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「海尔空调广告推广方案」海尔空调广告推广方案策划

信途科技2022年09月09日 09:20:39SEO资讯16

信途科技今天给各位分享海尔空调广告推广方案的知识,其中也会对海尔空调广告推广方案策划进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。

本文导读目录:

智能空调推荐海尔雷神者,倾力打造健康空气场景

2021已过大半,受国家宏观经济增长、零售需求旺盛、行业内生增长动力等多重因素叠加影响,空调市场的2021年上半年显现出勃勃生机。空调行业品牌集中度进一步提高,为提升自身竞争力,各大品牌纷纷在产品创新、产品升级等领域加大力度。在推向市场的多款新品之中,海尔空调全新匠作——雷神者空调备受关注。

乘着互联网时代的东风,海尔空调基于对智能生活发展潮流以及人们在使用智能家居设备时的痛点洞察,将场景化解决方案与生态家理念融合,依托互联网领先技术,并运用AI技术,让雷神者突破了空气调节本身的属性限制,能够一键联动智能家电,并提供多场景智能家居解决方案,打造“万物互联,智慧便捷”的生活美学,让消费者臻享高端舒适的生活范式。

聚集高端智造匠心与智慧,搭载56度 C除菌自清洁和UVC深紫外线双重除菌技术,海尔雷神者能够有效去除甲醛,分解PM2.5中的有害物质,抑制细菌、霉菌等物质,实现净化、杀菌两不误。通过空调除菌、空气除菌、抑菌新风等3大 健康 空气场景,一站式满足智慧客厅、智慧卧室、儿童房等全屋空间的 健康 空气需求。

什么是56度C? 56度C是海尔空调研发的一项自清洁高温除菌技术。当空调开启自清洁功能之后,蒸发器表面凝霜剥离污垢、升温化霜时可达到56 以上,实现清洁除尘干燥除菌的效果。海尔自清洁空调搭载清洁除尘、高温干燥除菌自清洁技术,且其换热器具有富含银离子的散热片可长效抑制细菌滋生。

在智慧客厅,雷神者空调能有效净化室内空气。实验显示,在密闭玻璃房内,释放高浓度烟雾进行测试,雷神者空调除霾效果和空气净化器一样,净化速度还比净化器快,除菌率高达99%。

在儿童房内,最新发布的雷神者空调能给空气除菌。通过草履虫实验模拟了UVC深紫外线模块的除菌效果,打开UVC模块紫外灯后仅40-50秒钟,所有

草履虫均被杀灭,这说明能有效给室内空气除菌。

实验报告显示,雷神者空调针对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌的除菌率达到95%以上,针对H3N2流感病毒的除病毒率达到95%以上。

在 健康 空调领域内,海尔空调多年以来都以不断创新的技术引领市场,同时不断面向用户推出更多舒适 健康 的产品及服务,满足更多用户的 健康 追求。如今,雷神者空调的推出已经成为了众多消费者 健康 空调推荐的首选。通过场景替代产品,海尔空调正在以空调除菌、空气除菌、空气清新等 健康 空气场景,满足用户的全屋智慧空气需求。在室内场景体验的新赛道上,海尔智家不断为用户创造价值,打造用户场景化体验。

空调行业的销售渠道策略有哪些

渠道是一切营销活动的原点。

通路快建在对近600家企业的服务中积累了成熟的招商、渠道建设方面的经验,形成特有的理论体系与行之有效的作业方法。认为“渠道是一切营销的原点”。在营销时,首先要考虑销售通路,也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。

作为空调行业的品牌佼佼者,美的、海尔、格力、志高,究竟是凭借哪种渠道模式赢得在市场上的一席之地。

美的模式——批发商主导

美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司,在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场,美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。美的这种渠道模式的形成,与其较早介入空调行业及市场环境有关,利用这种模式可以从渠道融资,吸引经销商淡季预付款,缓解资金压力。淡季时,经销商向制造商支付预付款,付款较多的大经销商可以得到更多的优惠折扣。

渠道成员分工:

批发商负责分销:美的公司直接向批发商供货,再由批发商向零售商供货。制造商负责制定批发价格和零售指导价,但并不强制批发商遵守。

制造商负责促销:美的分公司会要求批发商上报其零售商名单。便于了解实际零售情况,还可依此向零售商提供相关促销活动。

共同承担售后服务:安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的,但费用由制造商承担。

通路快建认为,这种模式有利于降低美的的营销成本,可以利用批发商的资金,同时充分发挥渠道的渗透能力;不足之处在于以“批发商主导”的渠道模式致使价格混乱、渠道不稳定。

海尔模式——直供

海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持,还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商,但是其分销网络的重点不是批发商,而是尽量直接与零售商交易,构建一个属于自己的零售分销体系。

在海尔的分销网络中,我们可以看到百货商店和零售店是其主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,批发商的作用很小。同时,海尔的销售政策偏向于零售商,不但向他们提供很多服务和支持,而且保证零售商可以获得较高的毛利率。

批发商的利润空间有限,批发毛利率一般为3~4%。在海尔公司有分支机构的地方,批发商的活动余地更小。不过海尔空调的销售量大、价格稳定,批发商的利润仍然是有保证的。

海尔模式的渠道分工

(1)海尔提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修,提供全套店面展示促销品、部分甚至全套样机。

(2)海尔公司承担了大部分库存职能,还负责对各个零售店快速递送。

(3)海尔提供专柜促销员,负责人员的招聘、培训和管理。

(4)海尔公司市场部门制定市场推广计划。海尔负责从广告、促销宣传的选材到活动计划和实施等工作,零售店一般只需配合工作就行了。

(5)海尔建立的售后服务网络承担安装和售后服务工作。

(6)海尔公司规定了市场零售价格,对于违反规定价格的行为加以制止。

从上述的价盘设计到渠道分工,海尔提供给了零售商很多的帮扶和支持。

很多企业来到通路快建寻求渠道解决之路,在与他们的沟通中,企业家们会不约而同地说“我要找专业经销商”。通路快建认为,所谓的“专业经销商”,是企业训练的成果。今天专业经销商都自己出去单干,谁才是真正对企业好的经销商?通路认为,只要看好企业的项目,愿意投入时间、金钱、精力跟企业一起去拼搏的经销商就是好经销商,当这么好的经销商来了的时候,企业更要把自己作为一种企业的担当做起来——教会非专业经销商并让他们赚钱是企业的责任。当企业有好的加盟商的时候,企业一定要重点扶持他,把他的方法总结提炼出来,从群众中来到群众中去,总结出一套真正的市场销售宝典供自己的加盟商学习。

海尔的直供模式,好处在于自己掌控着零售终端,避免渠道波动,稳定扩大销量,这样做就提高企业的利润水平;同时海尔占据卖场有利位置,在一定程度上限制竞争对手的销售活动,由于和零售商之间长期稳定的关系,营销成本大大降低。但这样的模式让海尔在渠道建设初期需要消耗大量资源,风险较大、收效较慢;管理难度大、成本高。

诚征广告语,达人来

如何写好诚征广告语?

在探讨如何写好广告语前,我首先要对广告、广告语要有一个明确的界定, 以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。(有一点我必须声明,我讲的不一定是真理,但在实际作业肯定实用。我相信任何事情都是有规律的,只要不违背规律,你所做的广告就是有效的,因此说:方法比知识更重要。以下你读到的,绝不是什么经验,而是我在长期的传播作业中对广告的一点关注,仅供参考。)

我认为:广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的,品牌形象(或品牌的市场形象)需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播,最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的,相同的只是品牌的核心价值。

一、 什么是广告语?

什么是广告语?

中肯地讲,我认为广告语就是品牌标语,他不是别的什么东东,亦即品牌Slogan,是该品牌的主张或承诺。

尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案,统统称为广告语,事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已,就这件事大师们有失严谨,误人误己啊!

品牌Slogan在相当长的时间内,是通过传播积累来完成认知的,具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练,字数控制在7--10个字左右,诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用,或者以固定的形式出现在电视广告的结尾,Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。

二、广告语的分类

目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别:品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语,各伺其职,相得益彰,在整合营销传播中互为奇正,遥相呼应。

1、品牌广告语,就是该品牌在市场行销时的主张、承诺,一般比较简洁、短小、精练、有内涵,有一定的外延深度和广度,容易与目标受众共鸣、有通感,富有哲理和人文气息,极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语,而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如海尔的“真诚到永远”,网通的“由我天地宽”,中国移动的“沟通从心开始”,美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活,爱拉芳”如此等等。

2、品类广告语,就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下,企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语,是主品牌的延伸,致而形成互补格局。还是以海尔为例:海尔品牌的广告语是“真诚到永远”,同时又是该企业的广告语。具体到各种品类:海尔洗衣机:“海尔洗衣机,专为你设计”。海尔冰箱:“海尔冰箱,为你着想”。海尔空调:“海尔空调,永创新高”。海尔燃气灶:“海尔燃气灶,安全最重要”。海尔洗碗机:“享受生命,享受健康。”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ,小天鹅洗衣机的广告语“精心创造,为你做到”。

3、产品广告语,大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语(推广主题):“智高一筹,天下无霜”。海尔金王子微笑系列冰箱的广告语(推广主题):“微笑金王子,微笑好生活”。小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技,奔腾洗涤”,小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是“强磁洗碗机,灵巧更干净”,惠而浦雅典娜系列的推广主题:“洗衣新丝路”。我们服务的创维健康逐行系列电视则以:“健康新标准,逐行大风暴”来诉求。

4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值,一般都以专业承诺的形式出现。海尔品牌共同的服务广告语:“只要您打一个电话,其他的事我们来做”。摩托罗拉的“MOTO呵护,全心照顾”,2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务,做好每一步”,小天鹅的“微笑之心,贴心服务”,诺基亚的“专业专注,全心服务”,伊莱克斯的“为您满意,尽心竭力”等等。

5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的,在一定程度上是为主品牌背书,有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语。拉芳的“拉芳出品,优质保证”,宝洁的“宝洁公司,优质产品”,西门子的“杰出表现,如你所愿”仅仅是企业广告语。

事实上,在实际作业中不一定非要如此操作,但我相信方法比知识更重要,灵活的因地制宜还是必要的。

三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙

好了,前面的观点只是一个暖身阶段,下面我们看到的,将是真刀真枪的广告语创作正题。下面我们先来看品牌广告语的创作。

那么,品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。

大部分品牌广告语是价值理念类诉求,因为价值理念性诉求具有高度的概括性,其内涵深刻、隽永,寓意深远;外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干,发音响亮,容易传播,容易识别,朗朗上口,应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四,坚定不移地去传播的话,日久天长必定会形成理想的理念积累效果。我所知道的一家南方某知名媒体,就连自己给自己的推广也像新闻一样,追求一年更换一次广告语,这么频繁的更换像是在变脸,谈何积累啊!短视。

价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关,和老总的眼光有关,和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实,多沟通,多了解,创作时才会少走弯路。我在创作品牌广告语时,在先前沟通的基础上,我都会在五个诉求方向上分别大量创作,最夸张的一次是为一化妆品品牌创作二百条广告语,到最后我一看到文字就恶心,但我提供给客户的只有三条。因为好东西谁都能创造,但不是谁都能识别。我自己认为品牌广告语在表现形式上,最好是六个或七个字,这六个字中必须有一个动词,一个名词,发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。

2、品类广告语的创作。品类广告语的创作,基本上是在诉求该品牌在该品类的优势(卖点)所在,或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ,小天鹅洗衣机的广告语“精心创造,为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新,你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字,精练、工整,至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点,后四个字诉求产品所带给消费者的利益点,发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵,容易阅读和传播。当然,也有大部分产品的推广没有品类广告语,仅品牌就足以拉动消费者的需求。

3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求,本来卖点就是在差异化的基础上提炼的,同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定,或六个字或八个字,其中至少有一个动词,发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点,有利益点,或二者结合起来诉求。(这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题,但有可能是主题,是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。)

4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值,是一种超值东西,诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短,字数可偶可奇,但至少有一个动词,发音最好是降调。在我们刚刚推出的“创维金牌服务工程123668”的案例里,我们是这样思考的:创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是:“顾客,您是总裁”,创维的服务标准是:“一切为了您满意”,于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时,提出“创维金牌服务工程123668”,于是创维金牌服务广告语是:“创维金牌服务,做好每一步”。

5、企业广告语的创作。现在大多数企业的品牌广告语和企业广告语是相同的,但企业广告语的诉求重点,会因为企业不同阶段的战略发展目标不同,其诉求点也会不同。表现形式相对来说要求不是很严格,与前面的广告语创作方法大同小异,灵活应用即可。

一条有穿透力、有深度、有内涵的品牌广告语其传播的力量是无穷的。而且往往会成为目标消费者的某种生活信条,处世原则,直止成为生活方式、生活目标。一条高起点的品牌广告语就是该品牌的精神和思想,内涵相当深刻,与通俗化并不矛盾,它所主张和诉求的价值理念与目标消费者的价值理念是高度和谐与对称的。

一条有创意、富有生命力的产品广告语,简直就是一把“金钥匙”,所创造的价值不是几千万广告费能达到的。一条有创意、富有生命力的产品广告语,登高一呼,不尽财源奔腾不息,滚滚而来。比如“农夫山泉有点甜”,比如“呼机、手机、商务通,一个都不能少”的骄人业绩,至今无人能出其右。

一条服务广告语所能承担的承诺的价值,谁又能计算出其看见看不见的价值呢?

四、一点题外话

一条让万众一心的企业广告语所向披靡,又有什么能比及呢?

写好一条脍炙人口的广告语岂止这般条条框框,也许还有一千个途径,一万条小道,所以啊,以文案为荣的兄弟姐妹们,苦中寻乐的兄弟姐妹们,加班加点的兄弟姐妹们,半夜三更回家的兄弟姐妹们,脸上长痘痘的兄弟姐妹们,努力地写吧!不停地写吧!

海尔空调仅靠好科技能弥补宣传投入不足?

 空调营销多年来一直没有显著地变化,广告投放+低价促销是行业通行的玩法。而这种依赖广告和促销维持的空调行业,不可避免的让市场处于非理性竞争泥沼,一边是过度依赖广告和促销带来的同质化竞争,一边则是那些注重技术创新但不擅长营销的品牌未能获得应有的行业地位。

  空调营销 传统1+1模式的效果越来越局限了

传统的空调营销,多集中在投放大量硬广+进行低价促销这样的1+1模式中,而这种传统手段的局限性也很明显,一是营销策略的同质化,稀释了单一某家空调品牌的营销效果。二是,消费者也已经对硬广+价格促销感到麻木,如何创造空调营销的新生态,成为下半场的竞争关键。

空调行业一直存在这种格力、海尔、美的三足鼎立的局面,这其中,一个值得注意的点是,海尔空调目前行业排名和销量未能位列第一,原因则主要是亏在营销上。据Adexpower、中天星河、艾瑞咨询等联合发布的统计数据显示,2017年1-9月,格力总投放8亿元,海尔空调宣传投入2.6亿元。格力空调活跃在地方电视台中,“好空调格力造”、“格力掌握核心科技”等增加了曝光量。而海尔营销宣传投入少,与格力相比,海尔在宣传投入上并没有优势。

这种营销上的弱势,或多或少淹没了海尔在空调功能和技术上的创新。从海尔帝樽、天樽、天铂到自清洁空调再到空净合一新品,海尔空调实际上都是走在引领行业发展的前列的,而且,往往是海尔推出了怎样的新功能和新技术,市场上随后便会出现一大波跟进者。这也说明,海尔是强在技术创新、弱在宣传营销。

当然,这也谈不上弱点,因为很大可能是海尔空调更注重技术和功能创新,而无暇顾及宣传营销。不过,在酒香也怕巷子深的时代,海尔还是需要练下宣传营销的内功。

“无霾巴士” 海尔空调拓出的一条新路子

就在本月初,海尔空调与嗒嗒巴士联合在北京推出首辆无霾巴士,车内搭载具备专业净化能力的海尔净界自清洁空调,15分钟实现一次车内空气净化,实现洁净无霾出行。

与此前空调营销的1+1套路相比,海尔空调这次可谓是大开脑洞,在营销上玩了一把开创性。因为其戳中了空气质量这一民生问题,如何能最大程度的、在多场景吸上好空气,成为关系民生的一大痛点。尤其是在消费升级的趋势下,人们对空气质量的追求也是无止境的。为此,不仅催生了一个硕大的口罩市场,而且甚至有都市人在严重雾霾天需要佩戴专业的呼吸护具才出门。可以说,无霾巴士的推出,契合了白领上下班交通出行的空气需求,而且也打开了以新型空调除霾、为空调这一传统意义上的“两季”产品开辟除霾“第三季”的想象空间。

而从营销角度来看,“无霾巴士”亮点有三,其一,打破了空调营销同质化的藩篱,让营销效果更理想;其二,与竞品的营销策略形成了差异化,避免了价格战、广告战这样的恶性竞争;其三,有助于实现对品牌+产品的双重效果,比单一的为了产品促销而进行的硬广投放和降价更能引发消费升级时代中产家庭的关注。

换言之,通过无霾巴士,让我们看到了不擅长营销的海尔空调的进击与创新,拓出了一条营销的新路子。

  体验比天大 路上、家里无缝切换的场景进击

空调营销的创新方向是要为消费者提供在具体场景下的空气体验。“无霾巴士”恰恰是这样一种能覆盖路上相对封闭的巴士车厢场景,并能让用户将在车上的体验无缝切换到家的场景,激发用户购买欲望。

整体看,“无霾巴士”让我们看到了空调营销的新模式,也打开了以体验+场景进击空净合一新品类的海尔空调的想象空间。

而“无霾巴士”的诞生则离不开大数据的支持。一方面是海尔空调基于好空气平台,交互了解各类人群对室内室外空气环境的需求,并对全国各地区全年、重点集中时段的室内、室外空气质量进行数据计算。如北京地区11月份有4天为轻度污染,2天为中度污染,每日上下班时段室外空气质量较差,实时PM2.5浓度能达150-170之间。另一方面是嗒嗒对“无霾巴士”路线的定制,也是出于对北京地区每日客流量、车流量的大数据统计,如通州区为市郊,职场白领相对较多,往朝阳区商业圈通勤人数多,上下班时段车流量与客流量最大等。

而且值得注意的是,一位市民在乘坐无霾巴士后,就因为洁净的空气体验在顺逛下单购买了一台净界空调。可以说,无霾巴士由此实现了营销上的“声量到销量”的转化。

整体来看,与格力、美的相比,不擅长营销的海尔这次玩了一把求新求变的营销创新,带给用户体验提升的同时,也有望引领未来空调的营销模式创新,从1+1走出去,拓宽营销视野,大开脑洞,将营销与体验、民生充分契合,这正是无霾巴士之于空调行业的意义所在。

海尔探索“人单合一”模式12年来,致力于成为物联网范式的引领者,该模式的探索率先在智慧生活领域“开花结果”,其中海尔空调作为其中的重要一环,正通过开放生态持续满足全球用户需求,创造终身价值。同时专家表示,“人单合一”模式正在成为下一个社会模式,势必将为各类企业的物联网时代转型带来“教科书”式的借鉴意义。

海尔空调条幅广告词

海尔空调 非一般的感觉

海尔空调 掌握核心科技

海尔空调 生活可以更美的

海尔空调 不走寻常路

海尔空调 一切皆有可能

海尔空调 多一度热爱

海尔空调 更加关心您

海尔空调 从不与人相比 只求突破自己

海尔空调 灵感始于内在

海尔空调 科技以人为本

海尔空调 我们一直在努力

海尔空调 开创中央空调新纪元

海尔空调 想想还是小的好

海尔空调 真诚到永远

海尔家电空调的统一欢迎语????

您好,欢迎光临海尔空调,海尔全球白电第一品牌,请问您要为什么样的房间选购空调?房间面积多大?我给您介绍一下!

关于海尔空调广告推广方案和海尔空调广告推广方案策划的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。

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