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福建莆田 与时俱进 拓展市场 做大做强莆田宝玉石首饰产业
莆田市人民政府副市长 阮军
莆田地处福建东南沿海，与台湾隔海相望，是建设海峡西岸繁荣带的重要组成部分。莆田陆域面积4200平方千米，人口302万人，是闽中政治、经济、文化中心，素有“文献名邦”、“海滨邹鲁”美称。作为全国著名的侨乡，莆田有海外侨胞60多万，在外乡亲人才济济，有3000多位教授以上高级职称的人才遍布全国，其中中国科学院、中国工程院院士11人。莆田旅游资源丰富，其中湄州岛国家级旅游度假区是朝圣妈祖的胜地。建市以来，莆田荣获全国“田径之乡”、“篮球城市”、“戏曲之乡”、“绘画之乡”、“摄影之乡”“木雕之城”“中国古典家具之都”和省级历史文化名城等称号。悠久的历史和深厚的文化底蕴为莆田珠宝玉石首饰行业的发展打下了坚实的基础。
一、莆田珠宝玉石行业发展的现状
莆田珠宝玉石首饰加工行业历史悠久，技艺精深，品种繁多，门类齐全，具有鲜明的民族风格和浓郁的地方特色，在国内外享有很高的声誉，是莆田工艺美术文化的重要组成部分。特别是近几年，莆田的珠宝玉石首饰行业的发展更是日新月异，其产业地位突出，区域特色显著，龙头企业形成，产业集群涌现，已使全国同行业刮目相看。
福建省省长黄小晶在莆田市委书记袁锦贵、市长张国胜的陪同下参观中国·莆田工艺美术城总体规划模型图
（一）产业规模不断壮大，行业聚集效应突出
莆田是全国著名的珠宝玉石首饰加工基地，其中以金银饰品和玉器加工在全国最负盛名。一是金银珠宝方面。莆田拥有全国近80%的珠宝商，在荔城区北高埕头黄金市场有黄金、铂金、模具、玉器加工企业300多家，从业人员1.5万人，产品涉及项链、戒指、民间传统饰品等，年交易量达40多亿元，已成为福建省知名的黄金首饰市场；东峤上塘的银饰市场有银饰、宝石、模具、玉器等加工企业700多家，从业人员2.5万人，是一个集首饰设计、开发、生产、批发为一体的多元化、多功能的银饰市场，年交易量达30多亿元；埭头后温的水晶宝石加工基地现有水晶宝石加工技术人员5000多人，上规模企业50多家，年产水晶宝石10吨左右，已成为广州水晶市场和梧州宝石市场的后方加工基地。二是玉器加工方面。莆田虽不产玉，但玉器加工历史可以追溯到清末时期。从20世纪末开始，莆田一些艺人开始把雕刻艺术用于玉石加工，创作出的玉器产品构思巧妙，匠心独具。培育了一大批玉雕工艺师，有许多产品被评为中国“天工奖”优秀作品。90年代中期，许多艺人纷纷前往广东四会发展，使这一产业不断扩大，形成了四会玉器莆田一条街。年产值达6亿多元，产销量占当地同行业的60%左右。据统计，莆田现有珠宝玉石企业1000多家，从业人员12万多人，资产26亿元，其中有国家级工艺大师3人，省级工艺大师50多人，工艺师200多人，工艺技术业务骨干5000多人。企业数量、产品产量和市场占有率，在全国具有举足轻重的影响。产品销往东南亚、日本、新加坡、港澳、台湾等十几个国家和地区以及国内各大中城市和旅游景区。
福建省省长黄小晶在有关领导陪同下参观艺博会玉雕展区
（二）区域经济特色明显，龙头企业形成规模
长期以来，珠宝玉石首饰行业在推动莆田的经济发展过程中起着重大作用。2006年莆田珠宝玉石首饰行业产值98亿元，占全市规模以上工业企业产值的20%，成为经济发展的支柱产业之一。莆田珠宝玉石行业不仅为地方经济作出贡献，还解决了众多的下岗工人、待业青年和社会富余劳动力的就业创业和生活出路问题，对构建和谐社会、稳定社会发挥了不可替代的作用。
珠宝玉石首饰行业的发展离不开龙头企业的支撑，为此，莆田珠宝界付出了艰辛的努力。例如莆田华昌珠宝公司是由原来走街闯巷的打金手艺人创办并发展到今天的福建省首饰行业龙头企业及全国行业重点企业，拥有素金厂、特种首饰厂、玉镶金挂件厂和镶嵌厂四家工厂，员工400多人。莆田金威珠宝公司、金嘉利珠宝公司也是由推销黄金模具发展成为集开发、生产、加工、批发、零售为一体的现代化专业珠宝首饰企业。这些珠宝企业的成功发展是莆田珠宝行业从小变大，从粗放型加工转向集约化管理、专业化生产的缩影。这主要得益于以下几个方面：一是政府对珠宝行业的扶植和支持。早在20世纪90年代市委、市政府就发现莆田珠宝行业的发展优势，召集全国走南闯北的莆籍“打金人”座谈，出台一些优惠政策，鼓励他们创办企业，走现代珠宝企业的发展之路。二是莆田珠宝人的创业精神。改革开放以来，莆田的珠宝玉石行业迎来了新的发展机遇，许多人摆脱传统的家庭式作坊工场观念，大胆开拓创新，吸引民间资本，集聚技术力量，先后走上创办企业之路，促进莆田珠宝玉石行业的快速发展，珠宝品种扩大为黄金、铂金、猫眼、锆石、银饰、玉器摆件、挂件、手镯等，形成了设计、加工、生产、销售一条龙的珠宝玉石产业链。三是坚持“以质取胜”的战略方针。莆田珠宝企业十分重视产品品质基础。许多珠宝企业通过引进国内外先进的加工生产流水线；通过了ISO9001:2000质量管理体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证；建立有严谨的检测机构和完善的计量体系，使珠宝产品始终得广大客户的青睐。四是注重技术创新和产品创新。莆田珠宝企业善于汲取华夏文化的优秀内涵，借鉴欧美及日韩的先进理念，突破常规设计手法，打造优质饰品。近年开发的千足金镶嵌首饰、玉嵌金等产品，均为创新产品，属国内首创，其创新填补了首饰行业的一项空白，性能和技术水平处于国内领先水平。五是覆盖全国的营销网络。许多珠宝企业在全国各地都有直销店、加盟店及代理商相结合的销售模式。建立完善的销售服务体系，将服务置于品牌建设的突出地位，建立有一整套完善的服务制度，全面提升售前、售中和售后服务水平。
福建省副省长王美香在有关领导陪同下参观艺博会玉雕展区
莆田市市长张国胜在2007年首届莆田珠宝玉石展销会开幕式上讲话
（三）注重人才培养，形成特色产业文化
莆田珠宝玉石行业在长期的发展中，形成自己独特的工艺人带子女和拜师带徒的传统。一般而言，名艺人都会把自己子女和徒弟带在身边学艺，通过言传身教，将技艺直接传给他们，使传统的工艺后继有人。随着市场经济的发展，一些名师傅开始建立工作室，并开展以师带徒的培训活动，实行多渠道培养青年学徒，为珠宝玉石行业储备了大量的人才。近年来，许多公司采取企业内部培训与外部招聘相结合的办法广纳贤良，建立严格的培训制度，制定年度培训计划，对内定期开展各项技能培训，对外选送优秀员工参加相关培训、深造和交流。通过不断引进生产、研发、设计、管理、市场营销及国际化拓展等方面人才，为名牌战略实施和企业可持续发展提供人才资源保障。此外，莆田政府在珠宝玉石行业人才培养方面，也发挥了许多不可替代的作用。市工艺美术协会、金银珠宝商会、玉器商会，通过加强与湄州湾职业学院、福州大学工艺美术学院等高等院校建立了合作关系，选择一部分有真才实学且专业对口的学生，推荐到珠宝玉石企业工作，为企业输入新的技术力量；鼓励技术人员大胆创新，重视发挥科技人员的作用，对成绩突出者给予奖励，推动莆田珠宝玉石的发展和繁荣；行业协会长期实行全员文化和技术培训制度，以及技术资格培训认定工作。
莆田市委书记袁锦贵和中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳参观2007年首届莆田珠宝玉石展销会
莆田珠宝玉石行业在长期的历史积淀中，逐步建立和形成自身独具特色的产业文化。自唐宋开始，莆田的珠宝玉石就与历史文化相融合，尤其受“文献名邦”和“妈祖文化”的影响，历史上久负盛名，大量产品流入世界各地，对宣传交流地方文化艺术起到积极作用。莆田珠宝玉石产业还通过出国办展参赛、产品出口、邀请外商参观、新闻媒体传播、召开学术讲座、专刊画册等活动进行宣扬，现在莆田珠宝玉石产业文化已成为社会共识，并列入市政府重点扶持的行业项目。
二、行业相关背景
（一）悠久的行业历史
莆田珠宝玉石首饰加工行业历史源远流长，它源于雕刻业。早在唐朝莆田的雕刻业就相当发达，唐代莆田的雕刻作品“平泉醒酒名”远近闻名；宋朝建东岩寺时的塔座浮雕37只石狮子，形态各异，栩栩如生，成为莆田雕刻艺术的经典；元朝莆田雕刻艺人俞良甫翻刻的佛经和文学作品，为世人所传颂。从元朝起，莆田的雕刻从建筑文学发展到摆设工艺欣赏品，许多雕刻艺人，师带徒从，开设作坊，从事工艺加工行业，随着时代变迁，逐渐形成莆田传统的木雕、石雕、铜雕、牙雕、漆器等相关工艺行业，金银珠宝玉石加工正是由此衍生而来的。
新中国成立后，莆田的珠宝玉石首饰行业一度陷入低谷，即便如此，莆田的艺人仍秉承传统，推陈出新，继续推动着珠宝玉石首饰加工技术的发展。党的十一届三中全会后，莆田珠宝玉石首饰行业适应国内外市场和旅游业发展需要，不断改革创新，提高效益，增加花色品种，保证产品质量，扩大产业规模，终于迎来珠宝玉石首饰行业的春天。这一切应归功于“界外”的“打金人”！“打金人”的历史是改革开放后莆田珠宝玉石首饰行业发展的缩影，也是一部莆田“界外人”可歌可泣的奋斗史。他们走南闯北，走街串巷，不断吸收异地不同文化，技术工艺精益求精，加工风格丰富多彩，许多能工巧匠，技艺可谓鬼斧神工。这些人子继父业、世代相传，成为现代莆田珠宝石玉石首饰行业的开创人。
（二）广阔的市场前景
莆田是妈祖的故乡，国家旅游度假区湄州岛是四海共仰的妈祖文化发源地，对台湾同胞具有很强的影响力，是闽台经贸合作、文化交流、人员往来的桥梁和纽带，每年来莆朝圣妈祖的国内外香客游人达百万人次。此外，莆田还有海外侨胞60多万人，每年回来探亲者不计其数。随着经济好转，社会安定，莆田的旅游产业必将不断壮大，这为发展珠宝玉石行业提供内在的市场空间。
自古以来莆田人以勤劳吃苦而著称，正是这一特征，决定了他们勇于在商海中拼搏。现在约有15万的莆田人在全国各地从事珠宝玉石生意，全国每个镇都有莆田人经营珠宝玉石生意，“ 凡有井水处，皆有莆田人”，遍布全国各地的珠宝玉石销售网络，为莆田珠宝玉石行业发展提供了广阔的外部市场环境。
（三）优秀的莆商精神
莆田，独操乡音于一方，在千百年的历史长河中不仅未被融化，反而在人多地少、资源相对贫瘠的狭小地域中顽强地繁衍发展。莆田人民凭借自己勤劳智慧和特别能吃苦的品格，形成了两个闻名遐迩的群体，一个是“家贫子读书”的莆仕群体，另一个就是“无兴不成镇”的莆商群体。目前遍布全球的六七十万莆田籍华侨华人中，主要成分是华商。莆田籍港澳同胞基本上都是商人。而在全国范围从事商业活动的，则多达数十万人，其中举家经商的不下10万户。凡有人的地方，就有莆商的足迹。莆商能以精明著称于世，蕴藏其中的莆商精神是个关键因素。
莆田市五套领导班子和中国珠宝玉石首饰行业协会、福建省宝玉石协会领导为2007年首届莆田珠宝玉石展销会开幕剪彩
那么，什么是莆商精神？在首届世界莆商大会上，莆田市委袁书记把它概括为三句话：勇闯天下、志在四方；吃苦耐劳、自强不息；恋祖爱乡、报效桑梓。这种提炼式的概括，恰如其分，名符其实。正是因为有了一批敢拼的企业家，我市在外的民营经济才十分发达。如今，外地人到莆田，除了感叹生活节奏快，大小老板多之外，还常为莆田人的拼搏精神所感染。可以说，今天莆田珠宝玉石首饰行业发展和莆商精神是分不开的。
三、政府部门的发展规划及配套政策
针对莆田珠宝玉石首饰行业的发展现状，并结合莆田地区的相关背景，莆田市委、市政府就发展珠宝玉石首饰产业，建设珠宝玉石首饰特色产业基地提出具体规划和配套政策。
（一）规划的指导思想
坚持以科学的发展观统领社会发展全局，重点培育工艺美术产业。充分利用莆田市能工巧匠多、资源丰富及品牌优势，加快建设工艺美术城，高起点规划、优化空间布局，引导全市现有分散的工艺美术企业或家庭作坊统筹集中以及工艺行业在外资本和技术的回归，把莆田宝玉石首饰行业做大、做强、做精。
（二）发展规划
为扶持、培育、壮大莆田传统工艺行业，发挥莆田传统宝玉石首饰生产加工经销的优势，吸引宝玉石首饰行业在外资本和技术的回归，给全国各地的宝玉石首饰企业家提供一个高质量的发展平台，莆田市委、市政府在福厦高速公路莆田出口处的黄金地段建设福建省规模最大的工艺品市场——中国·莆田工艺美术城，以展销的形式，把玉雕、金银珠宝首饰等行业集聚起来，展现莆田传统工艺。并通过提供环境保障，引导资源整合，力求做大做强，最终形成一个立足莆田、辐射全国、面向世界的大型工艺品市场和旅游观光、休闲购物中心。
工艺美术城一期规划占地面积460亩，总投资6.248亿元。总建筑面积47万平方米。由展示中心、展销区、公共服务配套设施等组成。其中展示中心建筑面积2.7万平方米；展销区建筑面积30.7万平方米，公共服务配套设施建筑面积14万平方米。整个设计布局合理、功能齐全、设施完善、格调优雅。预计整体工程将在2007年底竣工并投入使用。项目建成后，拥有商业旺铺20万平方米，可容纳1000多家企业入驻，其中玉雕区和金银珠宝区分别拥有商铺300多间。展示中心工程已于2006年8月25日竣工，2006年10月30日至11月3日在展示中心成功举办了“首届中国（莆田）海峡工艺品博览会”。参观人数达14万多人次，交易额近亿元，在社会上、工艺美术界引起强烈的反响。第二届艺博会将由福建省人民政府主办，于2007年10月27日至31日在工艺城展示中心隆重举行。届时除大型的金银珠宝玉器和工艺美术精品展出外，相关活动还有“中国银饰之乡”授牌仪式、珠宝玉器和工艺美术交流与发展高峰论坛、艺术精品鉴定及拍卖等活动。在此，我们热忱欢迎中宝协、各珠宝基地的领导和珠宝玉石界的朋友来莆田参观指导。
莆田市委书记袁锦贵、市长张国胜和中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳、福建省宝玉石协会秘书长王乃珠一起参加莆田珠宝界座谈会
（三）政府配套政策
为更好地建设珠宝玉石首饰产业基地，莆田市提出将宝玉石首饰行业列入工艺美术产业加以重点扶持并制定出相关的配套政策：一是培育扶持工艺美术行业。市政府制定了莆政综［2002]24号《关于加快工艺美术行业发展的意见》等文件，从资金、税费等方面对工艺美术行业给予优惠倾斜。同时，还把工艺美术基地建设列入莆田市“十一五”规划。二是全面增强产业集聚能力。加快产业集聚、整合和升级，培育与珠宝玉石行业相关的产业集群和优势骨干企业，延伸产业链，提高产业竞争力。三是增强企业自主创新能力。加快科技成果转化，提高重大技术装备的系统设计、研发、制造成套能力，提高珠宝玉石行业的技术含量。四是推进信息化带动工业化。建立莆田珠宝玉石首饰信息中心，着重从生产过程、企业管理、流通领域等方面提高企业信息化的应用水平。五是大力实施品牌带动战略。将珠宝玉石行业的重点产品，有市场潜力的产品，特别是具有核心竞争力、拥有自主知识产权的产品列入创名牌重点实施规划，实施“名牌培育工程”，鼓励企业创品牌，争名牌，多出名牌产品。六是充分发挥行业协会作用。围绕重点产业集群，发展和培育珠宝玉石行业协会，推动优势资源、优势产业、优势企业的集聚，提高产业配套能力，形成有利于产业升级和符合国际惯例的行业协会群体，同时积极吸引全国性的行业协会前来落户。
莆田工艺美术城实景图
四、存在的问题及建议
虽然莆田珠宝玉石首饰行业取得一定的成绩，但和全国一流的珠宝玉石首饰基地相比，还是有一定的差距。诸如，企业规模偏小；知名品牌较少；人才技术不足等等。这些问题随着政府扶持力度的加大，特色产业基地的建设，将很快得以解决。
最后，希望中宝协和全国各珠宝基地给莆田珠宝玉石首饰特色产业基地的建设和发展提出指导性的意见和建议；欢迎中宝协和各珠宝基地的领导到莆田工艺美术城参观指导。
莆田工艺美术城鸟瞰图
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怎么看待莆田鞋？
今天说说中国的鞋圈吧，其实我原本是一名石油工程师，对鞋子只是从小的爱好，并没有太多的了解，大学毕业后一直从事石油行业，今年年后因为生活所迫离开了吃饱等死的岗位，下海尝试经商。
辞职后的我首先以爱好为基础，选择了鞋子行业来创业，当然，我希望做的是自己的品牌，想自己设计的鞋子用自己的品牌来销售，30年对鞋子的热爱，让我在心中描绘了N双自认为完美的鞋款，现在终于有机会让我把梦想实现，我真的很努力也很激动！完美的鞋款设计出来，接下来我需要找鞋厂来帮我完成我的作品，这时我首先想到的就是中国名气最大的造鞋基地，“世界鞋厂”莆田！
我孤身一人来到莆田，首先映入眼帘的是每天晚上10点以后霸占了大半马路的阿冒，这个阿冒在当地的意思就是骑电瓶车、摩托车去各个档口拿货的微商，不夸张地说，没有上万至少成千吧，数量之大，让我震惊。然后说档口，档口在这边的意思就是批发商，算是一级代理吧，档口从工厂拿鞋子，然后销售给阿冒，阿冒再卖给全国的消费者，基本上就是这么个产业链。这里的规则就是阿冒们每天下午6点以前报货给档口，档口接到订单去工厂进货，当天报单当天拿货，然后当晚全部让阿冒拿走销售掉，这样不仅避免档口有库存压力，更主要是避免被工商的查封。当然，档口不是那么容易找到的，基本都是在很隐蔽的地方，有的还会经常更换地方，确保安全。还有工厂，工厂的地点就更隐蔽了，做仿鞋的工厂基本都是在你觉得想不到的地方，这里我就不多加描述了，要不会被封杀掉的。
最后说说鞋子的质量吧，中国造假有名，莆田造假舍我其谁！莆田做出来的鞋子也分三六九等，我光AJ1我就见过将近20个版本，从50多一双到800多一双的都见过。我是做鞋子的，这里我一定要夸夸莆田的技术，我可以这么说，没有和正品鞋完全一模一样的鞋子，但是，当正品鞋和莆田产最高版本鞋子放在一起，除非是正品厂的生产技术总监，否则没有人能确定哪双是正品，哪双是仿品！我去过一家厂子，老板为了做到最好效果，用的是电脑扫描修改正品厂原纸板。（科普一下，做一双鞋首先是设计鞋楦，就是模拟鞋的形状，鞋楦确定好了，鞋型就出来了，鞋楦之后是设计纸板，纸板设计好可以打冲刀，也就是皮革的裁片就确定了，然后才是人工的拼接加工，最后是粘底成型。）中国是世界工厂，各大厂商在中国都有代工厂，比如巴黎世家的老爹鞋就将生产商选在莆田，我亲自去厂里看过，巴黎世家，这个我们从专柜万儿八千买回来的老爹鞋，正品全是莆田产的，你说莆田牛不牛！接着说制造，想做一双最接近原鞋的仿鞋，最有效的方式就是用与原鞋同样的鞋楦、同样的纸板、同样的原材料、甚至同一批工人，是的，莆田就是这么做的，在国外也许会有难度，但是在国内，我们不得不接受的是，在这个市场里基本没有用红包解决不了的事情，如果不行，那就再来一包！我听说的是有仿鞋厂为了买一双伯鲁提(Berluti)皮鞋的原楦，花了上百万给法国的技术总监，还有就是椰子350的电脑排版、AJ1的纸板等等，基本这些鞋款的最高版本都是用的原厂的技术和材料在生产，甚至工人都是挖代工厂的员工来制作。另外，我还听行内人说巴黎世家在中国的代工厂，第一任技术总监现在就是在莆田一家厂里做仿鞋，这么个做法，您说能仿不好么？电脑扫描修改版型，连0.5毫米的腰身都要修改到位才满意！这就是现在的中国莆田！当然，我说的只是最高版本，其实莆田更多的是通货，也就是差不多的版本，价格低一些，不是1比1，但也不是一眼假的那种。
说完莆田再说说东莞吧，为了更深入的了解国内鞋子的工厂，我又摸索到东莞来。这边比莆田要低调不少，但鞋子并不是唯一，东莞更多的是各个大牌的衣服、箱包以及鞋子！当然，因为AJ的代工厂、匡威的代工厂等等都在东莞，所以这边做的高版本的特定款式是莆田不能比的，比如说AJ11，还有喷泡，尤其是喷泡，这么说吧，厂家卖一双银河喷、烟花喷，一双假鞋竟然敢直接要价1000+，而且明确告诉你就是仿的，但人家就说，和正品鞋完全一样，一样的技术、一样的材料、一样的工艺、甚至一样的工人，看出来是假鞋的包退！做仿鞋做到这么硬气我也是醉了！说完鞋子，刚才说了衣服的代工厂，我这里简单也介绍下吧，BAPE的鲨鱼卫衣我去过厂子、拿过衣服，还特地找朋友从日本帮我买了两件同款不同颜色的衣服对比（要是同款同色的买两件太浪费了），基本完全一样，为什么用基本呢，就是因为我拿到的货没有标，我问过帮我拿货的人，人家告诉我的是，这个衣服是给BAPE做代工的，材料和纸板都是BAPE公司提供的，布料在这个行业里有个潜规则，假如一件衣服制作需要10尺布料，一般代工厂会要求下单客户提供12尺，多的两尺如果客户问，那就是制作损耗，谁家裁剪布料和制作过程没有点失误和损失呢？然后工厂制作时也会尽量减少材料损失，如果不是大牌的东西，剩余的材料直接卖掉，如果是代工厂的正品大牌，那就会都做出来，然后自己留着。布料可以省，五金可以配，但是商标这个东西一件就是一件，一般不会有什么损失，也不好补充和偷工，所以真正的原单大多数是没有商标的。然后这样的原单货在下单客户提走大货后，如果客户很快就增加补单补货，那多出来的原单就直接补上标卖给客户，这样也会节省货期压力，如果没有补单，那就在库房放一个月，这一个月是不与客户的市场正面冲突，以免影响客户销售被追究责任，一个月后拿到市场上再销售，即使客户追究，1个月时间过去了，市场上有高版本的仿货也是正常的！这就是东莞的代工厂的情况。我所知道的能买到正品原单的品牌，浙江的杰尼亚、HAZZYS，山东的北面，莆田的巴黎世家、椰子、CK，东莞的KENZO、BAPE等等，我写出的都是我自己拿到确定的，当然有太多是我还涉及不到的，毕竟我不是专做这个的，我只是一个过客。
我说的基本都是我的所见所感，很感慨，但又不得不接受，我们国家有这么强大的制造能力，却只能在产业链的最低端挣最低的收入，我和一家大牌代工厂老板聊天，他告诉我他们做代工，加工一件卫衣的利润只有十几元，有时产品制作工艺简单，甚至只有10元的利润，而且货期要求非常严，有一次因为各种原因耽误了一个订单的货期，原计划海运的商品只能用空运送，一件衣服出口欧洲空运费要18元，但他们签合同的净利润只有10元，等于说做完这单还要倒贴8元，这就是主导权在对方时所不得不面对的现实！我看过椰子500正品代工厂的成本报价，不到200元，然后多少钱给我消费者呢？品牌推广、产品设计研发、广告宣传的价值占了大多数的份额，然而我们这个世界工厂能拿到都只是别人“施舍”的零头，真的感觉很心痛！
今天就写到这里吧，我还是抓紧时间设计自己的鞋子，做自己的品牌！国外宣传的什么潮流？什么文化？仔细想想真是不懂，我们中国5000年悠久历史文化，还轮不到国外几百年的后辈来侵占吧？日本那边流行一种复古文化叫阿美咔叽，是复刻美国二战文化的，想来美国建立才多少年，在古老的中国面前宣扬起了复古，什么叫古？中国夏商时期美国是啥样子的呢？
感觉越写越激动了，就到这里吧，作为中国新青年一代，我只能说，我要努力用我们自己的作品来弘扬我们国家自己的品牌，即使我个人的努力作用不大，但这一步，总要有人先走出去！国货威武！我为中国骄傲！！
怎么推广莆田鞋？
莆田八年鞋贩子，给楼主理一理。
首先引流先排除：1.花钱引流 2.微商之间互推 3.朋友亲戚帮忙发朋友圈引流（切记）4.花钱买粉丝（微博）5.某某软件自动推广等。
为何排除以上呢？听我一一道来：
1.首先花钱引流99％都是死粉。
2.卖莆田鞋等同于销售，没有坐享其成。
3.花钱引流还不如自己去摸索去引流有用，就拿我自己为例，我百度引流之前自己做满3个号5000+。自己做来的东西永远都是自己的，花钱来的永远是别人的，有时候甚至会倒贴。
4.每一个平台都是有一些空子可钻的，但是就看自己有没有这个摸索的能力了。
5.不要亲戚帮推，这是我一位合作伙伴告诉我的。莆田鞋最重要是伪装，永远不要让人知道你仅是个小代理，如果鞋垫做不到，那么莆田鞋你便是走到头了。
6.你在发软文，甚至平均时会有很多卖粉的添加你，千万不要因为一时无客源而着急去花钱买。 到时候你清都清不干净。切记！
最后告诉大家，认准一位好上家，好好合作，能吸取经验，不要盲目死板各处比较，这对自己没有多大用处，因为莆田已经透明了，应该把心思放在引流销售上，这样才能让自己游源源不断的客户。
本人走过不少弯路，也见过不少套路。如果你刚加入莆田鞋，赚点外快，却无处引流下手，那可以和我交流，我会无条件教你。
希望你能得到帮助！
莆田鞋商标获批“鞋都”正式开启产业转型，莆田鞋能撕掉“高仿”标签吗？
可以的，他们现在已经获得了一些商标了，他们的鞋子会有一些不一样的设计，会推出一些不一样的款式。
莆田鞋与正品有什么区别？
先说一下什么是莆田鞋，莆田鞋顾名思义就是福建莆田生产的鞋子，也就是大家经常会说的假鞋，因为莆田被称为“假鞋之都”。早在八十年代，有很多品牌鞋子选择在莆田建厂，慢慢的耐克、阿迪等国际品牌也和莆田工厂合作，让莆田代加工，所以慢慢的莆田在造鞋的技术上得到了很大的提高。
随着各大品牌鞋的畅销，莆田很多老板看到了其中的暴力，便开始大量生产高仿鞋，从此，莆田鞋便开始遍布中国乃至世界。
要说莆田鞋和正品的区别，这要看是什么等级的莆田鞋，有很多人把莆田鞋列为劣质鞋的行列，那只能说是没买到好的莆田鞋，因为莆田鞋分通货、真标、公司级和纯原四个版本，通货自然是便宜，但是质量自然也是最差的，很多人买东西也就是图便宜，自然是买不到好的莆田鞋，所以就说莆田鞋质量差，劣质，这也没办法，人的心理就是这样，总想以最低的价格买到最好的东西，可是没站在商家的角度去考虑，做工又好，价格又便宜，商家和厂家怎么赚钱呢？
莆田最好的鞋子是纯原级别的，无论是做工还是用料还是开模，不能说和正品完全一样，但是基本是做到了一比一，但是正品始终是正品，很多细节上肯定是要高一个级别，毕竟正品的价格比莆田鞋高的不是一点点。
网上也有很多商家自称自己的鞋子可以过毒，过验，这样的话估计也只能忽悠忽悠小白，或者就是蒙骗那些特别爱贪小便宜的客户，只要稍微动动脑子想一想也知道不可能。如果莆田鞋能过毒了，卖的价格还那么便宜，官网的鞋子还有谁去买，大家可以好好想想是不是这个道理吧。
如何做好新产品的营销推广？
新产品要想快速上市，营销推广是必不可少的步骤。新产品营销推广应该如何做呢？
关于一个新品牌应该如何进行品牌策划快速打开市场，进入市场，提升品牌知名度，开展业务，谈到新品牌如何打开市场，新品牌如何快速开展业务，新品牌如何品牌营销推广这个话题对于许许多多的中小企业来讲可谓是雪中送炭，迫切需要解决面临的实实在在问题。
企业要想快速打开市场和开展业务就离不开精心的企业品牌策划，品牌定位，品牌设计，品牌营销，品牌推广以及宣传了，才能快速打开市场，提升知名度和开展业务的相关思路资讯信息。
首先，需要通过精心全面做好市场调研工作，分析竞争对手的品牌定位，该服务领域的层次阶段定位，消费者的年龄文化阶段定位，偏好喜好定位，服务区域定位是某城市还是全国市场，产品市场价格分析定位，以及分析消费者购买产品的接受能力等等方面进行全面的研究。
其次，要从调研数据中研究探讨出与其他众多品牌明显区分各自的品牌核心价值观，走思想差异化的思路，塑造为消费者解决与众不同的价值利益点。以及企业能够帮助消费者带来不同的情感诉求点，即品牌定位正式落地。这也恰好是品牌定位的重要性与价值。
聚合招商目前已拥有十余年的招商实战经验，100万+行业名单快速对接。而且根据企业的不同情况，聚合招商还能定制专属的招商方案，组建专属的项目团队，为企业一站式解决招商痛点，助力企业快人一步成功落地。
针对目前的新媒体营销形式，聚合招商推出聚合营销服务，为企业制定专门的营销方案和推广方案，使新产品快速推广上市。
新产品推广步骤？
方法/步骤
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推广产品，拉拢客户资源，扩大微信朋友圈。
产品首次推广要拉拢更多的客户资源，扩大人脉圈。在微信朋友圈发布自己的最新产品，让朋友圈越来越多的朋友们了解到这个产品的主要性能，慢慢的扩大圈子，通过手机APP进行合理推广。
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产品的推广离不开的实地考察市场。
市场产品的竞争非常激烈，对于有需要的客户，要实地考察，勤跑市场。比方一个美团外卖APP产品的推出，方便了很多人的使用，它在每个可能有需求的市场，都摆摊进行扫码免费赠礼活动，让更多的人了解，才会有大量的推广可能。
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推广产品离不开的就是网络资源。
网络涉及的是全球的网民，网民来自不同的阶层和不同的领域，所以在感兴趣和不感兴趣的朋友中，总会有一些朋友会对你的产品感兴趣，所以这是一个推广的最新办法。
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推广产品离不开的是电视媒体。
媒体有着强大的传播功效，推广新的产品就要让更多的人了解产品的特性，通过产品的特征进行宣传，就会得到一定的收视率，自然会有很多人了解你的产品。电视媒体选择在黄金时间段推广产品，越来越多的人才会欣赏你的产品。
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推广产品离不开的就是新型的媒体。
在网络上面推广产品，包括产品的特性和试用范围，要让更多的人有兴趣的去观看，产品好用在哪里，包括产品的优势，还是要重点的强调。此外新型的媒体可以拉拢更多的网民来观看，通过大众传播增加互动性。
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推广产品就要让更多的人去试用你的产品，开展体验式的活动。
体验式的活动能够让更多的人通过试用，知道这个产品的好处，有实用性的东西才是最具有大众化特征的。通过开展体验活动，让大量的客户就会进行体验，在体验中会试用你的产品，感兴趣的会立刻拍下购买。
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推广产品要薄利多销，以最低的价格售卖，让更多的人产生关注度。
产品性能的好坏，就决定了产品的主要价格。降低市场通用的产品价格，朋友们就会发现这款产品比其他知名品牌的价格要实惠，首先会吸引到更多的人关注，其实就是让客户开始体验，试用，这样会更快进行推广。
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推广产品之前也要写好产品策划方案。
经过几个朋友们共同的策划，让更多有想法的人加入产品推广策划方案中，提出更多新的建议，不断的尝试更改策划方案，然后再次执行。
莆田产品推广技术指导的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于莆田的产品、莆田产品推广技术指导的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
