 钢混现浇 9栋塔楼,3栋板楼 多种层数

东环18 板式小高层 剪力墙 3栋塔楼 11层、15层

乐澜宝邸 塔楼、板楼 剪力墙 5栋塔楼 17层、28层、25层、16层

华腾园 塔楼 钢混结构 7栋塔楼 28层、25层

5、装修情况分析

物业品质的最直接的表现就在于装修情况,物业的内外装修情况是评价项目品质的一项非常重要的指标。

(1)本区域内商品房的外部装修在逐年提高

现在除了2个情况未定项目外,只有最近两年推出的3个项目外部装修采用面砖,其他项目均采用外墙涂料作为外部装修材料,具体装修情况如下表。

物业外部装修情况表

住宅名称 外墙装修

怡馨园 涂料

广馨居 涂料

华腾园 防水涂料

世纪阳光 高级涂料

九龙花园 高级涂料

乐澜宝邸 深色仿石喷涂,高级浅灰色涂料

劲松嘉园 面砖

东环18 瓷砖

世桥国贸公寓 无釉瓷砖

鑫兆豪园 未定

新青年公寓 未定

(2)本区域内进行内部装修的项目仅有3个项目

多数项目为毛坯房和粗装修,而且大部分精装修项目为近两年推出项目,从装修的角度也可以看出本区域内物业品质在逐步提高。

毛坯及粗装修项目表

住宅名称 地面 内墙 窗 厨房 卫生间

世纪阳光 水泥地面 水泥墙 塑钢窗 毛坯 毛坯

怡馨园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 精装修 精装修

广馨居 水泥地面 水泥墙 塑钢窗 粗装修 毛坯

劲松嘉园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 毛坯 毛坯

九龙花园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 粗装修粗装修

华腾园 水泥地面 预留装修面 塑钢窗 精装修 精装修

精装修项目表

住宅名称 地面 内墙 门 窗 厨房 卫生间

世桥国贸公寓 实木复合木地板 涂料或壁纸 优质木门 铝合金窗,中空玻璃 精装修 精装修

东环18 实木地板 涂料 三防门 中空落地窗 精装修 精装修

乐澜宝邸 复合木地板 四白落地 普通门 喷涂铝合金窗,双层镀膜玻璃 精装修 精装修

6、推出时间分析

由下表可见,1998-2000每年入住项目都为一个,2001年为两个,2002年猛增为四个项目,因此2002年该地区住宅市场竟争激烈。

项目运作时间表

住宅名称 开工日期 正式开盘日期 最早入住时间

怡馨园 1997.4 1998.4 1998.11

劲松嘉园 1998.2 1999.3 2001.10

广馨居 1999 1999 2000.4

乐澜宝邸 2000.8 2000.11 2001.12

九龙花园 1998 1998.9 2001.6

东环18 2001.1 2001.3 2002.6

世纪阳光 2000.11 2002.4 2002.8

华腾园 2000.1 2000.1 2002.9

世桥国贸公寓 2002 2002.4 2003

(二)需求分析

1、近两年来随着CBD区域的成熟,周边地区项目在市场上的表现一直不错

特别是两广大街进行改造后,尤为突出,去年很多项目都有很好的市场表现,多数项目都已经售完,我们根据已经掌握的信息粗略计算了一下,市场的吸纳率为36万平方米/年。

2、本区域内多数项目是以居住为主,部分项目已经逐步形成商住氛围。

其中广馨居、怡馨园等一些已入住项目的客户有部分住户为拆迁户,九龙花园有部分办公的客户,而新青年公寓项目现在重新包装运做,很多因素还未确定。由于近两年两广大街的改造的加快,此地区客户主要是以地缘性为主,现有客户主要为附近居民。

3、需求主要特点:

(1)客户的构成比较复杂,白领、附近居民和拆迁户均存在;

(2)地缘性较强,大多数是在附近居住和工作的人群;

(3)本区域的地段是吸引客户的主要因素;

(4)近年来随着CBD的发展,吸纳量逐年增加;

(5)主要以居住为主,存在投资客户,但是占的比例比较小;

(6)小户型更容易被市场所接受;

(三)价格分析

1、本区域内在售项目不是很多,但是供应量却较往年大,价格在7000元左右

但是这些项目的品质较高,而且设计新颖,精装修项目占的比重要大一些,而且多数项目位置比较好,具体指标如下图。

在售项目价格表

物业名称 均价 装修情况 项目开盘时间

华腾园 5800 毛坯房 2000年1月

乐澜宝邸 7500(塔),7800(板) 毛坯房 2000年11月

世桥国贸公寓 7800 粗装修 2001年12月

世纪阳光公寓 7500 粗装修 2002年4月

2、本区域内已售完项目怡馨园、广馨居、东环18、劲松嘉园和九龙花园五个项目,这些项目多为毛坯房或粗装修

本区域内项目在不断的涨价,而且一些价格虽然比较高但是却有着很好的市场表现,新推出的项目尤为突出,东环18在2001年3月开盘,在运作短短的1年内已经全部售完,这样的项目虽然价格比较高,但是良好的性价比得到市场的完全吸纳。

已售完项目价格表

物业名称 当时售价 装修情况 项目运作时间 入住时间

怡馨园 5900 粗装修 1998年 1998年11月

广馨居 5770 毛坯房 1999年 2000年4月

劲松嘉园 6800 毛坯房 1999年3月 2001年10月

九龙家园 5700 精装修 1998年9月 2001年6月

东环18 8300 精装修 2001年3月 2002年6月

(四)结论

1、现阶段在售项目产品品质普遍较好。

2、现阶段区域市场中现房供应量不大。

3、买方市场日渐成熟并趋于理性。

4、性能价格比是中档住宅市场客群考虑的首要因素。

5、对于区域位置及配套环境的认同是区域客群共同持有的重要特征。

二、项目分析

我们对本项目进行了调查、研究和分析。通过我们的分析,我们认为本项目具有一定的优势,同时存在一些不足。本项目现在推出可以借助一些优势,同时存在一定的威胁。以下我们对此加以分析。

(一)项目优势分析

本项目存在以下的优势。

1、地理位置优势

本项目位于北京市广渠门桥东北部。本地域的历史记载最早起源于春秋战国时期召公封燕,召公成为第一代燕侯,从此确立起古国风都的地位。本地域历史悠久,人杰地灵,是北京古代文明繁荣昌盛的见证。

如今北京商务中心区(CBD)的规划范围:西起东大桥路,东至西大望路,南起通惠河,北至朝阳路,总占地约4平方公里。

北京商务中心区效果图

这一地区的国贸、京广、嘉里、汉威、航华科贸等众多写字楼内汇集了摩托罗拉、惠普、福特、三星、巴黎银行、瑞士银行等数百家著名跨国公司和金融机构。目前世界500强企业进驻北京的有160余家,其中入驻CBD及周边地区的达120多家,仅国贸中心就有76家。蓝岛、贵友、赛特等著名商厦和阳光100、现代城等高档公寓,以及众多的文化、娱乐设施,促进了社区生活的多样化,提高了工作和生活品质,已成为外国在京人士最为集中的地区。

本项目近邻CBD南缘,位于东二环路旁,北距建国门外大街500米,西至建国门,东到国贸。项目具有明显的商业地理位置优势。

2、价格优势

本项目的价格在进行适当调整后,相对于周边的项目在性能和价格比方面具有优势。

3、开发商具有比较强的背景、实力优势

4、工期完成,现房入住的优势

5、相对于通惠河的水景优势

(二)项目劣势分析

本项目存在以下的不足。

1、R5-7#楼外立面、户型等方面存在不足

本项目由于立项较早,设计存在一定的问题,现叙述如下。

n 大部分户型东西向,南向户型少

n D型客厅入口无直接采光

n D型客厅不方正,不好布置

n A型客厅入口无直接采光

n A型客厅不方正,不好布置

n 装修标准低,窗为钢窗

n 使用率低

n 外立面陈旧

n 价格高

2、016#楼户型等方面存在不足

n 户型非南北向

n 厨房为三角型,影响使用

n D户型采光差

n 原有的户型资料制作差,使客户感觉厨房、阳台面积过大

3、环境较差

本项目现有的环境尚处于建筑周期中,环境脏乱,主要体现在以下几点。

n 有拆迁空地,使客户感觉建设工期长,入住后会受影响

n 人员素质不高

n 缺乏中高档餐饮

4、车位少

5、总体规划环境没有体现

6、南面尚为北京重型机械厂,居住环境不成熟

7、项目距离主路较远

8、没有明显的物业管理现象

9、项目北侧近邻铁路,影响小区尤其是北侧居民的居住

(三)存在的机会

本项目近期推出会面临以下的机会。

n CBD园区开始大规模建设

n 本区域南面土地大规模开发,土地已经升值

(四)面临的威胁

本项目会面临如下的威胁。

n 区域市场的潜在供应量

三、销售方案

通过我们对本项目优劣势的研究和对周边市场的调查,我们认为本项目的销售需要通过精心的策划,良好的宣传推广,才可以收到预期的效果,达到发展商期望的利益回报。

(一)目前存在的问题

我们认为目前本项目存在以下两个矛盾,项目的营销和推广需要解决由此而带来的一些问题。

1、高标准的楼宇和普通住宅区的矛盾

本项目016#楼的定位比较高,外立面采用三段式设计,风格现代简约;颜色使用桔红色和白色搭配,醒目而明快;白色塑钢窗搭配绿色玻璃体现高档典雅;外飘窗的设计不但使外里面更加丰富,也增大了室内空间的使用率。内部装修均采用了档次较高的设施和配置,如TOTO洁具、富士电梯、森德散热器等、楼宇对讲设备等。

而本住宅区由于历史的原因,目前更符合一个普通的住宅区域的标准。现有的多层住宅均为较早的设计,外立面普通,装修各异,有些家庭使用了铁栅栏。小区内部道路尚未成型,绿化少,缺乏园艺小品等。小区内部尚没有充足的车位。

如果016#楼以高档次项目面市,需要解决高档次楼宇和普通居住环境之间的矛盾。

2、新楼和旧楼之间的矛盾

本次拟推出R5-7#楼和016#楼的三栋楼。R5-7#楼建设较早,设计标准、户型、装修等均使用老的标准,016#楼建设较新,在外立面设计、户型设计和装修等方面更符合目前的要求。

这两个部分本次同时推出,在营销和宣传推广上要做到协调和统一,解决产品之间因差异而存在的问题,互相促进,以达到同时销售的目的。

(二)项目定位

通过我们对项目的研究,及对周边市场的分析,我们认为本项目可以定位为 位于东二环、东三环和长安街围合中心,近邻CBD商务区,物超所值的生活社区。

项目这样的定位不但突出了本项目所处的极佳的地理位置,同时也屏蔽了本项目由于远离主路、环境较差而对客户造成的不利的心理影响。

(三)客户定位

本项目的客户定位如下:讲究实惠、不盲目追求品位和概念,理性的考虑投资与购置产业,购置产业的衡量标准以物有所值、物超所值为依据,购买面积不会太小,也不会太大,而是以适合居住为主。人群的职业多种多样,工作地点不拘泥于本区域周边,虚荣心不强。这类人群一般经历丰富,见识宽广,虽有实力,却不会外露炫耀,同时本项目目标客户对于项目区域具有很强的认可心理。

人群年龄在35岁以上,在家庭和社会中均承担重要责任。

(四)价格方案

我们认为新楼和旧楼在销售时会存在竞争现象。

新楼的外立面现代简洁,居室设计合理,使用率高,而价格比旧楼低,客户的选择意向会向新楼倾斜。

为了避免新楼销售快,旧楼滞销的局面出现,保证发展商利益最大化,我们认为必须在销售中进行销售控制。

另外,为了使客户能够对旧楼选择更有倾向性,可以对现有的价格体系进行一定的调整。

调整后的价格体系更能突出旧楼的性能价格比,同时避免新楼和老楼的价格竞争,使新楼和老楼同时体现物有所值、物超所值的特点,以体现本项目的均好性。

均好性对于一个项目整体的销售至关重要,良好的均好性可以使项目均衡发展、同步销售,在保证项目完全销售的前提下达到利益最大化,实现发展商的最大效益。

我们承诺项目的总销售额保持不变,发展商的既得利益不受损。

五)项目建议

通过对项目的分析,我们给项目做了初步的建议。

n 建议不要连通新楼和老楼,对新楼和老楼分别进行物业管理,以提升新楼的物业档次

(六)销售策略

1、推广主题

本项目的推广主题可以围绕以下几个方面开展。

n 距离东二环、东三环和长安街的距离均不超过1公里

n 全新入市,现房开盘

n 发展商实力与信心的强势体现

n 户型面积合理

n 物有所值的二环住宅

这样的推广主题直接、生动,可以体现本项目在性能价格比、现房入住、物有所值、物超所值的特点和优势,用朴实无华的语言打动客户的心,画面清新简洁。

2、案名建议

建议更改目前的案名,把“小区”两个字去掉。

n 双花园

3、阶段营销重点

(1)售前阶段

这一阶段为正式开盘以前的工作,主要营销工作内容如下。

n 尽可能多地了解客户的需求

n 扩散与项目有关的积极信息

所采取的主要方式如下。

n 市场调研

n 向身边的潜在客户传播项目信息

n 通过其它渠道或以小道消息等方式传播项目信息

从而最大可能地与客户沟通,进而做到为客户“量体裁衣”。对于本项目来说,比较好的传播渠道为:我公司客户俱乐里的客户资源、经纪部员工身边的客户群及我公司长期合作单位:“京城俱乐部”、“外企购房俱乐部”等单位。

(2)售中阶段

这一阶段是营销过程的主体。同时必须对以下方面加以重视。

n 加强对销售的有效反馈信息的分析

n 对每一阶段的营销策略进行检讨修正

以此达到发展商预期的销售目标,获取项目的最大利润,并降低项目的运营风险。

(3)售后阶段

这一阶段包括销售完成后的一系列工作。同时要考虑以下方面。

n 针对每个成交的客户,把售后服务提前到客户签约的时候,换句话说就是几乎在重视销售工作的同时,重视客户服务工作

通过在现实客户中树立优秀形象和良好的口碑,有效地传达有益于发展商、项目和品牌的正面讯息,从而确保竞争优势。

4、 销售周期

(1)入市时机

在营销方案制定完成的基础上,尽早入市。我公司建议4月份开始前期操作,5月份初正式开盘。

(2)入市产品及入市量

由于入市初期,项目还没有明确的形象及知名度,总价较低的户型为首推出,推出的总量控制在一期总量的20%左右,如果销售势头良好也可增加供应量。

具体的计划另行确定。

(3)销售周期及销售目标

本项目销售周期从5月份正式开盘开始,到2002年底共8个月时间。

在销售周期内完成1.5万平方米的销售面积。

5、销售渠道与手段

在项目面市的初期,需要在主流媒体上进行大量的广告与新闻宣传,因此项目前期的广告宣传费用比例会相对高一些。

在项目形象有了一定的基础以后,除了传统的广告手段与媒体传播以外,本项目的销售还应尽量寻找更合适的“窄告”途径,一方面可以更加准确地让目标客户得到相关信息;另一方面也可以减少广告宣传中的浪费,降低销售成本,开源节流,使项目利益最大化。

我们建议如下。

(1)主流媒体上进行广告与新闻宣传

可以选择报纸、电台等媒体进行宣传。

(2)有效做好客户链工作

以往的经验告诉我们:现实客户往往是项目最好的推广的宣传员。因此,努力做好售后服务工作,将会起到非常好的示范作用,如举办客户联谊会、给客户赠送生日礼品等方式。

(3)有效选择“窄告”渠道

尽可能地了解目标客户的生活方式,仔细调研多种媒体,比如在目标客户经常出入的场所举办项目公关推广活动,在一些定向投递的杂志上做广告。

(4)举办各种活动进行销售宣传

可以选择的活动有房地产展示会和客户联欢酒会等。也可以到一些目标客户相对集中的写字楼举办项目介绍专题活动,组织有意向的客户参与讨论。

(5)网络销售

随着信息时代的到来,网络成了一种新时尚衡量标准,既然认为本项目是有一定超前意识的时尚好房子,运用最先进的手段是必须与必然的。建立网络销售大致有以下几个作用:

n 体现项目的时代气息

n 可以让一些先进的人士,从网上了解本项目

n 尝试网上售房的方式

6、 促销策略

(1) 项目的营销主张

为了更好的做好营销工作,必须让项目有一个新鲜而有力的主张,以使项目的推广销售更连贯、更有影响力。

(2) 项目包装必须到位先行

为了确保项目的形象,给客户以足够的信心,项目的包装如何非常重要。同时有关项目包装的所有细节必须统一协调,充分体现本项目的档次与品味。

要注意与项目的现有条件相吻合,注意工地现场的包装等,样板间的装修建材选择,家具摆设等,给目标客户以“一见钟情”的感觉,从而有力促进销售。

(3) 其它对目标客户的吸引

由前面所分析本项目目标客户的特质,我们认为,如果本项目的首付款能降得较低,会对他们有很大的吸引力。

我们建议拿出少量房型在开盘时以零首付吸引客户。同时,对于其它客户提供八—九成按揭。以较少的首付吸引客户。

(4) 项目宣传方式的选择

项目推广初期,以大众媒体为主,如报纸、电视、广播等,同时配合一些软性新闻炒做,以灌输方式,快速提高项目知名度。

中期要适时加入各种活动,通过互动沟通的方式,把潜在客户从被动选择产品改变为主动参与活动。

后期通过多种渠道利用现实客户的现身说法,感染市场。

(5) 物业管理公司的选择

为了鲜明有别于周边面向拆迁户的其它物业,一个好的物业管理形象是必须的。这是给予购房者信心的保证。

(七)现场包装

1、 售楼处

本项目开盘时,应建好售楼处。

售楼处设置在三环路边。对于售楼处内的布置有如下建议:

(1)售楼处前台

n 接待台应*近售楼处的入口,沿墙摆设,并不宜正对大门

n 接待台的形状可根据售楼处现状采用长条形或弧线形,色彩鲜明,与整个

售楼处的色彩要协调

n 接待台的材质不必很高档,采用具有一定硬度、不易变形的板材即可

n 接待台正面的颜色应与项目的LOGO相符

(2)售楼处背板形象墙

可以用木材、石材、金属镶嵌而成,上面应有项目LOGO和名称。

(3)文件资料

售楼处应选择适当的位置摆放有关项目的法律文件和相关资料如:五证、售楼书、质量保证书、房屋使用说明书、物业管理公约、客户通讯录、小区生活指南等。

(4)看板

内容包括开发商的简介、物业管理公司简介、项目总平面图、立面图、户型图、以往开发项目图片、新闻媒介的报道等等。

(5)销控板

除了传统的销控板以外,还可以采取计算机的销控方式。通过这种方式客户将更加全面了解销售进度等,同时也显示项目的整体专业化水平与时尚特征。

(6)沙盘模型

需要做一个能全面反映社区规模和环境建设的沙盘模型,特别注意景观设计,模拟真实的景观效果,让客户感觉到社区将来的发展和规划。

(7)销售、保安、保洁员服装

项目销售人员的服装应该简洁雅致有档次,使培训到位的业务人员有专业化水准。建议销售先生穿深兰色西服,销售小姐穿与项目LOGO颜色相协调的职业套装。保安人员的服装应该体现认真、活动自如、亲切。保洁员的服装应该显得干净整洁。所有以上人员均配胸牌。

(8)其它办公用品

其他办公用品如水杯、笔、烟灰缸、雨伞、安全帽、手电、教鞭、激光笔等也都应准备齐全以方便业务拓展和客户使用。

(9)气氛

售楼处在局部要体现休闲、舒适,使客户感觉宾至如归。同时,避免浮华造作。可以播放背景音乐。

(10)交通

在售楼处和项目之间设立电瓶车交通,以运送客户到现场和样板间看房。

2、 样板间

高品质项目的样板间应将交房时没有的装修及设备配置齐全,要体现项目的品味(如买房时配备的装修、家具用显眼的标记标明),包括家庭生活一切必备的家具、电器、餐具、服装、灯饰、各种装饰物、小摆设、书本、绿色植物等。在样板间内播放一些柔和舒缓的音乐。

样板间的布置要温馨、充满生活气息,引起客户的购买欲望,发挥其心理暗示的作用。

(1)本项目样板间的布置总体上体现一种现代、简洁、实用,并不离时尚氛围。

(2)对于户型中不好用的区域,尽量通过家具的摆放、装饰物、色彩的运用、搭配、光线的角度来进行弥补。

(3)在每种户型的入口处用标牌注明其为几房几厅几卫、建筑面积、使用面积等;

(4)有关样板间装修、装饰的一些示例

n 厨房设备

在洗菜池配备粉碎机,这样厨房下水管道经常堵塞的问题得到了很好的解决;另外在水龙头上安装家庭纯水机,这样就可以使自来水变成纯净水。(欧美发达国家的厨房都有这些设备)

n 卫生间:最好采用整体浴室进行装饰。

n

商业地产营销方案

北 奥 公 馆

营销推广策略报告

2004年11月8日

北京中原

北奥公馆专案组

1、项目SWOT分析

1.1优势

 位于奥运核心腹地

 纯板楼居住型小社区

 分户式中央空调及封闭立体车库

 准现房销售

 区域内比较完善的配套设施

1.2劣势

 价格创区域新高

 销售现场环境混乱

 目前周边交通条件并不理想

 售楼处与项目现场分离

1.3机会

 奥运主题为本项目带来更大的升值空间

 区域内整体供给量不大

 市政及配套设施将逐步完善

1.4威胁

 交通情况改进时间待定

 奥运地产的逐渐降温

以上为本项目的SWOT大纲分析,可以通过机会与劣势,威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险,提升产品市场竞争力,完成项目完美推广计划。

2、销售周期

2.1北京市房地产市场销售周期说明

我司认为入市时机,并不是指时间概念上固定的选择,而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此,本项目推出的成功与否,并不能单纯的选择每个固定时间点来实现,而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善,透彻了解时间段的市场经济周期,在具备较成熟的开盘条件下,再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析

北京房地产市场销售有明显的季节性,根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示,目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始,然后持续加温,直至11月份,而这段时间里,又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。

2.2本项目推广特点说明

 2004年11月我司开始接触本项目

 项目主体结构年底均将封顶,工期使销售刻不容缓

 样板间及售楼处于11月底投入使用

 目前项目现场情况混乱,对于销售有不利影响且会持续至2005年初

 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善

 2004年底大屯路断路整修

 2004年底科荟路通车交付使用

 位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离

2.3本项目销售周期说明

本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止,共计18个月。根据以上推广特点,综合项目自身情况,我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售,具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表:

销售周期分布表

销售周期 时间结点

市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月

第一强销期 2005年3月至2005年6月

第一调整期 2005年7月至2005年8月

第二强销期 2005年9月至2005年11月

第二调整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盘期 2006年4月至2006年5月

2.4本项目销售任务说明

本项目销售计划表

项目销售任务 计划完成

可销售住宅面积 套数 套数

76561.84平方米 540套 486套

销售任务明细表

周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数(套) 备注

市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5

本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定,如有变动以当时具体情况为准。

2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15

2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10

强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29

2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35

2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40

2005年6月 外立面施工基本完成,项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50

第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30

第二强销期

2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50

2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40

2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30

第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14

2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18

2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10

2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25

尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25

2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30

总计 486

3、推广策略

3.1本项目客户群特征

 在亚运村区域工作或生活

 在中关村区域工作

 追求宁静安逸健康舒适的生活氛围

 部分客户有二次置业的需求

 购房更加理性

 对奥运房产有很高的认同,认同区域升值潜力

 有一定的经济实力

3.2项目卖点梳理

 地处奥运中央腹地,新兴富都市中心

 产品自身优势

10—14层板式小高层

体量适中,共540套

纯居住的居住舒适性

现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融

苏式庭院:内外融合,绿意盎然

高端智能化配套:美国分户式中央空调

封闭式小区管理,居住安全舒适

停车管理:封闭立体车库,节省空间

准现房发售,购买更有信心

 区域内稀缺性

 项目较高的升值空间

3.3卖点整合

区域、产品、稀缺性

3.4推广手段

 三板斧

区域:“奥运中央腹地,新富都市中心”

产品:“尊贵奥运板楼”

稀缺性:“钻石般稀有”

 七种武器

“中等社区,舒适生活”

“诠释纯居住空间,私享大宅”

“分户式空调,高品质享受”

“准现房发售,购买更有信心”

“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

“苏式庭院•小桥流水的精致生活”

“封闭小区管理,安心居住场所”

 一招制敌

“奥运区域内成熟板楼”

3.5媒体选择策略建议

3.5.1媒体选择策略原则

结合项目五大销售周期,及不同周期推广诉求点,合理选择媒体,以达到最少费用最大成交的效力。

3.5.2媒体选择

报广

选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》,以半版为主、双通为辅,加强项目推广的针对性。

辅助媒体

由网络及业内专业杂志组成,选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志,进行项目形象的建立和卖点的 宣传。

3.5.1宣传方式

在媒体推广过程中,依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放,高亮点频率曝光方式,建立市场知名度,加深市场认知。软文炒作增加曝光密度,例如:通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。

3.5.2媒体选择及推广费用明晰

为了让市场充分了解本项目,通过媒体宣传项目的各项优势,展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质,打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下:

市场推广媒体选择表

周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额

市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文

《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文

《北京青年报》半版硬广配合软文

《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显

产品稀缺性及升值潜力 42万

2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文

《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万

强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万

2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 44

2005年6月 《北京青年报》整版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 ) 64万

平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

2005年8月 《北京青年报》半版硬广

《北京晚报》 半版硬广配合软文

《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万

第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广

《楼市》内页一版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广

《北京晚报》半版硬广

《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万

2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广

《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对

私密性的创意整合

44万

第二调整期

2005年12月 103.9电台广告5天

《北京晚报》半版硬广

《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年1月 103.9电台广告10天

《北京青年报》整版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年2月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《楼市》内页一版硬广

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

2006年3月 103.9电台广告6天

《北京青年报》整版版硬广

《万房》内页一版硬广配合软文

现房发售与其相对

私密性的创意整合 40万

尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文

《北京青年报》整版硬广

《新京报》半版硬广配合软文

“现房入住私享豪邸”

48万

2006年5月 《北京青年报》整版硬广

《安家》内页一版硬广配合软文

《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”

48万

总计 850万

3.6价格策略

3.6.1项目价格制定原则

 从项目各个单位的实际情况出发;

 充分考虑开发商的利润回报;

 紧密联系项目工程进度;

 结合项目销售策略和项目的销售预期。

3.6..2本案执行“平开高走”的价格策略

 房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段,价格不断攀升,给客户造成一定的压力,促成其尽快成交,对预先购房的客户,同时也起到一定的稳定作用。

 根据以上情况,在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步,给后期价格的提升预留出合理空间。

 市场亮相及客户积累期如果价格太高,有挫伤市场的潜在风险,同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响,一旦不成功,局面极难扭转。

 为了保证项目操作的稳妥性,建议本项目执行“平开高走”的价格策略。

 后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。

4、推广方案

4.1推广主线

 市场亮相及客户积累期(2004年12月初—2005年2月)

本销售周期意在将项目推向市场,提升项目市场认知度,吸引目标客群的关注,从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势,即区域优势及主要的产品优势,使目标客群能够将项目列为其置业的选择,为强销期打下良好的基础。

在本销售周期内,主要将“奥运中央腹地,新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下,引起人们的关注,宣传项目优势,让本项目逐步在市场中树立形象,吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。

 第一强销期(2005年3月—2005年6月)

这一阶段主要利用辅助媒体,充分展现项目的各个卖点,以此向市场充分展现项目优势,诱导客户的购买欲,本阶段推广主题以、“中等社区,舒适生活”和“诠释纯居住空间,私享大宅”以及“分户式空调,高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质,从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。

 第一调整期(2005年7月—8月)

进入调整期,推广力度随之减弱,在此阶段只需根据项目工期的进展,继续宣传项目产品卖点,通过推广积累新客户,同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售,购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”

 第二强销期(2005年9月—11月)

这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度,而随着园林景观的建成以及现场形象的改观,通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理,安心居住场所”

 第二调整期(2005年12月—2006年3月)

本阶段项目处于办理入住阶段,此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上,同时又正直房地产销售淡季,此时降低推广力度,只要借入住一事在市场上造势,维持楼盘的平稳销售,同时顺利完成入住的办理。

 尾盘期(2006年4月—2006年5月)

本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住,此时又迎来了房地产的强销期,此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时,完成尾房阶段的销售任务,使项目顺利结案。

4.2各阶段媒体推广策略

 市场亮相及客户积累期

广告推广目的: 因项目在市场上没有明确的市场形象,我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告,它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。

广告诉求: 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。

 强销期

广告推广目的: 项目进入强销期后,推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广,杂志广告,网媒多方面全方位的形式,将项目带到一个销售热潮。

广告诉求: 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林 )。

 调整期

广告推广目的:在项目进入调整期后,将平面媒体的投放进进行小幅度下调,选择针对性较强的直投类媒体,从而保持稳定的销售速度。

广告诉求: 项目热销及地域市场成熟性的整合

 第二强销期

广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求: 金秋季节“一板尊天下”

 第二调整期

广告推广目的:根据不同项目的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。

广告诉求: “现房入住私享豪邸”

 尾盘期

广告推广目的:项目进入现房销售,对于广告投入可较大程度的下调频率;进行持续性较强的促销活动,加大老业主带新客户的优惠力度。

4.3营销推广方面公关及促销活动

 2004年11月---- 2005年2月预热期

推广活动(一):媒体记者见面会

推广主旨:扩大项目知名度,在做市场准入前的预热同时,做客户的积累工作。

推广战略:软硬兼施

预计时间:2004年12月

为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度;引起潜在客户的关注,拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。

本次记者见面会将准备充分,安排周密,邀请京城主流媒体十余家,并达到共识:“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点,必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。

记者见面会后,各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道,其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体,以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出,必带来了一定规模的来电量和来访量,并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。

拟参与报道的媒体名单如:

《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。

预计费用:1万元

推广活动(二):“逛样板,抽家电”

推广主旨:在推出样板间的黄金时期,尽快促进准客户的成交,提高销售速度。

推广战略:抛砖引玉

预计时间:2005年1月

2004年12月项目现房样板间施工和装修完成,并完全配备家电之时,对在规定时间(当月或1月)内,签订(大定不退)购房的客户以抽奖活动的形式,配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下,配合现楼样板间的推出,再以媒体宣传的气氛烘托基础上,促进准客户的成交,提高项目的知名度和提高销售率。

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